月工作计划优秀9篇

日子如同白驹过隙，不经意间，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在就让我们好好地规划一下吧。计划怎么写才不会流于形式呢？写作文为您精心收集了月工作计划优秀9篇，希望能为您的思路提供一些参考。

月工作计划 篇一

一、培养部员及提高自身素质

随着招新工作的顺利结束，学生会的人员也基本稳定，同学抱着锻炼自己，服务他人的目的进入学生会这个大家庭，我们就必须对每一个部员负责，不论在学习生活方面，还是心理感情上，我们都必须与部员进入心与心的交流与沟通，让他们能够尽快的适应大学生活，融入其中。

1、在每次开部内例会，都会让一名或两名部员主持会议，并鼓励所有的部员大胆自信的讲话，培养他们的自信心，加强他们的'综合素质。

2、给每个部员展示自己的机会，放手让他们去做事，充分相信他们。

3、组织一些内部活动，如篮球赛，出游等，用于提高部内的凝聚力，并可以互相了解，沟通。

二、全力以赴投入到“能源学院第二届‘超级宿舍’宿舍文化节”的活动中去。

具体活动安排及要求如下：

(一)宿舍文化节活动分为两个阶段，11月13日—11月17日为第一阶段，以系为主通过海报、横幅标语、电台等宣传媒介进行宣传发动，营造氛围，鼓励人人参与，提高认识，并依据活动方案的要求，制作参评作品；11月17日—11月24日为第二阶段，由组委会办公室组织活动：文化节作品展览，宿舍文化及内务卫生检查，评选文明寝室、优秀作品并总结表彰。

(二)各班于11月25日前将评选出的优秀作品报组委会办公室。

(三)11月25日—11月28日学院20xx届大学生宿舍文化节组委会将在各班评选基础上组织评委评出优秀作品并给予表彰和奖励。

(四)11月25日—11月30日优秀作品展。

月工作计划 篇二

xx服饰商场自20xx年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到9个月的时间里，营业额达到近600万元，涌现出许多有经验、有实力、积极配合商场管理的优秀商户。过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益。目前，xx服饰已成为垣曲县最具知名度、客流量最多、效益比较好的服装商场。

为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市场地位，我们将认真总结过去的经验教训，对20xx年的工作做如下规划：

一、完善各种管理制度

商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操作中难免出现一些漏洞，给管理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进行进一步的完善。

1、完善商户的合同

（1）一年内不准私自将商铺转让他人；

（2）不准私自空柜，影响商场的营业；

（3）自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金。其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。

（4）二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商户索要二次装修费。

2、完善供货商管理制度

针对平时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定以下管理制度：

服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款10元。鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的处罚制度。检查与处罚制度将减少商户在实际的经营中出现的各种漏洞。

3、完善售后服务制度

在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最短时间内把售后问题处理好。否则，如果交到办公室，值班经理直接按小票上的处理，不用经供货商同意。

4、后门管理方面的问题

出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后门管理带来很大难度。个别商户私自从后门外出，出现了管理上的漏洞，建议在后门安装报警器以方便管理。

二、对商户进行摸底，调整理优化柜组。

在过去的管理中，出现了许多有经验有经济实力能很好配合商场管理的优秀商户，也出现了一些业绩差私自销售不配合商场管理，既没有经验又没有积极性，扰乱商场的商户。所以对商户要进行详细的摸底，重新调整柜组，优化商场管理模式。鞋区，如童装区，A7、A—1、B—3，B4要求增加商区面积，商场应大力支持这些优秀商户，对业绩差不配合商场管理的商户应劝其退出商场。

三、招商优秀商户，招聘优秀管理者、员工。

月度工作计划 篇三

一、国内护肤品市场分析

（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）

（二）国内护肤品市场近期动态

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下，市场部月度工作计划。

① 在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

② 华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。

二、本公司产品销售状况分析

（一）上半年市场销售情况总结

从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

1备骷妒谐∠售状况

一级市场销售情况整体变化不大，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场，工作计划《市场部月度工作计划》。

2闭体销售情况

从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

（二）本企业产品现有市场销售因素

就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的。购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

① 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

② 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

③ 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

④ 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

三、本月营销目标及主要营销方向

（一）营销目标

月销售额万元。

（二）营销方向及主要工作项目

① 主推产品包括××美白、防晒系列产品及××新品上市。

② 建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

③ 新品××发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。

④ 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

⑤ 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

四、本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。

6月份营销工作计划表

工作事项 具体说明

代理商订货支持 1．凡在6月推广活动期间定货万元可获得××化妆镜、精美太阳伞、××唇笔、×××眼膜等。

2．凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、××唇笔、眉笔

3．凡在6月推广活动期间定货万元可获得××水分洁面乳、配饰

终端市场活动支持 选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销

人员培训支持 对个别市场，定货量达到～万元的，公司给相关的人员以培训支持

人员促销支持 选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售

会员制的协作完善 对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等

五、终端促销方案（略）

六、本月营运预算

（一）总预算额

根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。

（二）预算分配

根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。

月工作计划 篇四

经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三。 www.jingyou.net 市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四。明年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。

月工作计划 篇五

上月情况分析 经过一个月的幼儿园生活，本班幼儿已经适应了幼儿园的集体生活，常规有了进一步的提高。伴随着阳光体育活动的开展，本班幼儿在跳、平衡等方面能力较弱，需要教师重点培养，春季是各种疾病传播的高发季节，尤其是“手足口”疾病的易在幼儿中传播，因此，我们将继续加强一日健康生活常规培养，让幼儿知道勤洗手、不吃手的道理。

本月重点工作

1、 感知春季及常见动物的明显特征，和幼儿一起开展种植活动。

2、 指导幼儿使用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。

3、 开展阳光体育活动，在游戏中提高幼儿跳、平衡的能力。

4、继续开展“我的好朋友”主题活动――我们在一起。

教育目标 健康领域

1、不用脏手揉擦眼睛，不将手或异物放入口鼻中。

2、知道身体不舒服时告诉成人。

3、知道外出时不离开成人。不和陌生人走，不接受陌生人的物品。

4、在游戏中提高幼儿跳、平衡的能力。

语言领域

1、愿意跟读儿歌，能复述故事的一部分或短小故事。

2、能够一页一页的翻看图书，指认、讲述画面中感兴趣的人或物。

3、愿意用语言与别人交往，喜欢应答。

社会领域

1、能够主动幼儿使用礼貌用语。主动与同伴、老师打招呼。

2、认识常见的交通工具。

3、学习轮流，体验规则作用，初步养成遵守规则的意识。

科学领域

1、用对应的方法体会物体数量的多与少。

2、正确辨认上下方位，正确运用空间语言。

3、喜欢、爱护动植物，愿意参加饲养小动物、给植物浇水活动。

4、感知春季季节特征，体会天冷多穿衣服，天热少穿衣服。

艺术领域

1、认识几种打击乐器，养成正确使用乐器的习惯。

2、学唱六度范围五声调歌曲，能大胆表现歌曲内容。

3、运用简单图形和自己喜欢的颜色。大胆、有意识的表现熟悉的事物。

4、能运用印章、撕贴、点画等材料和方式进行简单的装饰活动。

家园共育

1、随着春季到来，家长可以多带幼儿进行户外锻炼，增强幼儿体质。

2、随时引导幼儿观察植物在春季里的变化。感受春季的到来。

3、家长协助教师引导幼儿懂得与同伴友好相处的方法，并在活动中主动来运用。

环境创设

1、与幼儿一起创设主题墙面。

2、 创设自然角，和幼儿一起幼儿种植、饲养动植物，方便幼儿观察。

3、 增添各区域中的游戏材料和辅助材料。

月工作计划 篇六

健康：

1、学习大班第二套广播体操。

2、掌握跳绳的正确方法。

3、能自觉多喝开水，主动抹汗。大大班三月份教学计划

4、懂得用眼和保护眼睛的方法。

5、知道独自活动的安全，不在危险的地方游戏，不做危险动作。

6、饭前饭后不做剧烈运动。

语言：大大班三月份教学计划

1、能在集体面前大方、自然地进行表达。

2、坚持在每天生活中用普通话进行交流。

3、能完整、连贯的叙述一件事的过程，学习合理创编。

4、在日常生活和游戏中，主动与别人交往，积极表达自己的见解与主张。

社会：

1、了解我国传统春节的风俗习惯，讨论广州人过新年的风俗习惯及外省人有什么不同，对祖国有更深刻的认识。

2、知道广州禁止燃放烟花的规定，懂得做一个遵纪守法的公民。

3、独立自信地按意愿选安择排活动，自己想办法解决问题。

4、乐于参与幼儿园和家庭的力所能及的劳动。大大班三月份教学计划

5、具有较强的时效性和任务意识。大大班三月份教学计划

6、能与同伴共同协商，按意愿进行活动及在活动中协商自己及他人的行为。

7、知道植树节的意义和时间，懂得树与环境、环境与人的关系。

科学：

1、具有好奇心，对周围事物有浓厚的兴趣，主动接受信息，积极思考，能对同类或非同类的事物进行多纬度比较及多方面的分析，形成有关概念。

2、感知初春植物及气候的变化，了解季节对植物生长的影响，通过种植实验，知道植物生长所需的因素。

3、学习10以内的实物和数的加减运算，懂得运用数的分解组成逻辑关系进行运算。

4、初步认识时间，感知时间的流动性，学习会看读钟表时刻。

艺术：

1、感受不同形式的音乐作品，大胆、自然、创造性地抒发自己的情感体验。

2、学习把自己的认识、情感、想象，用多种美术手段表现出来，并能积极主动参与活动。

月工作计划 篇七

本周活动目标主题目标：

1、了解粮食的种类、果实生长的不同部位，种植粮食的基本过程以及粮食与人类的关系，知道秋天是收获的季节

2、了解农民伯伯种粮的辛苦，体验劳动和收获的快乐，懂得爱惜粮食。

3、欣赏表现秋天的艺术作品，感受作品在造型、色彩等方面的特点，学习用多种方式进行艺术表现，体验艺术创作的'快乐

其他目标：

1、学习分析记录结果，发现玉米排列是双数的规律

2、感知玉米种子的环形排列方式，学习用合适的方法做标识并记录正确计数。

星期一二三四五晨间活动跳绳比赛玩攀岩玩滑板车、小三轮学习变速跑玩娃娃城b晨间谈话礼貌教育：认真倾听品德教育：不要浪费粮食卫生教育：饭前便后要洗手健康教育：谁最干净一周评价：进步之星教学活动故事：金色的玉米棒计算：数玉米常识：多种多样的米古诗：悯农社会活动：和面名画欣赏：拾穗者美工区：豆子粘贴画歌唱：小小一粒米健康：运粮忙线条画：玉米宝宝下午游戏建构游戏：秋天的田野角色游戏：小银行计算：花儿朵朵科学：粮食超市生活区：米变粉离园活动玩沙：游乐园玩抛接球交替拍球比赛玩爬网、海洋球玩套圈。

环境创设区域材料投放

1、班级环境创设：

多种多样的粮食图片和实物，张贴“拾穗者”图片。

2、活动区创设：

生活区：提供调好的面粉团，尝试制作包子、水饺等面点。提供小捣臼、小石磨制作米变成粉

语言区：提供古诗《悯农》的书籍和图片及诗句，让幼儿阅读并欣赏。数学区：提供玉米段，让幼儿多种方法数数、记记。

美工区：提供各种豆子，让幼儿进行豆子粘贴画活动家长工作

(1)收集各种粮食实物，丰富有关粮食知识。

(2)利用双休日带孩子下农村观察农民的田间劳动，参与体验简单的田间劳动，了解种粮的辛苦，从而懂得珍惜粮食。

(3)观察妈妈煮饭的过程，了解生米煮成熟饭的过程。安全工作督促幼儿整齐有序的排放椅子，不拖拉椅子。

月工作计划 篇八

1、在室内外活动中，根据自己的需求主动饮水。

2、观察、比较大班与中班的不同，发现生活环境的变化，讨论和调整部分生活常规。

3、喜欢通过讨论的方式确定活动内容、方式和时间，学习做初步的计划，并严格执行……

4、引导幼儿学会看考勤表，能找出自己的名字和当天的日期，提醒幼儿用自己喜欢的符号画考勤。

主题活动

名称：大班的我

1、我升大班了6、老师节日快乐

2、我和新朋友7、我的晚间活动计划

3、我是小小管理员8、嫦娥奔月

4、高矮、轻重比较9、小猴卖圆

5、向左走向右走10、月亮化装舞会

教育目标

1、在活动中体验、讨论规则的必要性，进一步形成初步的自律意识。

2、做事认真、有始有终，有初步的人物意识和责任感。

3、主动参与布置班级新环境，愿意为集体做事情。

4、用自己看得懂的方式制定具体明确的计划，通过事件不断提高自己制定计划、实施计划的能力。

5、观察、了解班级教师每天的工作，用自己喜欢的方式表达对老师的情感。

6、在关注他人需要的基础上，产生助人的行为动机，并学习给与他人适当的帮助，从中体验为他人服务的快乐。

7、了解、感受体验中国的传统文化，丰富对中秋节的认识，积累相关的生活经验，感受浓厚的亲情、友情和民俗气氛。

8、能有意识的注意倾听和欣赏儿童文学作品与艺术作品，理解作品含义，感受其中的美。

9、主动参加各种尝试活动，喜欢猜想与动手操作，体验探索发现的快乐，()并用自己的方式进行记录和交流分享。

10、了解教师节的意义，能用自己独特的方式向老师表示祝福，懂得尊重师长。

生活指导

1、加强午睡管理，督促个别幼儿及时安静地午睡，并且养成良好的午睡习惯。

2、巩固大小便秩序，养成良好的个人卫生习惯。

3、认识自己的名字，认识毛巾水杯格子的位置。

4、养成主动饮水的习惯。

游戏区指导

1、美工区：纸、彩笔、毛笔、颜料、彩泥、拓印板、废旧材料等美术工具的正确使用和归位。

2、表演区：尝试使用各种打击乐器（铃鼓、撞钟、双响桶或自制乐器）为熟悉的音乐创编节奏，感受固定拍与节奏的差异。

3、图书区：鼓励幼儿尝试阅读使用各种智力图书：迷宫书、科普用书、智力游戏等，拓展幼儿的视野。

4、科学区：激发幼儿探索放大镜的用途，学习进行简单的记录，喜欢观察自然物。

环境创设

1、围绕“我升大班了”、“我是小小管理员”和“节日快乐”布置教室环境。

2、自然角里放置等昆虫标本和秋季水果及种子。

3、图书区选择适合幼儿年龄阶段和兴趣的图书。

4、科学区放置长短、高矮的图片或物品印章“10”以内数的实物或玩具多种颜色的图片。

5、建立“值日生”制度，开展值日生工作。

家园共育

1、多与幼儿交谈鼓励其讲述自己升班的各种快乐、有趣或有意义的事。

2、注意培养幼儿的良好的生活习惯。

3、与幼儿一起制定“晚间活动”计划表，学习初步的计划能力。

月工作计划 篇九

一、教育活动

1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动，和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和分享节日的快乐，主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中，体验妈妈的辛苦，与同伴友好的相处的快乐，劳动所带来的喜悦和自豪。

2、进一步了解春节，元宵节的风俗习惯。

3、教育幼儿自己的事情自己做，帮家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，爱家人。

4、认识几种常见工具，了解其用途。

5、能认识5以内的数即对应的数量。

6、目测比较两个东西的大小长短，练习视觉辨认的能力。

二、生活活动：

1、培养幼儿交往能力，生活自理能力和良好的生活习惯。

2、向幼儿进行节日安全教育。

3、引导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。

三、家园联系

1、家长与幼儿共同收集新年里的物品，激起幼儿对新年的美好回忆。

2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事，让幼儿体会妈妈的辛苦。

3、引导幼儿主动帮助家人做些力所能及的事情，体验长大了的愉快情绪。 特别提示：