关于学生周记（4篇）

学生周记 篇一

“汪汪……”一声声沉闷而威严的狗叫，在我心中击起一层层寒颤……

书台前，我正在奋笔疾书，门外传来了一阵阵狗叫，起初我不在意，但仔细一听，这好像不是我家小狗旺仔的叫声吗？”叫声在我耳边回荡，“不！我来救你。”

我走到门口一看，一只硕大无比的狼狗正恶狠狠地盯着旺仔，一看就不怀好意，图谋不轨。可他好像比我还大，我开始胆怯了，一边是恶狠狠的大狼狗，一头是颤颤巍巍的蜷缩成一团的旺仔，我的思绪杂乱不堪，一会儿是旺仔脑浆横飞的样子，一会儿是大狼狗向我扑来的场景。不行，男子汉大丈夫，如果连最心爱的狗都保护不了，我还能保护什么，在最危难的时刻，我决定了旺仔的命运，冲啊，保护我的朋友，我咬了咬牙，穿**爸爸的冲锋衣，站在门前又咬牙又跺脚，吟诵了荆轲的《易水歌》“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还！”抱着必死的觉悟，带上“大宝剑”，一打开门，又止不住咒骂：“谁把狼狗拴我家院子里了！”拖着抖动的腿肚子，我上去与狼狗殊死搏斗。

一上去，我就使出了“调虎离山”之计，我将肉末放在一边，果然美食的**是无敌的，我将狼狗支开，上去营救小狗，可拴狗的铁链还真是关键时刻掉链子，死活不肯“松口”，狼狗一口吃掉了肉末，舔舔后转眼发现自己中了我的调虎离山之计，小狗的号叫令它闻讯赶来，死死盯着我，我果断拔出了我的大宝剑，可狼狗叼走了我的宝剑，我变得手无寸铁，手无缚鸡之力，赶紧开溜，狼狗马上发现木剑不能吃，掉头来咬我，瞧它那血盆大口，这是想一击致命阿！太凶了吧！我低估了它的实力，急中生智，木板一放，人一滚，逃出了它的魔口，危险又一次逼近，它又扬起它的魔爪向我拍来，我猛一转身又丢出一块肉，抓人固然重要，吃饱也很重要，趁它酒足饭饱，优哉游哉，见缝插针，准备逃出它的攻击范围，可它又以迅雷不及掩耳之速跃了过来，糟了，天妒英才啊！目光仿佛暗淡无光，再见了，世界！顷刻我才发现，我还活着！一个威风凛凛的人走了过来，原来是老爸来啦！

一问才知道狼狗是爸爸带来的，它叫阿努，正所谓：不打不相识，我相信阿努一定会成为我的朋友！

学生周记 篇二

这周约好了几个面谈的客户，心里有些许紧张，这和以前找工作面试一样。不过齐总答应陪我一块去，先他出面与客户沟通，然后陪我去看我如何与客户沟通。几次下来，感触颇多。

首先是总经理出面，所以第一次的面谈我没有什么心理压力，只是注意总经理的一言一行。提前五分钟到达约见的地点（总经理的要求，太早白等，也会显得我们不注重时间，晚了，显得没有时间观念，给客户留下不好的印象），客户比较准时，总经理出面打招呼，递送名片，举止大方、言语不卑不亢。几句寒暄后进入正题（以赞叹的方式提及一些该公司的情况，以显示对客户的了解和我们的诚意）。简单扼要地介绍我们公司（公司名称、给哪些重量级客户提供了保险咨询服务）之后表示想了解客户的福利状况。总经理表示可以约时间向对方介绍业务，表达了以后多联系的意向，然后礼貌地说再见离开了公司。

事后总经理告诉我，可以定期〈ＷＷＷ．PAOMIAN.NET〉打电话给该客户，保持联系，这样能够在对方有意向的情况下第一时间获知信息。

随后齐总又陪同我出去拜访了几次客户，并给我提出了建议。总的来讲，第一次客户拜访需要注意以下几点：

1、前期的准备工作：专业知识和行业信息、产品信息、有关本次客户的相关信息 广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿。

2、具体的拜访流程设计可分以下几步进行。

第一步，打招呼。在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候‘

第二步，自我介绍。讲明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在交换名片后，对客户抽空会见自己表达谢意；

第三步，开场白。表示专门来向客户了解企业薪酬计划和企业对我们产品的需求情况，让客户先谈谈自己。

第四步，向客户简单介绍我们产品的基本情况，时间不长大概五分钟。

第五步，巧妙运用询问术，让客户谈他对该险种的看法。

这几周除了继续打电话联系客户，约见客户外，就是接受同事的意见，给他们培训基础知识，不过，现在网络真是非常先进，好好利用可以让我们随时学习充电来不断提高自己。年轻的同事知识没有我原先认为的那么贫乏，有一个网站（我不记得网址了），可以专门测试各个方面的知识，比如说法律、普通话、英语、心理学，通过在线限时测试，他们平均都达到了75分的成绩，可以说通过**人考试没有一点问题。针对他们几次报考都没有通过经纪人考试，我给他们讲解了几章。

在办公室里需要做的工作便是将客户过去一年产生的产品销售等数据进行统计，以便向客户汇报。在此工作中，有一点让我奇怪，统计数据中的金额准确无误，但总经理要求我在几个数据中增加了几万，使得产品增加了好几个百分点。

这一阶段的工作主要是和客户电话沟通，争取到面谈机会后上门拜访客户。还有跟随总经理去见老客户办理新业务。

由于企业我们的茶品比较特殊全部都是教育产品，针对的客户群也比较狭隘，根据总经理的介绍，他一年到头做的工作都是与客户关系的建立与维护。联系新的客户，定期拜访，让客户从知道本人到逐渐地熟悉、信任并通过本人开发业务有的可能只需几个月，有的可能要几年。总经理本人就经历过一直联系了几年，到某一天客户比较突然地通知他递交建议书。而已经合作的客户并不是没有竞争，竞争仍然非常激烈，那么需要平时把关系做到位，要做客户最贴心的朋友。

学生周记 篇三

4月1日是愚人节，是一个**别人而又要担心自已被骗的日子，这天还真发生了一些有趣的事呢。

那天，我刚到学校，就听到班长一本正经地对我说：“张老师找你。”我一听，心里就打起了鼓，思来想去，自己最近也没犯什么错误呀！于是，抱着忐忑不安的心，赶快向四年级办公室跑，看到我的慌张样，我的好朋友刘谨言对我说：“你被骗了，今天是四月一日呀！”我这才恍然大悟。我急忙往教室跑，突然，我觉得衣服里有什么东西跳来跳去的，掏出来一看，是一只蛐蛐儿！原来，刘谨言过去的一刹那，往我衣服里投了一只蛐蛐儿。到了班里，我把钢笔一挥，一滴墨水溅到了笨笨的苏文凯那里，他不甘心，也把钢笔一挥，把一滴红墨水也溅到了我的脸上，我急忙擦掉。就这样，“墨水大战”上演了，你挥我甩，好不热闹。幸好班**来了，不然，班里就变成墨水的海洋了。

本来，我们还想**一下班**，可看到她那样子，我们就后退了——没胆儿……

这个愚人节过得可真有趣呀！我爱愚人节！

学生周记 篇四

家长会，这个令多少学生熟悉的字眼，在我看来，家长会是在摧残祖国的小花朵。

这不，期中考试过后班**对我们说在周四下午4：00把各自的家长请到学校来，周四的那天下午上完第二节课后，我们放学了，出了教学楼看到校门外人山人海，家长们都在烈日下等着进校门，我捂着脸拉着朋友的手往课外班跑，这次的考试虽然进步了但还是没有达到最好，我都有些不好意思了，妈妈对我这次考试抱了很大的期望，我怕见到妈妈在看完成绩单后那失望的眼神，这似乎无形中又给我了很多压力。

一步一步的向补课班走去，今天的路似乎比往常更远，心里像有块**的石头似的沉重的压着我，今天的我不再与别人打闹，只想自己一人静静的呆着，等待着家长会后的风暴老师似乎看出了我的心思，走过来安慰我：怎么了？是不是还在想着家长会？哎呀，没事的你这次不是进步了么？我们一点一点往上来。听到这些我算是放松了一下，但还是想让家长会晚一些结束，可今天的时间却比每天的还快，很快妈妈到门口来接我回家，还像往常一样拉起我的手，可我却一句话也说不出口，妈妈我们没有直接回家，而是走向了碰碰凉，今天的东西比每天的都要好吃得多，妈妈也对我说了同老师相似的话：闺女，妈妈不希望你有多么好的成绩，只希望你努力学习，将来有一个好的工作。恩，我下次一定会努力。

妈**话也许在平常对我说过了很多很多遍，但这次我却记忆犹新，我一辈子都不会忘记，有了妈**话，我以后会更加的努力学习，不会让妈**期望变成一次次的失望。