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工作计划思路(优秀7篇)

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工作总结的表达方式以叙述、议论为主,说明为辅,可以夹叙夹议说。写作文网为同学们整理了工作计划思路(优秀7篇),希望能够在作文写作上帮助到同学们。

工作思路 篇一

20xx年,街道思想宣传工作将紧紧围绕党工委、办事处中心工作,服务街道经济发展大局,通过挖掘街道红色文化、工业文化、商业文化资源、不断加快宣传文化资源整合速度,加大宣传文化辐射力度,共促区域和谐,为街道经济社会和谐快速发展提供了强有力的宣传支持。

一、文化出新招、整体推进重特色。

明年,工业宣传文化集成会将以“之春、夏、秋、冬”系列活动为龙头,把群众性活动与专业性演出有机结合起来,以歌曲演唱、武术表演、戏曲和建设成果展览等宣传文化艺术形式,开展丰富多彩的活动,满足不同层次、不同爱好群众的宣传文化需求,做到一季一主题,月月有活动、重大节日掀高潮。

之春—春华。结合春节、元旦等重大节日举行文艺活动,举办宣传文化进企业活动,举办为社区居民写春联活动,举办元宵会、春之歌诗朗诵比赛;开展志愿者“我为添把绿”活动,组织社区居民到踏青植树,让社区居民在春光中感受生命的勃勃生机。

之夏—夏趣。结合暑期夏令营活动,组织中小学生参观“红色文化”教育基地,开展“学科学、用科学”科技活动;各社区、村根据实际情况,举办社区运动会、纳凉晚会、放映露天电影等本文来源:,在娱乐中度过炎炎夏日。

之秋—秋实。结合国庆举办成果性展览、组织社区摄影家、书画家和爱好者,举办书画展和摄影,以各种形式抒发对时代的赞美和欣赏美的喜悦。组织工人艺术团在各企业巡回演出。开展党建演讲活动。

之冬—冬颂。举办广场大家唱,让“激情广场大家唱”这个群众性自发组织的歌唱形式,在冬日里不冷场、不寂寞,进一步扶持和引导社区居民唱好歌,组织京剧、越剧爱好者文艺大联串。

二、打造红色文化品牌,促进红色旅游发展。

保护和建设好红色文化资源,是加强革命传统教育,增强人民群众特别是青少年的爱国情感,弘扬和培育民族精神,带动经济社会协调发展,提升群众文化生活质量的一项重要民生工程。明年街道将在小港李家文化资源挖掘和爱国主义教育基地建设两方面下功夫,打造区域红色文化品牌,促进红色旅游发展。

①李家文化:拟建一个网上“李家养正纪念馆”,把李氏家族的成长历史、创业文化、爱国情怀等作一个完整的展示,凝聚更多李家后人关注家乡发展,也为海内外研究“宁波帮”历史和现状的专家提供一个良好的平台。与此同时,以现有的乾坤亭、养正亭为基础,进一步优化蛟山公园景点布局,有机衔接公园红色文化主题,突出北仑“创新、开放、务实、诚信”的创业精神。

②金鸡山山顶公园。与金鸡山是我区唯一的国家级文物保护单位。打算在建设历史文化公园,以蜿蜒向上的山体为背景,按照历史的先后程序,建设历史群雕,展现抗倭、抗英、抗法、抗日战争的场景。与此同时,着手开展建设军事实景体验馆等前期调研工作,打开红色旅游市场;初步规划在和金鸡山之间架设天桥,使金鸡山了望台、靖远炮台、平远炮台、镇远炮台和营垒有机融为一体,形成一个满足游客需要的系统架构,使旅游开发、革命文化和传统教育达到最佳结合。

三、以传统节庆文化为抓手,促进未成年人爱国主义教育。

街道打算明年四月以清明这一传统节日为契机,开展“爱国主义教育月”活动,加强对未成年人的爱国主义思想道德建设。在学校、社区组织未成年人开展一系列丰富多彩的教育活动,如祭扫烈士墓、参观瞻仰爱国主义教育基地、组织开展征文、主题演讲会、专题讲座、知识竞赛、观看爱国主义优秀影片等教育活动。通过系列活动教育未成年人牢固树立国家主人翁的责任感,培养他们爱祖国、爱家乡、爱集体的道德品质,为国家多做贡献。同时进一步加大对《爱国主义教育实施纲要》、《公民道德建设实施纲要》等法律法规的宣传力度,大力宣扬,树立典型,充分发挥模范带头作用,从而掀起爱国主义热潮。

四、以“奉献之星”评选为载体,推动各类文明创建活动开展。

为进一步加强“社会主义核心价值体系”的教育,大力宣传创业创新、爱岗敬业、无私奉献的新时代精神,引导全街道群众在经济社会建设中充分发挥主力军作用,街道将在明年开展“奉献之星”评选活动,推动各类精神文明创建工作的开展。

办公室工作计划思路 篇二

一、开展教育活动

根据党的群众路线教育实践活动安排,制定我局教育实践活动工作安排,落实相关工作任务。

二、拟草有关文件

拟草县委、县政府关于20__年招商引资工作意见文件稿;拟草局领导班子成员工作分工、党的群众路线教育活动方案等局务文件稿。

三、落实协同办公

按要求启用舒城县协同办公系统,业务指导全局人员操作使用,逐步推进“无纸化”办公。

四、整理报送材料

定期向县政府办报送单位一周工作计划安排;根据安排,及时向有关部门报送单位工作开展情况材料。

五、开展考察调研

根据工作需要,适时开展招商引资工作调研。

六、财务统计工作

按财政工作要求,制定单位年初预算、年终决算,按月办理有关财务收支结算业务;按季度及时向统计部门快速调查直报系统上报单位从业人员及工资总额情况。

七、落实日常工作

及时落实单位文件收发、档案整理、有关信息公开发布、干部信息报表、工资晋档调级、社保缴费等业务,做好单位接待等后勤服务工作。

工作思路 篇三

加快经济建设,助推千亿产业发展,离不开宣传工作;能否创新宣传工作思路,提供丰富的精神文明产品,优化经济建设氛围,激励全市人民鼓足干劲、振奋精神、斗志昂扬地投身到经济建设的热潮中,事关千亿产业发展的成功与否。本次调查从我市宣传工作基本情况入手,梳理出了影响宣传工作的问题,并针对该问题提出相应的改革措施,以达到创新宣传工作思路、助推千亿产业发展的目的。

一、现阶段我市宣传工作的基本情况

我市的宣传工作主要通过编写宣传材料、印制宣传单、宣传标语和条幅等方式,同时结合xx电视台、xx广播电台、xx报社等新闻媒体开展专栏节目的宣传报道,并通过我市官方网站、短信(彩信)、制作宣传广告海报和宣传片等多种途径进行相关的宣传。

二、宣传工作存在的问题

虽然我市的宣传工作形式多样,但是还存在很多因素制约了宣传工作的发展:

一是思想认识不够,存在“上紧下松”。对宣传工作,系统内部思想认识不够,一是普遍认为宣传工作是领导的事、办公室的事情,与自己关系不大,形成了当前的宣传工作基本上靠办公室唱“独角戏”的局面;二是认为宣传工作与业务工作关系不大,从事业务工作的同志不必也不愿抓信息宣传,抓信息宣传的同志不必精通业务。

二是缺乏专职人员,队伍素质不高。宣传人员一般为兼职人员,这部分同志在新闻信息的敏锐性和文字水平等还需努力提高,而且因办公室系统人力明显不足,他们除了做好文秘、信息宣传等本职工作外,还要兼做一些电脑管理、后勤、公文处理、服务等工作。

三是缺少学习培训,工作水平不高。一方面,全系统很少举办宣传信息业务培训班,大家很少有机会参加学习培训。另一方面,办公室人员及兼职的政务信息员都是本单位本部门的业务骨干,即使有交流、培训的机会,也难以抽出时间参加。

四是缺乏激励机制,工作积极性受挫。一是工作制度不完善。二是缺乏激励机制。

三、改进措施

(一)围绕中心、服务大局,切实做好宣传工作

要按照“加快经济建设,助推千亿产业发展”这个总体目标工作任务,全面贯彻落实市委、市政府经济建设工作精神,以科学发展观为指导,按照围绕中心、服务大局的要求,切实做好新形势下的宣传工作,着力提高舆论引导能力,营造积极向上的舆论环境;着力加强文化建设,促进全市文化的大发展大繁荣;着力推动社会主义核心价值体系建设,不断巩固全市广大干部群众团结奋斗的共同思想基础;着力统一思想、增强信心,为推动全市经济社会平稳较快发展提供良好的思想保证、舆论支持和精神动力。

(二)开拓创新,突出重点,明确宣传工作思路

助推千亿产业发展,创新宣传工作思路,总的说要把握“一个基调”,抓住“二个重点”,做好“四项工作”。把握“一个基调”,就是要紧紧把握“助推千亿产业发展”的主基调,各项宣传工作都按照这个基调来部署,各项宣传活动都遵循这个基调来推进。

抓住“二个重点”,就是要抓住为“助推千亿产业发展”提供舆论支持这个重点;抓住为全市人民振精神、鼓干劲、谋思路、出大力,实现千亿产业又好又快发展这个重点,做好宣传工作。做好“四项工作”,就是要做好舆论宣传、对外宣传、文化建设和精神文明建设四项工作。

一是围绕加快经济建设,助推千亿产业发展,大力做好舆论宣传工作

1、围绕加快经济建设,助推千亿产业发展这个中心,强化新闻宣传。

今年新闻宣传最重要的任务,就是为市委、市政府加快经济建设,助推千亿产业发展提供有力的舆论支持。一是要突出“谋发展、保增长”的主基调,牢牢把握正确的舆论导向,在全面宣传报道我市经济建设、政治建设、文化建设、社会发展、党的建设的同时,把经济宣传放在突出位置,全面准确地宣传我市经济发展蕴含的各种机遇和千亿产业发展的有利条件,宣传全市各地区、各部门贯彻落实市委、市政府发展经济的各项思路、举措和成效。二是聚焦工业经济、项目建设、招商引资和农业产业化、城镇化,尤其要抓住我市经济发展中的一些关键环节,多角度、多侧面、高频率、长时间地进行报道。三是要认真组织好做好改善民生、增加和谐和社会主义新农村建设等重要工作的宣传报道。四是要继续加强新闻宏观管理,坚持和完善新闻例会、新闻协调会、重要稿件送审和敏感问题请示等制度,加强重要宣传报道活动的先期策划,严防各类新闻宣传事故的发生,切实做到导向正确、引导有力。

2、围绕加快经济建设,助推千亿产业发展,强化社会宣传

加快经济建设,助推千亿产业发展,实质是科学认识发展要务问题,为此要强化社会宣传。要宣传进一步解放思想,冲破传统思维模式,甩掉陈旧思想包袱,克服各种制约发展的思想障碍、体制障碍、制度障碍,适应新的形势、新的任务、新的要求,视野再开阔些,眼光再远大些。要奋力开拓,大胆实践,敢想敢干,以思想促进事业大发展。要宣传保持一定的发展速度,加快发展,赶超经济发达地区,实现千亿产业发展目标。要宣传为加快经济建设,必须调整工作思路和规划,进一步理清发展思路,完善发展规划,发挥优势、深挖潜力,找准发展的突破口,抓住发展的关键点,集中精力抓,集中力量干,以关键领域的重大突破带动全面发展。要宣传为加快经济建设,必须形成全市上下干事业、谋发展的浓厚氛围。想发展之事,谋发展之计,筹发展之策,做到思想上统一,行动上一致,团结一致、齐心协力做好个项工作。要宣传为加快经济建设,要抓住当前发展的大好形势,增强加快发展的机遇感、紧迫感、责任感,把心思集中到发展上来,把力量凝聚到发展上来,以更快的发展步子,更好的发展效果,更新的发展面貌,促进全市经济建设与社会事业的全面发展,为全市人民造福,为建设小康社会作贡献。

二是围绕加快经济建设,助推千亿产业发展,大力做好对外宣传工作

1、加强我市经济建设优越硬环境的宣传工作

加快经济建设,助推千亿产业发展,离不开优越的硬环境。要加强我市经济建设优越硬环境的宣传工作,提升我市形象,增强我市招商引资的吸引力。要宣传我市以基础设施建设为重点,优化经济建设硬环境,加快重点项目建设。一要宣传我市加快道路交通设施建设,确保有发达的交通,满足经济建设需要,降低物流成本。二要宣传我市加快水电设施建设,确保经济建设用水用电需要。三要宣传我市加快通信邮政设施建设,确保经济建设信息、邮路畅通。

2、加强我市经济建设优越软环境的宣传工作

加快经济建设,助推千亿产业发展,除了良好的硬环境外,软环境更要加强,以优质的软环境促进经济建设发展。一是宣传我市按照要求进一步规范审批行为,提高审批效率,努力创造更具竞争力的政务环境、社会环境。二是宣传我市强化对机关工作人员履行职责的监督,严格纪律,提高办事效率和服务质量。三是宣传我市充分发挥新闻媒体作用,搞好宣传报道,努力提高全市广大干部群众关心和支持经济建设的积极性,优化建设环境。

3、加强我市为经济提供优质服务水平的宣传工作

加快经济建设,助推千亿产业发展,离不开政府机关的优质服务水平。一是宣传我市政府机关加强自身建设,提高综合素质,提升为经济建设的服务水平。二是宣传我市政府机关工作人员勤于思考,努力工作,注重实践,不断提高自身业务水平和协调能力。三是宣传我市政府机关强化服务,急企业所急,想企业所想,干企业所为,为企业提供强有力的服务。

三是围绕加快经济建设,助推千亿产业发展,大力做好网络舆论引导工作

1、高度重视网络,加强对网络舆论的监管

要高度重视网络,对涉官与涉腐,涉富或贫富差距,涉及社会公平正义,涉及民族主义及宗教信仰、中外话题,涉及伦理道德,涉及百姓切身利益,涉及公共安全、重大事故、自然灾害和环境污染,涉及明星绯闻、知名企业或敏感地域等网络舆论的热点话题,要加强监管,做到24小时不间断,第一时间上报舆情,便于上级领导部门正确处置,不让不良信息误导群众,影响社会和谐稳定。

2、提高沟通能力,正确应对网络事件

各级领导干部要切实把网络作为除读书、看报、看电视、听广播之外的“第五习惯”,增加了解信息的渠道,提高信息的甄别能力,保持政治敏锐性。要加强学习网络语言,掌握网络沟通技巧。要使用网络通行的语言方式,不能严辞说教,不能官话套话连篇。对待网络事件,领导干部不能躲避,推诿敷衍和投机取巧,要以坦率真诚去赢得网民的信任和理解,把网络事件的影响降到最低限度。

3、健全工作机制,正确引导网络舆论

各级政府要健全工作机制,将处理网络舆论纳入重要工作日程,安排专职人员收集网上有关信息与材料,按期汇编提供给有关负责领导参阅,作为领导决策和改进工作的一个重要的民意渠道和信息来源。要逐步建立完善责任部门答复机制,通过网上公布的形式,以正视听、以解民怨。领导干部要减少应酬,多抽时间上网,在实践中掌握网络语言的表达能力,正确引导网络舆论,发挥网络舆论在加快经济建设,助推千亿产业发展中的积极作用。

四是围绕加快经济建设,助推千亿产业发展,大力做好精神文明建设工作

1、以社会主义核心价值体系建设为主线,大力加强思想道德建设。

一是大力弘扬民族精神和时代精神。围绕加快经济建设,助推千亿产业发展,大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神,努力把社会主义核心价值体系渗透到人们的思想观念、行为准则之中。二是扎实推进文明素质提升工程。以“讲文明、树新风”为主题,利用各种形式和手段,广泛进行文明礼仪宣传教育,深化“文明就在身边”系列活动,不断提升公民的整体文明素质。三是推进未成年人思想道德建设。创新工作方法和工作载体,整合社会资源,形成工作合力,营造未成年人健康成长的良好环境。

2、以为群众办好事、办实事为出发点,深入开展群众性精神文明创建活动。

一是加大文明单位创建力度。巩固我市文明单位创建成果,提升城镇管理水平。搞好城镇环境综合整治,改善城镇环境质量,重点抓好城区绿化、亮化、美化、净化工程,着力整治公共场所秩序、城乡结合部环境脏乱差现象。深化文明社区(小区)创建,重点抓好社区(小区)服务、环境、文化阵地设施建设,提高社区管理质量。要以讲文明、讲卫生、讲科学、讲法制、改陋习为重点,组织开展移风易俗教育活动,积极倡导文明健康科学的生活方式,不断提高人民群众的文明素质。二是加大文明行业创建力度。在火车站、汽车站、收费站等窗口单位深入开展“文明杯”竞赛活动,在行政执法服务部门继续开展“文明行业示范窗口”创建活动,在出租车、公交车、长途客车行业开展“文明安全使者”创建活动,提升这些单位、部门和行业的服务质量和水平。三是继续深入开展“百城万店无假货”创建活动,催生一批不同级别的“示范店”、“达标店”。

(三)加强领导、完善措施,提高宣传工作水平

一是加强宣传思想战线领导班子建设。以加快经济建设,助推千亿产业发展为契机,进一步加强宣传思想战线各个部门领导班子思想作风建设,不断提高领导意识形态工作的能力,使之成为忠于党和人民,政治上清醒坚定,业务上内行娴熟,富有改革创新精神,求真务实、勤政廉洁、团结协作的坚强领导集体。

二是抓好宣传思想工作队伍建设。按照“学习型、务实型”的要求,培养一批坚持原则、敢抓敢管、敬业务实、有责任意识、有创新精神的宣传思想工作者。要采取培训、考察、学习等多种形式,加强宣传理论、政策法规、业务知识等方面的培训教育,不断提高宣传思想工作队伍的政治素质和业务能力。要创造条件,努力培养专业人才,造就一批坚持正确方向、精通各自业务、做出突出成绩的业务骨干,培养一批优秀文化工作者、优秀记者、优秀编辑、优秀主持人,使他们成为我市宣传思想工作的中坚力量。

三是增强宣传思想工作的针对性和实效性。宣传思想工作只有与加快经济建设,助推千亿产业发展这个中心工作有机结合,围绕中心、服务大局,才能增强针对性和实效性。这就要求宣传思想工作队伍自觉服从、服务于市委、市政府的工作大局,在大局下思考和谋划,在大局下运作和实施,根据中心工作需要,精心设计载体,找准工作突破口。宣传思想战线各部门要认真做好调查研究和舆情信息工作。要深入实际,深入生活,深入群众,认真听取各方面意见,及时采集第一手信息,着力研究全市经济社会运行中的一些倾向性问题,准确把握社会各阶层的思想动态,真正把基层的真实情况反映上来,把有份量、有价值的信息提供给领导。对那些带有倾向性、苗头性的社会舆情,要高度重视,正确引导,切实增强宣传思想工作的针对性和实效性。

四是推进宣传思想工作创新。要坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众,把工作的视点始终对准加快经济建设,助推千亿产业发展的生动实践。深入研究宣传思想工作的特点和规律,积极探索宣传思想工作的新途径、新办法。突出抓好增强理论武装的吸引力、舆论引导的亲和力、文化建设的凝聚力、文明创建的渗透力,不断提高整合能力、策划能力、执行能力、总结能力,使宣传思想工作始终保持旺盛的生机活力,体现时代性、把握规律性、富于创造性,不断提高做好宣传思想工作的能力和水平。

五是完善齐抓共管的工作机制。建立健全齐抓共管的工作机制,是宣传思想工作形成合力的重要保障。要建立健全党委统一领导、各部门和社会各方面齐抓共管、各负其责的工作机制。要整合各种宣传资源、宣传力量、宣传手段,形成大宣传的工作格局。宣传思想战线和有关部门要讲政治、讲团结、讲配合,切实履行职责,做到行动统一、步调一致,保证宣传思想工作卓有成效地开展,把宣传思想工作的各项任务真正落到实处,为加快经济建设,助推千亿产业发展,做好宣传思想工作。

工作计划工作思路 篇四

一、现状

我于 年 月参加工作,转眼我已在教师这一光荣的岗位工作了13年,我热爱祖国、爱人民,拥护中国共产党的领导,热爱自己所从事的教育事业,工作积极认真,勤奋努力,积累了一定的教育教学经验。在教学工作中,我注意学习教育教学理论,认真钻研教材和课标,,科学合理的安排教学。并根据实际情况,及时调整自己的教学观念和教学思想。教学中坚持结合学科特点对学生进行品德教育,将对学生的思想品德教育贯穿于教学始终。善于总结经验教训,不断改进教学方法,使得教学取得了一些成效,也有不少收获。①我深知良好的课堂组织管理是学习的前提;②注重对学生学习语文的方法、习惯的培养;③引导学生从生活中去学习语文;激发他们学习的兴趣;④尊重和理解学生,坚持与他们平等对话;⑤我与同事相处和睦,交流、合作很愉快。当然,自己也存在许多不足,如教育教学理论水平不够高,业务能力还不够强,现代信息技术的运用不够熟练等。

二、目标

通过自身的努力,力争使自己五年内成为一名学生欢迎、家长敬重、学校肯定、社会认可的教师,成为一名研究型、科研型的教师。

三、措施

为更好地促进自身专业化发展,更快更好地达成专业发展目标,现结合自己的实际,特制定以下发展规划:

1、理论学习方面

树立终身学习的意识。认真学习先进的教育教学理论,每年至少读一本教育教学理论专著,多向有经验的教师学习,丰富自己的教学素养,努力提高自己的理论水平。

2、教学改革方面

树立课堂是教师专业化发展根基的意识。切实加强课堂教学技能锤炼,提高教学艺术,把课堂作为自身发展的不竭源泉。认真上好研究课,按规定积极走进教师课堂,听课后认真与任课教师交流,通过上课、听课、评课的形式有效提升自己。深钻课标,认真备好并上好每一节课,狠抓学生学习习惯的培养,勇挑重担,做教改先锋,形成自己的教学风格。充分利用网络,学习教育教学方面的新思想,积极使用现代信息技术。

3、教学科研方面

树立强烈的科研意识、成果意识。积极投身于课题研究工作中去,勤于反思,从反思中提升教学研究水平。切实加强教育教学工作论文、经验、总结的撰写,使自身的科研成果能够尽可能的“物化”,以研究促科研,以科研促发展。善于总结,在总结经验中完善自我。争取每年能有一篇论文在区级及区级以上评比中获奖。

工作思路 篇五

(一)加强旅游行业管理,提升旅游服务品质。

一是积极开展品质旅游、文明旅游宣传活动,提高旅游质量。二是加强旅行社管理。

(二)加大行业监管力度,规范旅游市场秩序。

一是集中开展旅游市场秩序整治行动,以治理xxx。

二是抓好旅游行政调解工作,全面畅通旅游投诉渠道,完善投诉管理和台账制度。三是展旅游普法和旅游维权公益活动。引导旅游企业依法经营、诚信经营,引导广大旅游者树立正确的消费理念、培养良好的消费习惯。

(三)推进人才队伍建设,提升旅游软实力。

一是加强基层统计人员专业技能培训。研究统计方法,提高统计工作水平,健全统计网络,规范统计数据基础台帐,避免数据少报、漏报、多报。二是开展导游人员培训班,进一步提升我县导游队伍整体素质,为全域旅游示范县打好基础。

(四)开展全域旅游统计调查,完善旅游统计指标体系。

根据省市主管部门要求,开展全县旅游产业单位调查,完成xxx工作。

(五)强化行业安全监管,提高安全保障能力。

强化旅游安全责任意识,加大旅游安全监管力度。在各黄金周来临之前,联合卫生、消防、安监、海事等有关部门,对各旅游企业进行安全生产大检查。结合行业实际,开展旅游安全突发事故应急预案演练,预防和降低突发事故的规模和程度,进一步提高安全突发事故应对处置能力。

最新谋划工作思路简短 篇六

20xx年是“”的收官之年,在厅党组的正确领导下,在各处室的支持帮助下,我处面对人员变动大、工作任务多的状况,团结协作,积极作为,深入学习贯彻科学发展观,认真落实中央和省各项决策部署,紧紧围绕厅中心任务,大力支持教科文事业改革发展,着力保障教科文领域民生实事,切实提高科学化精细化管理水平,财政教科文各项工作取得新进展。

(一)保障公平、促进提升,教育优先投入得到全面落实

20xx年,省财政继续按照教育经费法定“三增长”的要求加大投入,年初预算安排146亿元,比上年增长18%,并把促进教育公平和提升教育质量作为重点,积极支持教育优先发展。

⒈ 完善义务教育经费保障机制。一是提高义务教育经费保障水平。继续对31个经济薄弱县(市、区)安排专项转移支付补助10.58亿元,并加大督促力度,确保义务教育绩效工资全面兑现,巩固义务教育绩效工资制度实施成果。一年内两次大幅度提高全省义务教育预算内生均公用经费基准定额,达到小学450元、初中650元,省财政统筹中央专款对市县补助15.81亿元。同时,拨付资金9亿元,通过集中采购方式为全省义务教育阶段652万名学生免费提供教科书。二是积极支持推进中小学校舍安全工程。制订专项资金管理办法,分配下达奖补资金4.68亿元,帮助经济薄弱地区和地震高烈度地区按照省政府统一规划实施中小学校安工程,推进全省中小学校安工程加快建设。三是大力支持改善农村中小学办学和师资条件。安排专项资金1.5亿元,启动实施“龙芯”电脑推广工程,为苏中、苏北经济薄弱地区1986所学校配置电脑89370台。安排补助资金0.61亿元,支持选派4219名优秀大学毕业生到苏北农村任教和实施“千校万师支持农村教育”工程。此外,省财政还安排专项经费3360万元,保障我省内地西藏班、新疆班办学经费和提高办学水平。

⒉ 支持高等教育和职业教育内涵发展。一是设立专项资金启动实施江苏高校优势学科建设工程。在将省属高校生均拨款基准定额提高到4800元的基础上,省财政安排专项资金10亿元,会同教育厅制订了优势学科建设工程实施方案和专项资金管理办法,启动实施江苏高校优势学科建设工程,首批支持部属和省属高校优势学科项目92个。二是积极支持地方高校重点发展和特色办学。积极组织规划制订和项目申报,争取中央财政支持地方高校发展专项资金29250万元,并安排省级配套资金2.2亿元,立项189个,支持省、市属本科高校重点发展和特色办学。三是扎实推进省属高校债务化解工作。拨付省属高校化债补助资金35.66亿元,省财政20xx~20xx五年安排的专项补助资金122亿元提前近两年全部落实到位,不仅降低了债务风险,也帮助高校节省债务利息近5亿元。同时,会同省教育厅加强省属高校贷款审核工作,确保化债工作取得实效、高校债务规模得到有效控制。四是积极支持高水平大学建设。省财政安排2.1亿元资金,支持“211工程”三期建设,支持高校38个重点学科、11个人才培养、12个公共服务体系建设项目。承诺配套资金,启动实施南京大学、东南大学“985”三期工程。安排启动资金20xx万元,支持东南大学与澳大利亚莫纳什大学开展合作办学。五是积极支持重点职业学校加强基础设施建设。安排专项经费2.84亿元,支持职业院校实训基地、国家及省级示范性高职院、省级示范性中职校的建设。通过国家骨干高职院立项8所,国家中职示范校17所,获得中央财政一期资助资金1亿元。此外,积极做好江苏特聘教授计划、高校教师青蓝工程、人民教育家工程等经费保障工作。

⒊ 加大扶困助学力度。一是提高高校国家助学金标准。从秋季学期起,将普通本科高校和高等职业学校国家助学金平均资助标准从原来的年生均20xx元提高到3000元,同时继续落实好国家奖学金、励志奖学金及助学贷款政策。省财政统筹中央专款安排资金10.59亿元,受益学生38.58万人次。二是加大中等职业教育助学力度。扩大中等职业学校免学费范围,按照中央财政政策并结合我省实际,从秋季学期起,将家庭经济困难学生免学费政策享受比例由5%提高到6%;继续全面落实中职教育国家助学金制度。省财政统筹中央专款安排资金8.17亿元,受益学生91.93万人次。三是安排高校食堂临时价格补贴。积极落实省政府稳定物价的部署,紧急调剂安排高校食堂临时价格补贴资金2666万元,稳定我省大中专院校学生食堂物价水平,保障家庭经济困难学生生活质量不因物价上涨受影响。四是提高普通高中助学金标准。将普通高中政府助学金资助面从原来的苏南8%、苏中10%、苏北12%分别提高到苏南、苏中各10%和苏北15%。从秋季学期起,又将原先普通高中政府助学金改为普通高中国家助学金,平均资助标准从每生每年1000元提高到1500元。省财政统筹中央专款安排资金1.43亿元,受益学生17.67万人次。五是加大义务教育政府扶助力度。全面实施免收农村义务教育公办学校寄宿生住宿费政策,并向家庭经济困难寄宿生发放标准为小学每生每年500元、初中750元的生活补助,省财政对经济薄弱地区补助6900万元,资助学生12.78万人。同时,省财政统筹中央专款安排专项经费2.5亿元,用于奖励市县做好农民工子女接受义务教育工作。此外,在充分调研的基础上提出了提高研究生生活补贴的办法,将多年未动的研究生生活补贴标准提高到博士生每人每月1000元、硕士生400元,促进研究生专心学业;新设外国来苏留学生茉莉花奖学金和中国台湾在苏高校学生奖学金。

(二)加大投入、创新机制,科技自主创新得到有力支持

加快转变经济发展方式,推动经济发展转入创新驱动轨道,要求财政强化对科技自主创新政策资金的引导。20xx年,省财政继续加大科技投入,年初预算36亿元,比上年增长18.4%。同时,紧紧围绕六大新兴产业安排项目,突出支持重点,注重各类专项资金的衔接,将项目与人才引进紧密结合,发挥产学研联动效应,有力支持了科技进步和企业自主创新。

⒈ 创新重大科技成果转化资金支持机制。安排省级科技重大成果转化专项引导资金10亿元,共计资助158个项目,引导社会总投资168亿元。积极创新项目遴选和财政支持机制,选择新能源产业领域面向全国公开招标6个具有战略性和前瞻性的重大科技成果项目来苏转化,支持引进海内外8个高层次科技创新团队来苏创新创业。完成20xx年度133个重大科技成果转化项目中期检查考核工作,下达103个项目分年度拨款2亿元。同时,加大科技成果转化资金有偿使用回收力度,设立科技成果转化风险补偿专项资金,批复下达279个科技贷款项目,引导银行发放科技贷款56591万元,支持科技型小企业提高自主创新能力和市场竞争力。

⒉ 大力支持重大科技支撑计划和产学研联合创新。一是安排省级重大科技支撑与自主创新专项引导资金3.2亿元,确定资助547个项目,重点用于支持工业、农业、社会发展等领域共性、关键和公益性技术的研究开发和应用示范,引导项目总投资32亿元。二是安排省级产学研联合创新专项引导资金2亿元,支持在高新区、大学科技园的“校企联盟”、产业技术创新联盟等产学研重大创新载体建设等81个项目,引导项目总投资57亿元,推进产学研更加紧密结合。

⒊ 大力支持科技公共服务平台建设。安排省级科技服务平台专项引导资金3亿元,重点支持公共技术研发平台23个、重点实验室11个、企业院士工作站122个、重大研发机构6个等科技基础条件建设,引导项目总投资37亿元,进一步优化我省科技资源配置。同时,安排资金1亿元专项用于省政府、中科院和无锡市政府共建中国物联网研究发展中心;安排20xx万元用于省政府、中科院和连云港市政府共建中科院能源动力研究中心。

⒋ 大力支持国家科技重大专项和苏北科技发展计划。为支持国家科技重大专项在我省顺利实施(20xx年国家实施科技重大专项以来我省共获立项216项,资助经费26亿元、居全国省份第一),20xx年制发《江苏省国家科技重大专项省级配套资金管理办法(试行)》(苏财规[20xx]10号),下达省级配套经费19760万元,支持33个重点产业化项目,引导项目总投资近20亿元。另外,安排省级苏北科技富民强县专项引导资金20xx万元,重点支持苏北地区县域特色产业63个项目,引导社会总投资2亿元,促进关键技术创新与先进适应技术集成应用和中小企业技术创新,突出对产学研合作和农业科技创新载体建设。获得中央科技富民强县专项行动计划项目5个,资助经费666万元。

⒌ 支持实施知识产权战略。安排知识产权专项资金8925万元,重点支持企业知识产权战略推进计划、管理认证达标奖励、人才培养及知识产权保护等,推进我省知识产权战略实施。初步统计,全省全年专利申请量超过21万件,其中发明专利申请量超过4万件,专利授权量超过12万件,均居全国第一。

(三)保障事业、引导产业,文化繁荣发展得到有效推动

为贯彻落实省委、省政府《关于深化文化体制改革、加快文化产业发展的决定》提出的目标任务,进一步加大文化惠民、推进公共文化服务体系建设、促进文化产业发展等方面投入力度,积极支持文化强省建设。

⒈ 大力支持开展文化惠民活动。一是积极支持公共文化设施免费开放。省财政统筹中央专款安排免费开放专项资金13861万元,支持全省各地237家博物馆、纪念馆、爱国主义教育基地等公共文化设施免费开放。追加安排1500万元资金,支持中山陵从11月12日起向社会免费开放。二是继续支持文化“三下乡”活动。安排专项资金2900万元,支持经济薄弱地区开展“送书、送戏、送电影”三下乡活动,累计送图书95.8万册,包括《农家致富》杂志27.2万册,送电影13.32万场,送戏2800场。同时,省财政安排3000万元,支持省演艺集团组织惠民演出1500场。三是继续支持农家书屋建设。省财政安排2800万元继续支持农家书屋建设,全省累计建成农家书屋17158个,数量居全国第一,在全国率先实现农家书屋在行政村全覆盖。四是继续支持农村有线电视进村入户。省财政安排4000万元,对经济薄弱地区农村有线电视进村入户工程实行“以奖代补”,农村有线电视进村入户新增近90万户,超额完成全年60万户的目标任务,全省有线电视入户率达75%。五是加大开展农村文化活动奖补力度。省财政结合中央专款,安排“以奖代补”资金6800万元,对全省各县(市)开展农村文化活动给予奖励性补助,引导各地增加农村文化投入,积极开展农民喜闻乐见的文化活动,丰富农村文化生活。此外,安排专项资金3500万元,支持省级及以上文物保护单位的维修保护,重要馆藏文物和出土文物的技术保护。

⒉ 积极支持文化产业加快发展。一是加强文化产业发展引导。安排省级文化产业发展引导资金2亿元,突出扶持重点,强化市场取向,加强统筹协调,改进资助方式,经对589个申报项目的评审、实地考察,遴选资助151个项目。牵头组织申报中央财政文化产业发展引导资金,获得专项拨款6275万元,支持项目25个。这些重点文化产业项目的实施,有利于壮大我省文化产业规模,提升我省文化产业自主创新能力和市场竞争力。二是积极发挥文化产业发展基金作用。研究制定基金管理制度和理事会议事规则,规范运作紫金文化产业发展基金(省财政安排10亿元联合其他方面出资设立),完成对南京时代传媒、江苏省广电网络2个拟投资项目的审议工作。三是落实省级文化产业集团财政扶持政策。兑现省广电总台营业税政策返还资金5341万元,安排省广电网络扶持资金6000万元;安排11890万元支持省新华报业集团设备购置、向窗口行业免费赠送《新华日报》和建设河西新闻中心;安排凤凰传媒出版集团重大项目贷款贴息及重点项目建设投资补助8102万元;安排中江网建设初期运营经费补贴资金1200万元;安排省演艺集团专项扶持经费、排练场馆建设、惠民演出补贴及“事企差”补助等经费1.26亿元。此外,参与研究制定《省政府关于加快文化产业振兴若干政策》,提出发展文化产业方面的相关财政扶持政策。

⒊ 支持人口计生和体育事业发展。一是完善计划生育利益导向机制。安排农村部分计划生育家庭奖励扶助省级专项补助经费13759万元,惠及奖励对象27.4万人;安排计划生育家庭特别扶助制度补助经费883万元,惠及补助对象1.3万人;安排补助资金4000万元,支持经济薄弱地区农村育龄夫妇实施计划生育免费技术服务。二是支持农村计划生育服务体系建设。安排补助经费3721万元,支持经济薄弱地区34个县(市、区)基层计划生育服务站改造和设备购置,培训基层计生服务人员5876人次,提高其服务能力和服务水平。三是支持免费孕前优生健康检查试点。省财政统筹中央专款安排专项经费432万元,支持13个县(市、区)启动开展免费孕前优生健康检查项目试点工作。四是设立体育产业引导资金。参与起草江苏省《关于加快发展体育产业的实施意见》,设立体育产业引导资金,会同省体育局制订体育产业引导资金管理办法,以规范资金管理,提高资金使用效益,引导体育产业加快发展。

(四)坚持创新、突出绩效,科学化精细化管理深入推进

为加强财政支出管理,强化财政支出责任,提高财政资金使用效益,按照“预算编制、预算执行、绩效管理、财政监督”四位一体的财政管理新理念,在认真总结梳理的基础上,注重创新,突出绩效,不断提高科学化精细化管理水平。一是加强预算编制和执行管理。按照厅统一布置,认真清理项目,实行动态预算编制,并将预算编制与资产管理及绩效管理有机衔接。认真贯彻《江苏省省级财政专项资金管理办法》和《江苏省省级支出预算执行管理办法》,制定印发《关于进一步加强省级教科文部门预算执行管理的若干意见》,提出加强和改进预算执行管理十一条具体措施。改进预算执行通报制度,增加通报内容。截至年底,省级教科文专项资金支出预算执行进度为98.4%,比上年又有提高。下发《关于启动20xx年省级教科文专项资金预算执行准备工作的函》,提早启动预算执行准备工作。二是加强专项资金绩效管理。在科技厅20xx年财政专项资金预算实行绩效目标管理的基础上,将试点范围扩大到6个厅(局)。配合厅绩效处对教育、科技、文化等领域11个专项资金开展绩效评价。在制订新设专项资金管理办法时(如高校优势学科建设专项资金、体育产业引导资金等),都明确绩效管理要求。三是加强管理制度建设。认真执行内部控制制度,制定处留机动资金分配管理办法。针对高校内涵建设和财务管理的新要求,会同教育厅出台了《关于优化高校支出结构促进高等教育内涵发展的意见》及《关于进一步规范和加强高等学校财务管理工作的意见》。

针对省科技成果转化专项资金有偿使用回收资金长期滞留在财政以外账户的现象,专门制定回收资金办法。四是强化教科文专项资金和政策执行检查。按照厅年度财政监督检查计划,组织中介机构对省知识产权局等6个单位20xx年度部门预算执行情况实施综合检查,提出整改意见;对中职校农村家庭经济困难学生和涉农专业学生免收学费政策落实和文化“三送”专项资金实施专项检查;对省属高校基本建设债务化解情况实施专项检查。会同科技厅组织专家对20xx年立项的科技成果转化资金项目和科技服务平台建设项目的实施情况进行了中期检查。对免收农村义务教育公办学校寄宿生住宿费政策实行专项检查,了解掌握各地执行状况和财政负担情况。此外,积极参与制订《江苏省中长期教育改革和发展规划纲要(20xx—20xx年)》及相关配套政策,草拟江苏省财政“”改革和发展规划教科文领域相关内容。

一年来,各级高度重视教科文各项事业,各级财政继续大幅度增加教科文投入。初步统计,中央财政对我省教科文专项拨款48.2亿元,增长80.7%;全省财政教科文支出1087亿元,比上年增长24.3%。20xx年,财政教科文工作取得了一定成绩,但对照我省发展新形势、对照教科文事业的新要求以及厅党组的希望仍有不小差距,如主动研究不足、超前谋划的意识还不很强、对教科文事业深入把握还不够、科学化精细化管理水平还需提高。我们将在以后工作中切实研究解决,不断改进提高。

业务员个人工作思路和规划 篇七

一、对销售工作的认识

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的`时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实

用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同

或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

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