《三分管人.七分做人》读后感（大全（优秀4篇）

三分管人七分带人读后感 篇一

读 后 感---黄孝武

我读的这本书名为《三分管人七分带人》，作者罗建华，天津科学出版社出版。

在当今社会，个人英雄已逐渐被团队英雄所替代，任何领导者都不能单凭一己之力将企业持续的做大做强。竞争把团队的作用推到历史从未有过的高度。如何颂扬团队精神、强化协作意识，从而打造强有力的团队已成为一位优秀领导者的必修课。《三分管人七分带人》就是一本告诉领导者如何发挥团队作用，带领下属走向成功的书。该书结合跨国企业经验，融入东方组织的特性，将管理者遇到的管理问题分为团队发展问题、管理者素质问题、管理环境问题等9个大方面，并且深入设计到具体的管理手段和管理工具之中。通过针对性的训练和实用性的技巧，帮助管理层轻松地解决管人用人、激励机制、团队发展等方面的问题。读完之后，我感受颇多。书中给了我很多启发和新的认识。由于时间关系，在此我只简单的与大家分享几点我的感受和认识。

1、在团队的构造方面。在团队人员的选用方面，我们大多数的做法，都是选用一些与自己思想、认识、行动相仿的人员作为自己团队的人员，我们认为这样有利于团队的和谐，便于工作开展，可以从上到下团结一致的向前进。但是本书却提醒我们单一结构的团队常缺少活性，没有变化就像是死水一潭，在短期内，它能保持自己的力量，但时间一长，它就会变成一潭臭水了。所以在组建团队时，领导者要善于将“异类”纳入自己的怀抱，有必要选择一些连自己也“看不惯”的人到团队中来，保持团队的活力。

书中提到，不少上司有这样的感受，自己与下属相处久了，上下级之间融洽的深了，反倒找不到激活下属积极性的方法，整个团队处于一种惰性的状态——在团队中出现了一种“沉淀层”——就想河床中缓缓沉积的淤泥，难以像流水那样运动起来。欧美的不少企业五年内就夭折了，原因就在于企业在起始之初往往冲劲很大，但随后，它就开始进入一个平稳发展时期。，同时，一种可以称之为“惰性”的企业精神就慢慢萌生了。这种惰性精神与企业的积极进去精神一直在做搏斗，某一，惰性精神占据上风时，企业就开始走下坡路了。而善于运用另类人才，还可以使搅动团队中的“沉淀层”，使团队保持长久的活力。

对于另类人才，书中的观点是“在你的团队里放入一个摘除毒素的“病毒”，让你的团队产生免疫力；把另类的下属放置在可控制的区域内，去除他们的毒性，让他们成为增强团队活力的毒素。”

2、在提升员工能力方面。接触的领导，并不是单个人具有与众不同的力量，并非自己一人鹤立鸡群，而是在自己的手下聚集了一群骁勇善战的将才。因此，团队成员的个人能力是团队展动力的决定性因素之一，升级员工的能力，也是领导者的责任之一。

书中通过一个简单的例子，告诉我们应该如何提升员工的能力。在海洋馆里，一条重达9000千克的鲸鱼能跃出水面近7米高，让人叹为观止。然而训练师介绍说，训练方法非常简单。在开始之初，在水中放置一根绳子，使鲸鱼不得不从绳子上跃过，而鲸鱼每当跃过之后，就会得到奖励。训练师有时赏给它一条鱼或拍拍它的某一个部位，或跟它游戏一翻。就这么简单的训练，日复一日，年复一年。在训练过程中，慢慢地抬高绳子。每次增加的高度不要过高，让鲸鱼保持跃过的信心。只要有奖励，这只鲸鱼就会一次次地接受训练，渐渐提高到现在这样一个令人难以置信的高度。对于一条鲸鱼是如此，对于训练员工，也并没有多大的差异：做出高难度的动作并不是常人想象的那么难，只需要简单反复的训练；不要强迫下属怎么做，而是要引导下属，并对下属取得的成功即时地鼓励；每次成功之后，增加工作的难度，保持下属有跃过难度的信心。我们每个领导手里都有“一桶鱼”。如果能很好的运用手中的这桶鱼，就会很好的训练员工，让下属发挥出几大的能量，也就是用最小的代价得到最大的回报。

书中观点：在下属取得成绩时，即使赞扬下属，不一定要物质奖励，口头赞扬就能够让下属激动不已；将对下属的赞扬分类，除了涨工资、加奖金、晋职位、评先进这些硬性奖励措施之外，将口头表扬、点头、注视、微笑，甚至于拥抱、握手这些软性奖励措施充分运作起来，让下属感受到他们在上司眼中的份量；将赞扬与工作加码结合起来。每次赞扬下属“你真能干”之后，在他的担子上再加上一铲土，让他工作的份量越来越大，能力越来越高，发挥的作用也越来越强。

3、在化解员工抵制情绪方面。我们提倡工作中要变革要创新，那么这就不可避免的会遭到一部分的抵制力量。如何化解这部份抵制力量便成为我们工作的关键。书中介绍了一套“竹子理论”。我们看到，在沿海地区，经过毁灭性的台风扫荡之后，大树被连根拔起，有的树迎风折断，各种残像惨不忍睹，唯有竹林在风暴过后依然屹立在那里，他们似乎只是经过了风雨的洗礼，却变得更加茁壮。为什么竹子具有如此神奇的本领？因为当暴风迎面扑来之时，竹子就会弯曲下来，一旦风暴过去，竹子瞬间就会恢复原位。竹子的这种抵抗方式是自我保护的最佳方式。它的弯曲让对方的进攻泄了劲，当进攻过去之后，它又恢复了原来的生存状态。这也是我们对付激烈言辞抵抗的最好的办法。我们可以暂时承认对方某些要求的合理性，舒缓一下对方紧张的心情，而不是对对方立即进行全盘的否定或批驳。例如，监理工程师在要求对方加快施工的进度，对方以设备陈旧为由抵制你的要求，在这种情况下，监理工程师如果说“我同意你的看法，设备的确陈旧了些。如果新设备能够立即进场，这件事就用不着我们费劲在这里讨论了”，要比“这些设备怎么陈旧呢，我看还能运转吗！”具有弹性。因为前句，在设备陈旧的问题上他弯了腰，但在进度的问题上，还在坚持自己的观点。又例如你要求对方以最快的速度施工，以保证工程的进度要求。然而工人因为自己的情绪问题跟你闹别扭。你可以说，“我可以想象你的状况，身心疲惫的情况下施工的确很困难，但现在要解脱出来也不容易，如果能够加把劲，赶在规定的星期五上午完成，星期五下午你就可以提前两小时回去休息”。这样，在休息时间的问题上，你弯了腰，但在施工速度问题上，你还是坚持了自己的要求„„诸如此类的方法，对那些抵制变化或拒绝作出变化者，改革者在某些条件上“弯腰”，在局部利益上“妥协”，换得主流方向上始终保持“抬头”的姿态。

书中观点：在要求下属作出某些改变，而下属多方抵制时，不要将下属的是与非一棍子打死，用开放的心态听一听下属的意见；如果发现下属的意见中有值得肯定的地方，勇敢地加以肯定，赞扬他一番，答应他的某些条件，而后，话锋一转，坚持自己要求下属作出改变；在下属激励抵制某些改变时，可以在局部某一个小的方面给下属一点甜头，在他高兴之时，使他统一作出某种变化，已小小的让步促成大方向上的向前推进。

以上就是我读完这本书的感受，希望能与在做的各位共勉。

外协管理办公室

黄孝武

《三分管人.七分做人》读后感 篇二

《三分管人。七分做人》读后感

这本书，工作之余陆陆续续看完，收获不少，篇篇精彩，字字珠玑，每篇都从一个方面阐述了管人与做人的道理。从中也体会到了一些。

这本书中心思想围绕着《论语》一书中的“其身正，不令其行；其身不正，虽令不从。”一代文学巨匠但丁说过：“道德常常能填补智慧的缺陷，而智慧永远填补不了道德的缺陷。”所谓“管人先做人”，就是说领导者要想做好管理，必须要先从自我的修炼与提高开始。个人的品质与道德，就像领导者身上的光环，吸引着属下永远追随。使自己懂得了更多的做人的道理。结合平常的工作，很多道理值得借鉴，认真领悟其中的黄金法则，成就事业的坚实基础。我说说我理解的其中几点：、要学会站在对方的立场上看问题。金无足赤，人无完人。世界上没有十全十美的事物，一个好人也不可能做到尽善尽美。任何事情，都要站在对方的立场看一看，反过来，可以检视自己有什么疏漏。“善解人意”正是站在对方立场想问题的具体表现。我们能够考虑到别人是怎么思考的，别人和我们的矛盾在哪里，找到关键点，才能更好解决工作中的矛盾。每个人都有自己的缺点和错误，并得到了别人的谅解和宽容。将心比心，你对待别人的缺点和错误，也应该采取换位思考来宽容别人的过失。要知道，宽容别人的错误，不等于辱没自己的尊严。也不是说不讲原则是非，宽容一切无理的行为。宽容是在不出大原则的前提下的理解与谅解，是一种真诚的厚道。因而站在对方立场想问题，是为了更好地帮助自己，何乐而不为？、不要批评、抱怨、责骂。这是我们平时经常容易产生的行为，为什么非要大声地责难对方呢？优秀的老师不轻易使用赤裸裸批评的办法，抱怨、责骂也是无补的，这样容易产生逆反，忧虑，甚至影响工作效率，阻碍了灵感的产生。应该说，当今管人者大多数都能从一个共-产-党员的高度，去领悟做人的真谛，规范自己的行为。但不可否认，也有不少者都是火爆型性格，急躁易怒，犹如鞭炮一样见火就着，随时都有可能“爆炸”。具有这种性格的领导者，难以成功地自我控制，在不想发火的时候发火，不该发火的时候发火。有的时候，因发怒而破坏了自己愉快的心境；有的时候，因发怒而损害了下属和职工的感情及工作的积极性；有的时候，则因发怒而把事情办得更糟，甚至造成难以挽回的后果。就像电线短路会将整个电器烧毁一样，任何直接的冲突和斗争，都会让参与的双方付出惨重的代价。一位成功的领导者绝不是一朝一夕的事情，急躁对成功不会带来任何好的影响。沟通才是最有效的解决方法，鼓励能够让大家重新找回信心！、热情地、真心的赞美。这点是结合刚才那一条而来，少抱怨，给对方鼓励，赞美。作为一位领导，对下属的批评和赞美在很大程度上会影响到他的工作态度，所谓有钱有势不算真的本事，能在任何时候、任何地方团结一帮人，他们敬佩你、听你的，那才是真能耐。首要做到尊重周围的人，不管上级或下属，忘掉你是在恭维，认为他们确实是好。人都是需要表扬的，周围人的关系和-谐了，相互的摩擦少了，事情也就容易了。、聆听、聆听、少说。专心听别人讲话，上帝给我们两只耳朵一张嘴巴，就是叫我们少说多听。聆听，会给自己智慧的灵光与启迪，使自己的思维流转自若。当我们明心见性，达到内外如

一、心物合一的境界时，我们便能从任何细微事物中获得启示。聆听越多，你就会变得越聪明，就会被更多的人喜爱，就会成为更好的谈话伙伴。歌德曾经说过：“我要做的事，不过是伸手去收割旁人替我播种的庄稼而已。”其实，善于聆听的人才是最会收割的人。生活中没有什么比做一名好听众，能更有效地帮助你。而且聆听还可以避免日常交际场合中“言多必失”的后果，相反，静心倾听倒是可以兼听则明，容易给人留下谦虚好学、专心稳重、诚实可靠的印象。

所谓三分管人七分做人，并非是指做人的标准高于管人的条件，而是做人是管人的基础，管人是做人的体现，不论大事小事，要做点实事。“小胜靠智， 大胜靠德”。我们必须以老老实实的态度做人，以踏踏实实的态度做事，只有这样方可成事。最后我想用一位名人的几句话来结束这次的体会：人的一生，或多或少有一些沉浮，不会永远旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。对于一个人来说，正是需要这种磨练。因此，浮在上面的，不必骄傲；沉在下面的，更用不着悲观。必须以直率、谦虚的态度，乐观地向前迈进。我们要全力以赴的在企业中，有的公司员工与管理者精诚团结，公司搞得红红火火，他们尊敬自己的领导，不计报酬，情愿鞍前马后效劳；有的公司，员工工作不积极，上下矛盾重重，勾心斗角，人心涣散，致使工作无法开展。出现这些不同情况的原因是什么呢？那就是领导者本身缺乏领导的魅力。

有时候我们确实感觉得到，有一种人，无论出现在哪儿，都立即成为众人瞩目的核心，即使他们不言语，就那么站着或坐着，也带给人一种特别的感觉和深刻的印象，甚至还能令人毫无保留地对他产生信任感。例如我们老一辈革命家，他们即使在难以想象的白色恐怖中，身边也一直有一批忠心耿耿的拥护者，就这一点来说，绝不是掌握几种简单领导方法就能做到的，这要求领导者具有独特领袖气质和影响力。

一言以蔽之，就是管人先做人。领导者要想做好管理，必须要先从自我的修炼与提高开始，在做人方面取得成功的领导者，自然会得到下属的认可与追随，下属们崇敬与仰慕你，从而许多管理上的问题就会迎刃而解。

——涂装车间：许春山

2018年9月19日

《三分能力七分责任》读后感 篇三

《三分能力七分责任》读后感

六月份，有幸拜读了《三分能力七分责任》一书，这本书着重从忠诚与能力的关系，忠诚、方法、绩效等多个方面进行展开论述，全面揭示了“三分能力，七分忠诚”这一重要工作理念。看完这本《三分能力七分责任》后，让我感触最深且认同的观点是：责任胜于能力，责任提升能力。 细细想来，我们有些工作表面看来很平凡很一般，甚至微不足道还索然无味，但如果你深入其中，你就会认识其非同凡响的意义，小事情蕴涵大责任。主要体会有以下几点：

1、责任是一种与生俱来的使命。切实履行责任，尽职尽责地对待自己的工作，才能完美展现自身的能力与价值。

2、对待自己的工作，千万不要因为99.9%的成功而沾沾自喜，只要你还有0.1%的错误和不足，你的成功就不是完美的。

3、做得越多的人，总是成长得越快；相反，不肯负责的人，常常止步不前。

4、人生的价值，不是以“得到”来计算，而是以“付出”来计算的。

5、履行职责就是最大的忠诚，一旦养成对工作高度的责任感和忠诚，我们便能在逆境中不屈不饶，从容面对各种诱惑。

6、强调忠诚不意味着可以忽视能力，空有忠诚与责任，但是缺乏能力，同样不能创造出应有的价值，反而会成为别人的包袱与累赘。

在今后的工作和生活中，我要努力加强自己的理论知识水平和实践能力的提高，避免理论与实际脱节。认真培养自己的责任感：

1、端正自己的工作态度，每天多一些努力，落实到行动上。真正做到这一点，其实并非难事，只需要将上报时间提早一些，利用这点时间把一天的工作安排妥当，主动地对待工作。

2、要有远大的人生目标。目标就像一盏灯，它指引着正确航向，要制定适当的远期和近期的工作目标。

3、要始终牢记自己的责任。

4、要热爱自己的单位、同事还有自己的工作，以身为海事人而骄傲，时刻维护海事形象。

5、时刻牢记“不是工作需要人，而是任何一个人都需要工作”。

6、积极挑战自己，以共产党员的标准要求自己，在工作上，争先创优，做年轻人的榜样，做工作上的“巨人”。

责任就是一种能力，但有时又会胜于能力，在个人责任感的驱使下，有提升了能力。

责任是能力的承载者，责任使能力发挥到极致。在我们的日常工作中，多一份责任感，就必然会多一份回报。我们在高度负责的过程中，个人能力势必会得到充分的锻炼，久而久之，必然会得到不自觉地提升。

责任就是自己所负使命的忠诚和信念，责任就是对自己工作出色的完成，责任就是自我的坚守，责任就是人生的升华，我们作为一名员工，当我们怀着执着的信念和强烈的责任感和使命感去对待我们所做的每一件事，我们一定能感受到责任带给我们的巨大力量。

责任是对工作的完成，是对职位的坚守，是对人性的升华；责任意味着付出，责任以为着奉献。

让我们每个人都做一个有责任感的人吧！

郎咸超

2011年6月25日

《三分靠说七分靠做》读后感 篇四

《三分靠说七分靠做》读后感

近日，我读了《三分靠说七分靠做》这本书，深有感触，给人启迪。本书主要讲了对如何去说、如何去做以及两者相互促进的关系进行了探讨和挖掘。让说与做在相互促进、完美结合中把自己的人生境界推进到一个更高的层次。

古人曰“知行合一”，而“说行合一”也许更具现实意义。说话水平与做事能力是人生成功的两大支点，想说、会说、能说的人，其生活和工作的空间更大。说很重要，但做更重要，人生层次的提高最终要靠做的行动来实现。虽然80％的成功人士，是靠舌头打天下。口才的能力直接影响一个人生活、工作的优劣、成败，但是只靠舌头，难成大事。会做事，能处理好关系、解决好问题，是做人成事的根本。你不能不会说，但更要敢于和善于做。现实生活中，有两种人具有比较鲜明的形象反差：一种是善于表达甚至伶牙俐齿，也就是所谓会说话的人；一种是埋头干活不问其他，也就是所谓肯做事的人。在对这两种人做比较的时候，有意无意间人们形成了这样一种思维惯性：会说的人做事不大牢靠，只知干事的人不会有什么大出息。且不论此一认识的对与错，至少我们能够从中看出对于“说”与“做”的社会认知，即只靠说不行，只靠做也不行。

“说”是非常重要的。如今的社会中很少有什么事情单靠一个人的力量能独自完成，在分工与合作的过程中，人际沟通的作用就显得日益突出，而显然，说话是人际沟通的主导手段。你应该注意到，口才好、会说话的人有着更加良好和广泛的人际关系，做事情也相对顺利许多。当然，能说会道也是一把双刃剑，清人王永彬的《围炉夜话》中有句名言：人皆欲会说话，苏秦乃因会说话而杀身。说的是战国时的辩士苏秦因会说话而功成名就，以至一人佩六国相印，但恰恰也因为说话的原因最后死于非命。这是一个极端的例子，但从一个侧面反映出说对话与说错话截然不同的效果。所以，我们每个人都应当加强语言修养与训练，提高说话的水平：不要把夸夸其谈当作会说话，口若悬河而废话连篇，或者总说一些不该说的话，结果只能适得其反。。在重视说话的同时也必须看到，现在有一种把说话的作用过分夸 大的倾向。不是吗？朋友相交，有的人只注意说了什么而不问做了什么，单位用人强调说的素质，有时

因此忽略了做的能力。这里要说的是，说固然重要，但任何事情仅靠说都是无法完成的，在实现目标的过程中，只有通过做方能一步步地接近它。有一句古语讲得好，“临渊羡鱼不如退而结网。”说的是想与做的关系，用到说与做上也很适合：与其站在那儿说，不如躬下身去做。

本书以“三分靠说，七分靠做”命题，对于说和做无意厚此薄彼，就是想传达这样一种理念：你一定要看重说，但必须更加看重做，不要被社会上这方面一些流行的思想所误导，所左右。

其实，说与做就像鱼与水的关系，谁也离不开谁，做要靠说来推动，而说本身有时就是一个做的过程。关键的问题在于要清楚该说什么、该做什么以及如何去说、如何去做，这也是本书所探讨的重点问题。说与做是简单的两个字，但包含了异常丰富的做人与成事的智慧。每一个想有所作为或者为了提高生存质量的人，都应该用心体悟其中的道理，努力学习说话的技巧，不断提高做事的能力，让说与做在互相促进、完美结合中把自己的人生境界推进到一个更高的层次。

这是读者之所愿，也是本书之所愿。不要指望靠投机取巧做成事，风斜雨急处，要立得脚定；花浓柳艳处，要著得眼高；路危径险处，要回得头早。 踏踏实实，一步一个脚印去做，方能成功，这个道理似乎人人都明白。但是就有这样一些人，他们做起事来总是敷衍了事，总想去走捷径，或者抱着一种投机取巧碰运气的心理。实际上，越是这些“老生常淡”越值得你用心去听、用心体会，就像父母天天在我们耳边絮叨、惹我们厌烦的“老生常谈”，长大后才惊奇地发现，那大多就是真理——我们一直置若罔闻的真理。这也是本书告诉我们的最基本哲理。

读完本书，我认为说与做更应该体现在我们实际工作当中。今年我们后勤总公司提出了“服务与沟通”的服务理念，这与本书所提出的说与做的基本哲理有异曲同工之处。我们后勤的工作就是为一线做好保障服务，但现实工作中，因沟通不畅，有时与一线部门产生矛盾，造成误会，延误了服务工作。所以做好沟通工作，是做好保障服务工作的前提。在实际工作中，多一声问候，多一声讲解，多一声询问，就有可能提前化解矛盾，促进和谐，更好的做好保障服务工作。而目前我的责任就是带好供热站这个团队，更好地开展我们的服务工作：

1、严格要求自己。要清楚认识到自己所肩负的责任，各方面要以身作则，要带好头，发挥团队精神。正如我每次开本部门讨论会时所说：“我们的工作要靠大家齐心协

力去完成，要勇于发现问题，及时改进，取长补短，互相学习。作为供热站的负责人，如果我没带好这个头，大家可以不听我的，甚至可以直接投诉我。”

2、强化业务知识。要让供热站的同事熟悉我们部门所有设备的操作、功能、故障、原因分析等业务知识，做到了如指掌。

3、培养供热站同事对工作的兴趣和对服务的耐心。正如大家常说的：“爱一行干一行，干一行爱一行”，否则你永远不会把工作当成一种持久的乐趣。

4、树立敬业精神。后勤保障工作既繁琐又辛苦，对服务中所承受的压力也比较大。尤其是每个节假日，哪怕大年三十，我们的服务工作也不能“放假”。

5、切记要把诚心、热心、细心、耐心贯穿于整个服务过程，让一线的临床科室达到“放心，舒心，安心”的三心效果。

这几年来，我经常反思自己和部门的工作，有很多汗水，也有很多欣慰，当然也有一些工作还需要做得更细更好。我想：一个人无论能力大小，只要能够积极主动地担负起责任，认认真真地做好份内工作，就一定能获得认可，取得成功，创造价值。没有做不好的工作，因为一个有责任的人，会变得勇敢而坚强。

我们供热站今年伊始，依据总公司提出的“服务与沟通”的服务理念，强化沟通工作，要求每个值班人员在每天工作期间，要按时与相关科室了解情况，根据情况及时做好供暖、供汽工作。经过一段时间的运行，我们与医疗一线各科室的关系有了进一步和谐融洽，相互之间配合更加默契，服务更加到位。由于我们的服务及时到位，各科室对我们服务质量，有了很高的评价与肯定，保障服务工作进入了良性循环之态势。

说与做就像鱼与水的之间关系，谁也离不开谁，做要靠说来推动，而说本身有时就是一个做的过程。所以我们只有做好沟通工作，才能做好保障服务工作。让我们牢记“服务与沟通”的服务理念，正确处理好说与做的关系，通过我们不懈努力的工作，已经把我院的后勤保障服务工作推上了新的台阶。

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