商业计划书范文【优秀10篇】

商业计划书 篇一

一、加入定制行业的理由

1、定制营销已成为经济发展趋势

随着全球经济的快速发展、信息技术的普及，居民收入、购买力水平和消费同步提高，人们的消费观念和消费方式发生了很大变化，更加追求个性和品质。同时，企业之间的竞争日益激烈，企业的经营环境发生巨大变化，企业的写作网竞争目标已由原来的抢占市场份额细化到争夺每一位顾客。

在当前形势下，传统企业的营销方式已经处于落后地位，不能满足消费者的多元需求，因此，企业在扩大生产规模的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。

定制营销的优势：

第一，能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。

第二，实现了以销定产，减少库存积压，降低了成本。

第三，有利于促进企业的不断发展创新。

2、加入定制行业是明智选择

众所周知，金融危机的巨浪已经波及到全球的经济，当然中国也不能独善其身，而对于国内企业来说，如何在这次经济危机中逆流而上？

以退为进是一种策略，但一味地退缩非长久之计，邓小平曾说过、发展才是硬道理！，如今也一样，在当前全球经济萎靡的形势下，关键一点对自身未来的方向有更清醒的认识。

3、定制服务拥有长期生命力和发展前景

随着时代发展，定制范围也逐渐被丰富起来，从实物，比如定制服装、礼品，肤色、蔬菜等，到服务，比如房屋装修、个性铃声、私属管家等，深入到社会各行各业和人们的生活，迎合了现代人追求品质和个性的心理，定制才是真正的个性化消费。美国最新预测的改变未来的十大技术中，个性定制被排在首位，其市场地位越来越被人们认可。

目前我企业主要经营个性酒定制服务，定制在人们心目中比较尊贵，成为一部分成功人士的奢侈品。从古至今，市场上不乏各种各样的定制，游艇订制，保时捷订制，房车订制，衣服订制，鞋订制，酒的订制等等，酒的定制最早应追溯到1787年，法国开国总统订了一款红酒，到现在价值可以说已经无法估量了，事实上，不止红酒，以上列举的订制产品，在市场上都是高倍的增值，从没有贬值过，甚至有的价值连城。

二、创建酒窖会所的理由

1、白酒市场现状堪忧

目前，白酒市场供不应求，良莠不分，生物酒、酒精勾兑酒、甚至假冒名牌酒大量充斥市场，导致消费者花了钱却喝不到真正传统手工酿造的名牌酒；另一方面，采用固态发酵的酒，虽然品质高，但品牌建立不到位，售价无法调高，本高利薄。

消费者对白酒的认识也只停留在喝酒如喝水这样一个低层面，对于劣质酒虽有认识却无抵制，由于传统酿造酒缺少宣传和新生品牌，所以消费大众无法真正拒绝生物酒。生物酿造酒都属于不健康酒，喝多了会死人，而传统液态发酵酿造酒，无论喝多少都不会死人，这就是本质区别。

2、美好、御掂酒窖开创酒文化品牌销售

乔布斯说过、我销售的不是手机，而是苹果。由此可见，企业营销已经从销售产品升级到塑造品牌的高度，在这种形势下，美好、御掂酒窖不走寻常路，在竞争激烈的商场始终坚持信念，勇于开拓，不懈地寻求商机，创立了以定制服务联盟传承酒文化的新理念，通过酒窖连锁经营模式，打造个性酒瓶，发扬传统酿造，提升品牌魅力，融销售和储藏于一体，满足高端人群的个性需求。

3、高层人士的私家或企业必备

作为企业家、政府官员或时尚人士，追求的是什么？文化！个性！品质！如何彰显您的不凡品味和层次？如何定义您的尊贵身份和地位？如何打造有商业价值的人际圈子？如何与国际潮流接轨？您是不是感觉自己的企业或家庭里少了点什么？

酒窖会所，不仅仅只是休闲场所，更是文化的传播媒介，品牌和圈子的塑造地，更是扩展新项目的无本途径。

三、为何推广酒窖联营模式

（一）联营的作用、

商业联盟伴随着市场经济的产生而产生、发展而发展，是市场竞争的必然产物，也是维护正当市场竞争和市场秩序的社会组织形式，是整个市场经济运行系统中不可或缺的中间环节或者说中间层次。它比政府更加接近企业特别是中小企业，更熟悉企业界出现的问题和困难，能够在政府的利益与企业的要求之间做出平衡；它不是一个行政管理或执法机构，因此能更加灵活地做出决策，对中小企业提供及时的帮助或援助。市场经济越成熟越发达，市场经济体制越健全越完善，就越需要商业联盟发挥优势互补，加强合作共赢作用。

对社会的作用、

1、沟通政府及有关部门与企业的联系，及时传递信息。

2、化零为整，将单个的会所组织在一起，通过规范各会所的企业行为，更便于政府管理。

3、帮助政府实现对市场经济的宏观管理，协助政府制定行业发展的长远规划。

4、集各会所社会责任于一体，定期举办各种社会公益活动。

对加盟会所的好处、

中小企业之间，利用科技信息技术，创建沟通平台，共享资源，从而减少企业平均成本，缩短生产周期，能够加速扩大资产规模，在竞争中凸显优势。具体体现如下、

1、提供经济技术、法律、信息、管理等方面的咨询，开展各种培训，提高会所企业综合素质。

2、拓展国内市场，组织企业商务考察，加强民间对外交往，提供商业机会。

3、组织展览会、展示会、招商会、论坛会、产品推广会、研讨会等；为企业提供多种服务，帮助企业促销产品做一些工作。

4、在我国经济日益发展和繁荣，新的行业不断形成的多种经济成分平等竞争的非垄断性经济领域，加强行业自律，消除恶性竞争；

5、开展行业检查、行业评比活动。

6、负责企业统计和市场信息的收集、分析、发布。组建行业信息网络；

7、维护会所企业的利益。

8、利用网络平台为会所进行企业形象、产品品牌、交易信息的内容宣传，

为企业提供专业的支持和服务。

对消费者的作用：

1、在相同行业制定统一价格，既可以消除任意抬价和恶性竞争，同时也让消费者感到放心，增加回头消费率，建立消费者对联盟的信任感。

2、在消费中，客户遇到任何疑问和纠纷，都可以向联盟反应，联盟会站在客观立场尽力为消费者解决。

3、联盟作为政府和消费者之间的桥梁，及时向政府反映消费者的意见和要求。

对美好、御掂酒窖的作用：

1、作为联盟中的一员，既是联盟的管理者，也享有会所的各项权利，同时，和其他会所共享资源，互相交流，互相提高，分享规模效益。

2、此外，联盟组织者还通过组建联盟收取会费等方式，形成自己的固定收益，用以联盟的持续发展和扩张。

3、而且，尽最大努力与联盟企业达成所有项目的成功，缔造多赢局面。

4、促进联盟设立自己的组织机构，管理制度，战略目标，并形成系统的运作机制，激发联盟组织者的团队精神和社会责任感。

（二）加盟美好酒窖的好处

个性订制酒是为滿足一部份有品味需求的人士应运而生，是顺应经济发展和时代潮流的。

首先，萃粮堂美好酒业集团按您的要求量身订做，不论品质和包装都能完全滿足您的品质和个性需求，特别是包装及酒瓶设计上，我们可以融入您企业的核心文化，将企业文化融入在的酒瓶及包装上，成为能代表您企业的一款核心名片。通过招待朋友及客户喝酒，传播您企业的核心文化，使您的客户与朋友，品的不是这瓶酒，而是您企业的一款作品。也可以赠送给大客户或挚友，让众多的朋友与客户作为收藏品流芳百世，使企业的发展锦上添花。

其次，我们还可以为一些有品味成功的人士做私人订制，如大寿收藏酒，婚庆收藏酒，小孩诞生收藏酒，等等。

案例1，拿小孩诞生收藏酒的价值案例、为刚出生的孩子定制一款收藏酒，可以将小孩滿月时父母对孩子的期望和祝福，塑造在酒瓶上订一批酒，摆满月酒的时候可以招客人，剩下的酒存起来，等孩子长在后，万一成了明星，政界人物，商界成功人士，那这些存下来的酒，瓶瓶都是价值连城，具有较高的收藏价值，哪怕他没有以上的成就，他出社会后，作礼物送给亲朋好友，也有一个巨大的收藏价值，比您留给孩子的任何物品都没有这样的纪念价值，是一笔不可复制的财富。因为时光不会倒流！

案例2，大寿订制收藏酒，将长辈的成功历程，家族标志塑造在酒瓶上，不仅能招待来祝寿的亲朋好友，而且可以当礼品送给亲朋好友收藏，将长辈的成功历程，家族标志在亲朋好友身边发扬光大，哪怕长辈百年之后，长辈的成功历程，家族标志也得以流芳万世，让后人敬佩。

案例3，婚宴收藏酒，结婚是人生大事，将两个人最美好的回忆，和两人共同的婚姻蜜语塑造在酒瓶上，摆喜酒时拿出来招待客人，剩余的存下来，等到金婚银婚的时候再又可以拿出来招待客人。平时可以作为礼品馈赠给至情挚友收藏，剩下在还可以留给儿女收藏，作为家族的传家之宝。

此外，专业团队为您设计个性酒和陶瓷酒瓶。对于市场上的传统知名品牌，因为需求量大，价格高，假酒不可避免，而酒家也没有时间、人力和精力来为您量身打造个性酒，客户花了钱还不一定能喝到传统工艺酿造的酒。

为您塑造高层次的客户群体。酒窖，其实也是一个休闲聚会场所，通过品酒，传播酒文化理念，比起直接的销售，更容易让人接受，而朋友间的口口相传，尤其是大企业家、政府工作人员，对酒的需求量大，会给你带来批量订单。

终上所述，组建联盟，对消费者来说，得到的是一种全新的，合理的，个性的消费体验；对于各个加盟会所，可获得企业核心文化理念，新的商机，新的竞争优势，新的客户群，新的项目及发展空间，提升品牌价值；对于联盟组织者，获取了年费收入，联盟运营经验，壮大了定制服务队伍，网罗更多的消费者，得到更大的社会影响力。

四、酒窖会所盈利模式

销售定制服务，实现规模经济效益，取得互利共赢。

由于规模经济的作用，管理成本的高低与公司规模的大小成反比，公司越小，参加企业年金的管理成本就越高。因而，对于中小企业，扩大规模会导致年金计划本身长期平均管理成本的大幅降低以及经济效率和收益的提高。

根据企业的经营特点，联合盟友，通过信息平台，比如、互联网、商务平台、信息高速公路等，获取更多客户，与单纯的直销相比，在成本增加的情况下，收益增加得更多。

拿美好酒业来说，除开加盟费，您还可以得到高倍超值的定制服务，建立酒窖，既为您的企业或家庭增加了硬件设施，也是一处时尚的休闲场所，既彰显主人的身份地位，也让您拥有对酒的自主权，既可以赠送、待客、朋友聚会，也可以收藏。酒窖不是单纯以销售酒为目的，而是以打造个性酒和珍藏酒为理念，对于传统文化，国人都乐于传承，不需要您刻意去经营，也不需投入更多的销售费用，只以接单为主，对于一些大客户，他们对酒的需求量大，一年少则几十万，多则几百万，这给您带来的利益是巨大的。同时，在品酒的过程中，许多项目不知不觉就谈成了，对您事业的发展起到推波助澜的作用。

五、会所如何加盟和收获

1、首先要着手规划，将落实工作做一个阶段性的计划和部署。这种规划应该同战略相匹配，也要与会所制度建设保持一致，同时也应该有步骤、有措施的逐步推进。

2、会所间订立联盟章程，章程中应明确联盟定位、组织结构、运作机制、企业发展目标、联盟成员的权力和义务等内容。

3、美好集团将设立决策、咨询、执行等组织机构，不断完善会所的运行机制。

4、美好集团将以团队的形式为加盟会所设计打造个性酒和酒窖装修。

4、 创造良好的经营环境和文化氛围，给会所一个坚实有力的平台。

5、 进行必要的会所测评和信息反馈。为了掌握会所落实的情况，发现、分析问题并及时解决，就要进行必要的测评，以便为下一个阶段打基础。

6、建立成功的会所经营模式、

（1）是独立化连锁经营，会所的管理经营权是独立的，包括财务、管理制度都是独立操作，在相对独立的基础上，实现连锁经营，不但可以有效的整合、利用资源，而且有于树立品牌，形成规模化经营。

（2）是走专业化的道路。具体体现在设计专业化，程序专业化和制度专业化三个方面。

（3）全面推行会员制。社区会所的消费者绝在部分来自于本小区的为主，客户资源是很有限的。实行会员制度，可使会所适当向社会开放，扩大消费群体，以保障会所的营业收入。

萃粮堂美好酒业集团欲，美好、御掂酒窖，在全国加盟连锁，为更多的企业和成功人士做个性订制酒服务。目前市场蛋糕之大，本次诚招一些有实力有资源的人士参于加盟酒窖会所。本集团力争三年内打造三五百家酒窖会所，打包上市，让参于者都有巨大的回报。

开酒窖会所的投资与巨大回报的细则如下、

（1）前，50家只需投资50万到80万的金额，《50万不送装修，80万送装修》公司按照200到300万价值的酒配置到酒窖会所，而且为您酒窖制定一款属您酒窖专属的一款酒独立操作。且初期免加盟费，免保证金，让投资者无风险操作，享受巨大利益空间。

（2）开酒窖会所一般开在企业的办公或私家会所里面，为您免费选址。

六、会所招募途径

传统的招募方式离不开电视广告、平面广告、公关活动等，必然受到第三方媒介的局限，比如、收视率、针对性、覆盖率、人为因素等，都会使招募达不到预期的效果。因而，本联盟将本着互相成就，自利利他的经营原则，出了传统宣传方式以外，另研制创新方案如下、

1、网络推广。利用网络优势，通过有针对性的广告、发帖、软文等方式进行宣传招募。

2、电子商务。发挥网络的便捷功能，紧跟时代潮流，迎合消费者，建立b2b、b2c电子商务销售模式。

3、线下平台展示。线下展示，面对面接触，能够更直观地表达意愿，让对方更易于接受。

4、电子商务与线下平台互动模式。比如、淘宝网盛行的网络订购，线下支付，就是电子商务和线下展示相结合的新型营销方式，这种方式的好处是，解决了消费者网购体验难的问题，给消费者更大的挑选空间和更直观的切身感受。

5、人情推广。在朋友圈子中，利用酒文化的品牌影响力，将理念渗透人心，带动更多的企业加盟。

七、长远规划、在全国范围内扩张联营

1、构建畅通的信息流通渠道，这是定制服务的首要前提，只有保持信息畅通，才能实现对客户的一对一营销，并及时获得各方有价值的信息。

2、强化联盟实力和影响力。实力强大的盟主无疑有大量的客户资料，有一定的品牌忠诚度，对客户的消费行为有一定的影响力。

3、建立开放发展机制，根据联盟发展需要，积极吸收符合条件的新会所，增进交流，扩展客户群，从而获取更大的市场和利润空间。

4、广泛联盟，利用各种宣传手段，将联营深入到吃、穿、住、行、休闲等各个方面。

（1）这是一个长期的，渐进的过程，要求联盟制定一个详细的扩张计划。

（2）要让广大网民知道，必须要建立一个强大的推广平台。比如、b2b、b2c 商务电子平台。

（3）联盟不仅要识势、借势、也要造势，就是说，要从被动的寻找商机上升到主动的制造商机。这需要灵活运用各种传媒手段，公关活动，社会责任，加强外部传播。比如、商家联盟在会员消费时对周边商家进行推荐，提高知名度；强大、免费的宣传推广，有效提升品牌知名度。

（4）为会所提供便利，比如、广告宣传和展示，节省开支，比如、代理人才招聘、定制软件租赁服务、交易融资服务等，以低成本吸引和留住客户。

（6）人员公关。可以从会所中抽调营销人员，组成市场扩展部，根据不同的领域，有针对性地进行行业公关。可以着重攻几个点，以点带面，以强带弱，全面发展。比如、对大企业和政府机关进行攻关，然后带动其他相对薄弱的行业加盟。

（7）口口相传。随着朋友聚会、品酒，传统酿造酒文化的理念逐渐深入人心，对追求个性品质的需求得到满足，从而加入到对酒文化的宣传，一个传一个，一个圈子向另一个圈子传播，客户队伍不断壮大。

八、如何应对风险

市场中，企业要想获利，就不可避免遭遇各种风险，从经营者的角度，可以把风险大分为经营风险和财务风险。

经营风险是用经营杠杆系数来衡量的，企业的固定成本越大，经营杠杆系数越大，企业的经营风险也相应增大，因此，为了降低风险系数，应将会所的固定成本支出控制在安全范围内，而联盟的经营模式，公用平台、共享资源，本身就节省了不必要的开支，所以，会所联盟不会增加经营风险，而是在原有的基础上减少经营风险。

财务风险也叫筹资风险，表现为企业偿债能力的高低，它是用财务杆杆系数来衡量，为了控制财务风险，必须依据财秘书网务杠杆，合理安排资本结构，控制负债比率，适度负债会使财务杠杆利益抵消风险增大所带来的不利影响。

为了应对风险，联盟应该招纳专家组建风险应对部门，对各种风险进行预测、评估，制定风险适度的经营策略，对突发的风险，利用经营杠杆和财务杠杆，及时修正和调整经营策略，力求将风险损失降到最小。

商业计划书(完整版 篇二

一、共同目标

初步建立起适应社会要求，符合公司发展战略，遵循文化发展规律，体现员工根本利益的团队文化体系。通过团队文化建设，使团队文化管理水平进一步提高，员工素质进一步提升，公司的团队形象、社会知名度进一步提升，公司核心竞争力明显提高，努力实现团队文化与公司发展战略的和谐统一，公司发展与员工发展的和谐统一，团队文化优势与公司竞争优势的和谐统一，为公司的改革发展稳定提供切实保障。

二、团队办事理念

把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡

三、团队的服务理念

1、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。

2、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

3、用心为客客心留，以心为客客心归。

四、团队的战略理念

1、新机遇，新挑战，新市场

五、团队精神

团结、责任、创新、感恩

六、团队发展计划

1、以人为本，全员参与。建设先进的团队文化是一个由团队的核心层精心设计、管理层积极推进、团队内部全体员工在管理实践中认知认同并将其视为其行动准则而共同遵守和贯彻执行的过程，是一个循序渐进的过程。而最终体现在员工的自觉行为上。管理者在推进团队文化建设的过程中起主要作用，是团队文化的积极倡导者，员工是团队文化建设的主体，是团队文化建设的实践者和建设者。因此，各管理都要在团队文化建设中发挥主导作用，身体力行，率先垂范，尽可能地为员工创造必要的条件和良好的环境、氛围，最广泛地得到广大员工的理解、认同和支持，使他们积极主动参与到团队文化建设的各项活动中来。

2、创建学习型公司。创建学习型公司是团队文化建设的重要载体。要以实现公司共同愿景为追求目标，以提高员工素质，促进员工自我超越为基础，以团队学习为手段，以系统思考为核心，积极开展争做知识型员工活动，营造“全员学习、全程学习、团队学习和工作学习化、学习工作化”的氛围和机制，增强员工的学习能力、实践能力和创新能力，提升公司核心竞争力。

3、加强团队建设。团队是现代组织体系中的重要组成部分，加强团队建设是提高组织管理效能的有效手段。要以加强组织凝聚力、提高组织管理效能为根本目的，积极实践公司团队文化，充分发挥团队在完成公司改革发展和生产经营中的倍增作用。

4、完善公司体系。要以公司形象塑造为重点，贯彻公司规范，构建统一的公司形象。要通过征集各部门的建议，进一步完善公司理念，并通过贯彻实施，形成广大员工的自觉行动。

七、公司形象目标

激情：对生活和工作永远充满激情，不断挑战自我，不断向新的征程发起进攻；

创造：坚持以客户为中心，为顾客创造价值，为员工创造机会，为公司创造利益；

学习：适应时代创新，不断学习，不断进步，努力创造新的辉煌；

创新：增强团队创新精神，不断提高团队竞争力；

诚实：在工作和生活中信守诚实的原则；

八、团队使命

致力于寻求自己的独特位置，为广大顾客服务，用我们的热情、乐观、主动、持之以恒、尽心尽力做好每一件事。

我们通过自己的通力合作，为顾客带来更加完美的服务。

为建设一流的影视传媒公司而奋斗。

商业计划书 篇三

一、餐厅名称:

XXXXX 、命名规则描述:低调，简单，好记，有特色（这里的特点不是直接体现味道），但不偏心，不超过四个字，没有湖南字。目前预约的形式是& ldquoXXXX餐厅& rdquo或者& otherXXXX & rdquo；

二、餐厅风味:

以湘东农家风味为主

三、餐厅预计面积:

280 ~ 350 M2

四、目标城市:

广州

五、选址要求:

1、周边1英里范围内至少要有一个中型住宅区。周围最好有一定数量的流动人口，应该是白领或者租房目标区域；

2、如果条件达不到第一点，位置需要交通便利，一定数量的私家车和有消费能力的人可以显著看到餐厅的位置；

3、租金不能超过60元/M2，40元/M2最好。一楼最好有一个10M2左右的出入口铺面，主业区在二楼；

4、餐厅本身需要能停放7 ~ 10辆家用车，或者附近200M范围内有停车场。

从选址的整体评价来看，因为新手的投入应该不会太大，所以现在的餐厅不可能位于一个很繁华的地方，但是希望来来往往的人多一些，有消费能力，希望通过餐厅的风味特色来吸引老客户，要求三个月后盈利一万元/月。

六、餐厅布局要求:

厅内可摆放12 ~ 15张小桌子或4人桌，4张10人大桌子，4 ~ 5盒16M2 （44M大小）。（但要看店铺的布局）

七、餐厅开业预算:

1、房租:二对一房租，按300 M2计算，估计每个50元，一次要交45000元；如果面积有差异，在任何情况下都不能超过5万

2、装修设计费用:800元

3、装修费用:

A、外立面的外饰可以有特色，引人注目，但成本x元并不夸张；

B、内厅装修风格以突出农家乐风味为主，装修一般，但要求装修后无异味，费用X元；

C、厨房占地40 M2，装修强调排污通风，费用X元；

D、有两个厕所，男厕所1、5M2，女厕所1M2，需要通风。对其他没有特殊要求，装修X元、、自己买材料，一共8万块钱预计

4、认证费:需要消防、环保、卫生许可、营业执照，费用估计6万元

5、购买电器的费用:

a 、箱内5P空调3台，小1P空调4台，均为一台（也可使用中央空调）；

B、吊扇或壁扇十台，共计3000元。

C、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，1万元；

D、厨具，共计4、5万元；

E、桌椅，共计5000元；

F、其他（请参考清单），共计2000元。

G、1台自动洗衣机，1000元

6、其他不可预见费用，2000元

八、餐厅装修风格描述:

1、立面装饰要求显眼、突出特色、不夸张、简洁，并能反映其消费水平

2、大厅描述:

A、桌椅使用原木色的方桌和长板凳，或者使用外观比较结实的圆桌，上面覆盖比较好的米色桌布；

B、墙面和大厅内原有柱子1M2左右以下使用深色瓷砖，大厅内自撑式柱子主要以深色为装饰目的。天华板装修不全，用射灯。射灯上方的天华板喷黑色。大厅的采光要求比较软，但是桌面的采光要求比较亮。（此处仅是我的想法，最终设计实际上会占上风。）

3、盒子的装饰和大厅的一样

4、其他没有特殊要求

九、人员配备:

1、厨房:共6人，1名厨师，2名助理厨师，1名配菜切工，1名洗碗工，1名洗碗工/捡菜工

2、包厢:按5个包厢，5个服务员计算，

3、大堂:5人，每四张桌子一人

4、其他:其他临时工作人员1名（主要用于服务休息时轮换），店主1名。

十、营业费用明细:

1、物业管理费:每平方米不超过2元/月，合计600元/月，300 M2

2、排污费:600元/月

3、水电费燃料费:水电费4000元/月，燃料费2000元/月（暂按此计算，燃料多了生意会好一些）

4、人员费用:a 、工资:厨师1800元/月，助理厨师1400元/月，1800 1+1400 2+14 1000 =；b、火食住宿费:住宿费2000元/月，火食费200元/人/月，合计18 200 = 3600元/月

5、折旧费用:

6、原材料:a 、原材料，合计人民币/周

7、其他不可预见费用:1000元/月

十一、菜肴描述:

1、坚持两个特点:a 、绿色健康食品；b 、湘东正宗的农家风味。大概有30%的菜是普通湘菜馆吃不到的。

2、坚持推新:a 、不断推出新菜品，每月2个新菜品；b 、随季节变化，换菜

3、消费水平定位:与门面地址周边环境有关，但初步定为平均35~60元/人。

一般来说，以农民的特点和绿色健康为卖点，不同的菜肴可以买到更高的价格，实现更高的利润

十二、直接成本估算:

直接成本主要包括油、盐、各种调味品，以及组成菜肴的原料。

1、特色菜（第一批产品）的成本控制在50%

2、中档但不多见的湘菜馆，成本控制在40%以内

3、普通中档成本控制在60%以内

4、低档常见蔬菜控制在30%以内，以蔬菜为主。

在不改变菜品质量的前提下减少直接成品

十三、最终成本核算:

1、开办费（单位:元）:

费用类别金额

租金

设计800

革新

注册费用

购买大型电器

厨房用具

桌子和凳子5000

购买电器的其他费用2000

其他2000

总计达

2、每月末发生的会计费用（单位:元）:

人员费用

物业费600

排污费600

水电燃料油6000

原材料

其他2000

房租

总计达

3、需要准备资金:

开办费+两个月发生的费用=

4、生存周转率:

生存业务是元/月，相当于平均每天2000元

5、最低保证营业额:

店长费用（本人费用）、折旧费用（5年计算）、固定投资金额、每月费用银行利率（3%计算）:++4830+ 0、03 =元/月

十四、其他问题:

根据计划，要求房东提供三个月的免租期。第一个月办理各种业务相关文件，第二个月准备装修，第三个月准备开业相关事宜。

商业计划书 篇四

第一章：专业的女性媒体蓝本——《美之季》

一、创刊背景

（一）、为什么瞄准城市年轻女性？

女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据全国第五次人口普查统计，我国女性消费者有6.3亿之多，占全国人口的48.47%其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21％。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。调查显示，目前社会购买力70％以上已经是掌握在女性手中的。而作为城市女性，素质不断提高，她们的自我意识越来越强，于是，不再简单地满足于产品所提供的基本功能，而是希望通过产品体现自己的品位和个性。因此，此时此刻，女性媒体的翩然降临其实并不突然，这恰恰是时代需求的体现。

（二）、dm杂志有什么优势？

dm是一种营销方法，dm广告在欧美等西方发达国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，约占美国广告总量的20%左右；德国广告总量的18%；奥地利广告总量的23%？?而在我国，dm的发展仍处于初期。由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国各地迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。dm广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。鉴于专门针对女性dm杂志市场的空白和本着为众多企业商家更快捷更特色的服务，如果适时推出一份专门服务女性及企业商家的“她”杂志必会有较好的市场前景和经营空间！

（三）、为什么杂志命名为《美之季》？

爱美是女人的天性。既是天性，女人当然要想尽一切办法，抓住一切机会来“武装”自己，不管她是否天生美丽，不美的想美，美的还想更美。服装、饰品、化妆品、美容、宠物。.。.。总之一切与美有关的东西都让她们深深的着迷。美是女人永恒的追求。

二、《美之季》dm杂志传媒优势

（一）、突破女性传媒壁垒的媒介解决方案；

1、同步于国际广告公关理念，以精美的载体，精致的版式，突出广告主的广告效果，提升客户的品牌形象

2、灵活的媒介功能，可以为广告主度身订做各种的广告形式：内页、特殊版位、异形版、夹投夹寄、数据库直邮、产品试用装等等。让客户的广告鲜明突现于同类型广告中。

3、充分发掘媒体的资源为客户提供整合服务方案。硬广告、新闻性宣传、专题策划、读者俱乐部会员活动、网络系列媒体捆绑配合等等，多种方式的密切整合，

将客户的宣传目标深入达成。

4、准确针对目标受众，高广告有效到达率；一站式直投，高效率的广告效果回馈。在最短的时间内以最精确的方式实现客户的市场计划和目标。

5．广告有效期长，传阅率高。

（二）、最专注的区域群体媒介运营机构；

1．我们只立足于长沙市年轻女性市场、只针对这一特定群体、只服务于对长沙年轻女性有市场需求的商家。只面对该细分市场是《美之季》杂志女性分众媒介系统的出发点和核心竞争力。

2．我们专注研究女性的人群特点，致力于将《美之季》办成长沙乃至全省的品牌媒体。充分体会商家的市场目标为商家女性推广服务。

3．我们精心组建了自己的渠道队伍，力求整合更多的社会及其他资源。

4．我们致力于将该分众媒介系统建设成为一个高质量的品牌媒介，无论是采编质量、印刷质量还是传达效果都将被视为我们的生命。

（三）、反映时代女性的心灵平台；

1．充分反映女性原味是我们的办刊宗旨之一，其目的是为了和女性产生共鸣，从而增加杂志自身和被推广的广告品牌的亲和力。

2．杂志构架了完备的触角式的女性专员系统，随时反馈女性的信息、收集女性的生活片段和观念。

3．杂志为女性构架了众多的互动和参与的版块和栏目。它不仅为他们提供了展现自我的空间，而且为杂志以及媒介系统提供了一个紧密的联络桥梁。

（四）、把握女性需求的潮流载体；

1．杂志安排了相当的版面对潮流、时尚进行刊载，从引导时尚和为商家提供展示平台两个方面着手规划。

2．杂志的潮流板块包括国际前沿、本地潮流、另类时尚以及女性新锐等资讯方向。展示青春和强调个性是我们的办刊方针。

3．女性是潮流的追捧者、是时尚的关注者。杂志以把握最前沿的资讯为宗旨以保证杂志的可读性。

（五）、独具引导性的消费文化传播渠道；

1．在编辑的过程中对资讯都经过了针对性的处理，从女性的实际出发引导消费观念和培养消费习惯。

2．从社会未知面、潮流的前沿、时尚的细节等独特视角为女性不断超前的观念服务。

3．更多的以消费文化为切入点，做到潜移默化的引导消费。

4．为本身具有潮流特质的产品提供了极佳的传播渠道。

（六）、直接高效的渠道保障体系；

1．女性市场是一个相对细分市场，我们媒介的核心竞争力及渠道机动性都具有明显优势，故而商家的信息可以传播更高效。

2．为了保证能达到预期的到达率和媒介效果，本刊特设了媒体发行保证监控部。我们的工作人员以及其他监控员定期对投放情况和效果进行监控反馈。

（七）、丰富而有张力的品牌媒介延展模式；

1、《美之季》dm杂志是女性媒介系统的主体，杂志俱乐部、杂志bbs、杂志网络版以及会员信息送达等系列媒介形式都将成为杂志的辅助形式存在。它们的存在将构架出一个以杂志为核心的媒介品牌系统。

2、杂志俱乐部、杂志bbs等形式为整个媒介平台提供了更多的传播渠道和互动通道。

3、杂志俱乐部、杂志bbs等系列媒介为商家提供了整合传播的可能。

4、杂志俱乐部、杂志bbs等形式的存在产生的综合效应加之杂志本身传阅率高，将更好的发挥《美之季》杂志这一媒介的品牌效应，进而能更好发挥品牌号召力为商家服务。

三、《美之季》dm杂志投递对象及渠道：

本册的发行，覆盖全市，为更有针对性的发送出去，特别将发送对象锁定为覆盖地域内的高端消费群体。并将发送群体归为三大类：

1、直邮群体

以企事业单位及有针对性的个人为主。包括：保险公司高级客户，通讯行业高端客户，银行信用卡用户，中高档汽车用户，商务写字楼业主，中大型企业业主，县市各级行政单位等。

2、派发群体

以一些娱乐及生活消费场所为主。包括：宾馆，酒店，酒楼，西餐厅，复合餐厅，酒吧夜总会，健身会所，俱乐部，足浴，桑拿城，美容美发厅，家居、灯具店等。

3、开拓群体

主要是有关房地产相关行业及与本刊相关的单位或个人。包括：各楼盘售楼部，房地产开发商，二手房超市，主要商业街区，广告客户，汽车销售点等

四、《美之季》广告主预测：女性中高端品牌服饰、品牌女鞋、品牌女包、化妆品、百货商店、长沙市著名美容整形机构、女性会所、咖啡厅、酒吧、健身瑜伽、形象顾问等

第二章：公司管理

一、组织结构：

客户服务部：负责接洽客户、与客户的联络和信息反馈，维持公司与客户的良好关系，对广告的设计、创作和实施过程进行监督。

客服人员：2名

创作部：负责每一期dm杂志的策划、创意与制作。包括文案、平面表现、摄影、美编等工作。

策划创意总监：1名；文案：3名；平面兼美编：2名；兼职摄影：1名；

市场兼发行部：负责新客户的开发、杂志的发行事宜

业务员：3~7名（底薪+提成制）

媒体发行保证监控部：监督杂志的投递发行情况，确保杂志的有效发行，同时及时获取读者的反馈信息，与读者进行互动交流。

监控人员：2名

公司员工估计：14~18人

二、企业经营理念：

客户第一：客户是公司的“衣食父母”，我们必须对每一位客户负责。杜绝千篇一律，实现品牌量身定做；杜绝粗制滥造，追求图文精致完美；杜绝无效发行，践行精准定向投递！

读者第一：读者不屑一顾的dm是失败的dm，原因有二：一、他们对杂志的内容不感兴趣——读者需求把握错误；二、杂志投错了对象——受众定位错误。读者的选择决定了一本dm杂志的成败，把握年轻女性的心理与需求投其所好是关键！

员工第一：作为知识密集的行业，人力资源是广告公司的核心竞争力。一个让员工有归属感、安全感与成就感的公司才能激起员工的责任感。美之季将坚持以人为本的原则，让员工与公司共成长。

第三章：投资回报分析

一、投资回报分析：

《美之季》发行的前三月为导入期，拟半月刊，采取投资决策型定价方式。三月以后杂志带来市场效益开始括版并增发，广告定价提高，逐渐扭亏为盈。两年以后进入成熟期，杂志稳步发展，客户稳定，利润上升。

导入期：2万册/期

成本按期计：

人力成本：员工工资约17000

营业成本：租金、水电、电话费、员工伙食、车费等约3000

杂志成本：20140x3=60000

公司装备：电脑、办公用品等约15000

网站开发与维护：5000

综合以上：

导入期每期成本约为：8.3万元

收入：

预计广告主数量15/期

广告收入预计：6万元/期

导入期亏损：13.8万

成长期：2.5万册

广告收入：15万/期

据以上数据计算，第五月实现盈利，此后每月收益约：13万元

成熟期：3万册

广告收入：20万/期

每月盈利：16万元

谢谢关注！

商业计划书 篇五

项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店

经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具

项目投资：10万元

回收成本期限：6个月

样板店地址：金碧花园小区内

项目概况：先组建"小岸儿童玩具出租连锁加

盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功！

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来的玩具，生意肯定兴隆。

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

（一）样板店的成本预算

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

（1）办理工商、税务登记等费用： 1200元

（2)店铺(50平方米）租金及押金： 9000元

（按租金3000元/月，两押一租）

（3）装修： 10000元

（4)工资(1个月）： 6 800元

（5）购买产品及维修保养费用： 30 000元

（6）咨询顾问及资料费： 3 000元

（7）公司其他开支： 10000元

（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等）

总计：70 000元左右

（二）组建连锁加盟店的费用预算

组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

（1）策划费：

（2）店主培训费：

（3）管理费：

总共：

总成本预算（启动资金）：

（一）样板店业务收入来源

（1）销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

（2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿）

（3）销售玩具

2、连锁加盟店的收入

从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

（一）竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的管理模式 （即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务）建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

（二）玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；

（2）向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

（3）明确与被租方的责任关系。

（三）对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

（1）根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

（2）根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

（3）根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

（4）依法纳税，合法经营。

职员及岗位职能

（1）样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；

（2）店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；

（3）玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；

（4）市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划；

（5）老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

（1）本人的工作经验

本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。

（2）本人的社会资源

与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

（3）本人教育背景

本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析

有一定的特长。

（4）本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

（一）市场营销的基本策略

以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。

首先，组建"小岸儿童玩具出租样板店"

（1）选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

（2）样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

（3）店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类（童车、童床、学步车类）

②儿童玩具类（大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等）

③销售类

（4）展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

（5）严格执行"出租物品专业消毒房"方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

（6）销售模式：以"玩具出租会员制"为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元/张。

（7）加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

（8）媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

（二）连锁加盟店的组建

以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。

（一）社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进"玩具出租"行业的发展。

（二）项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

（三）行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

商业计划书 篇六

一、企业概况

主要经营范围：各类包装食品和饮料

包装食品：方便面，廉价包装食品和部分高档进口食品

饮料类：碳酸饮料和各种速溶饮料（咖啡，麦片，奶茶类）

生活用品：牙膏，洗发露，小精品，化妆品（低端价格的化妆必用品和bb霜）

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（为对文具比较挑剔的家准备的）

二、市场评估

1、目标顾客描述：在校大学生

2、竞争对手：校外超市和学校内超市

3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，学校支持，发展历史久，资金充裕，拥有固定的客源，可以提供产所给顾客选择购物，货源

4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，租金高昂，商品单价贵，员工成本高，无法货到送门，产品自由度低

5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以选择不同的经营模式，成本低，可以货到送门，产品选择度高，营销模式丰富

6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：货源不充足，经营许可的隐患，前期资本不足，人力管理存在隐患。

三、市场销售计划

1、产品：同一

2、价格：具体待定

3、促销方式：

（1）会员制度：给每一个订购本企业的产品的用户登记会员，会员绑定积分制度，通过购买商品获得积分，可以通过积分兑换优惠，代金券，套餐购买资格和本企业订制的印有本公司商标和广告的小商品。

（2）套餐制度：对一些特殊日子，和有共性的商品附加特殊的意义，并通过捆-绑套餐购买让买家获得优惠，而企业通过套餐贩卖让卖家购买额外的商品，获得更多的利润，比如七夕节推出情侣套餐（玫瑰，巧克力和情侣项链的捆-绑销售），并且推出有一定优惠的会员购买权限套餐。

（3）节日制度：在节日推出部分商品优惠和部分商品秒杀免费和抽奖活动来获得客源。

（4）会员VIP服务：选择部分忠实顾客和消费金额高的用户绑定VIP，给他们特别优惠的购买资格。

四、企业组织结构

企业将登记成：合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工：

配送员：小时工5元/小时（这个可以商榷）另外有推销提成。

企业将获得的营业执照

五、其他经营费用

广告费：通过和xx合作（费用待定）

传单广告费（费用待定）

淘宝店铺租金（费用待定）

学校投资费（费用待定）

商业计划书 篇七

一、基本信息

项目名称

老年人健康检测开关

需要资金

20000.00元

创新来源

INNOPRO精华隆S-VITAL智能健康监测器

创新内容

介绍

产品采用无接触式红外检测手段，具备呼吸率、体动记录、驻留、睡眠等监测功能，通过AI科技和大数据智能分析，形成健康“体检报告”，让用户了解被监测者的每天、每周甚至每月的健康数据趋势，发现异常趋势，及时就医检查，减少重大疾病发生的概率。并且进行小型化处理，安插在老人住处的各个房间电灯开关中，实现对独居老年人健康情况及生命体征的监控。让子女或社区工作人员能实时的了解独居老人的健康及安全情况。

截至20xx年底，我国60岁以上的老年人口达2.4亿，占总人口17.3%，我国已经步入老龄化社会。对于养老问题，除了少部分家庭把老人安置于养老院或请专业的看护人员照料，绝大部分生活能够自理的老人都是在家独处，一年半载才盼来子女探望一次，三年五载才能去医院体检一次，子女对老人的健康安全所知甚少。

在现实生活中我也遇到过类似的情况，在去年暑假时，我曾在郑州宇通花园老旧居民区改造项目中进行社会实践实习，在工作过程中，需进行入户数据筛查，在进行到其中一家住户时，敲门无人应答，其邻居说该户仅有一个八十多岁的独居老人，已经好几天没见过出门了。我通过物业负责人联系到老人子女已经又是一天之后了，子女返回郑州打开房门后，发现老人摔倒在家中，已无生命体征。

这次悲剧的发生，主要原因就是，独居老人子女常年在外地工作，仅有老人自己独居在家，社区健康检查每半个月上门入户一次，对老人进行身体检查，独居老人家中虽然安装了监控检测老人健康情况，但老人摔倒位置处于监控盲区中，子女未能及时发现，才导致了这场悲剧的发生。

通过这次事件以后，我就产生了制作独居老人健康检测情况产品的想法。传统的健康检测手段，多数以手环方式呈现，而老年人多数不习惯带“束缚式”设备进行健康检测。而市面上传统的无接触式检测手段：无论是摄像头，还是红外检测均有一定的盲区，覆盖面不广，无法完全监控老人情况。

而我设计的老年人健康检测开关，由主要监控设备，和低级监控设备组成，主要监控设备，拥有全部功能，包括对老年人睡眠，呼吸率，体动记录，驻留等情况的实时监测监控面仅覆盖老人床铺，以及客厅厨房等老人主要活动区域，并充当房屋整体监控网络的一级设备。监控网络的次级设备就是各个房间的所有开关，小型化检测设备植入开关中，仅保留最低级的活动检测手段，目的是监控老人的活动情况及基本生命体征，一旦出现老人长时间未活动，或生命体征不正常的情况就及时上报一级监控设备并发出报警，除非得到老人的回应后，设备将提高警报等级，及时通知子女及居委会工作人员，使老人得到及时的救治，防止因为发现不及时导致的悲剧。

产品设计之初的设计目标就是实现全面覆盖的老人身体情况监控，因此次级设备的覆盖面需要足够广。所以我选中了各个房间都存在不止一个的电灯开关来安装小型化的次级检测设备。开关的高度也适宜检测设备的检测，使检测更及时，更迅速，更灵敏。

可行性分析

本产品的市场前景非常广阔，中国即将进入全面老龄化时代，中国老年人数量激增，而子女并不能随时照顾老人。因此独居老人家庭安装生命健康检测设备，是非常重要且必要的。

产品结合互联网+，通过Wi-Fi上传到云平台上，除了提供基础健康数据监测，对于呼吸异常、夜间离床、某地驻留超时等情况，监护人会收到系统推送的报警信息，从而可以第一时间核查老人是否出现安全危险（从床上跌落、洗手间摔倒等），降低老人意外风险发生，基于大数据和先进的AI 技术进行算法处理，再把“健康报告”信息同步到手机端呈现，即使不在老人身边，也能看到老人的健康状况及发展趋势。另外，老人的健康信息可以供多个家人同时共享，让老人感受子女的关爱。

产品安装也做到十分方便，对检测设备进行小型化，模块化处理，安装不需要维护不需要专业人员，社会上普通的电力工程人员即可进行安装以及调试，次级设备单独有每台设备具有的单片机运转，每部单片机由一级设备进行监控和统筹，随时反馈，并检测故障次级设备，以求及时更换，保障对独居老人的健康检测，实现全天候，全位置，无盲区的检测。

商业模式（盈利模式）

产品采用与基层政府基层医疗设施合作，以求高覆盖率，由产品质量向全社会展示产品功效以及应用面，最终实现政府，保险，家庭共同出资，实现对独居高龄老人的覆盖性监控，由政府和保险出大部分资金，让老人老有所依，老有所医。

二、市场分析

市场定位

一个可实施全面监控独居高龄老人的设备，其检测功能虽有替代品，但是能实现无盲区全天候检测功能的产品是无法替代的。

若能政企合作，成为独居高龄老人必备的保护神，实现全面老龄化社会的重要保障型产品，也是对老人生命健康权保障的体现。

目标客户

独居高龄老人，以及无法经常进行健康检查的老人。

市场预测

老龄化社会的到来无法避免，本产品对老年人的重要性不言而喻，与保险行业合作更能加速产品的推广（比如以是否安装本产品来衡算老人的医疗保险保额）。

全时段覆盖，无盲区的产品的重要性不言而喻，会逐渐在同类产品市场中脱颖而出。

三、营销策略

营销计划

政企合作，基层医疗推荐，保险公司推广。

竞争分析

同类产品有很多，但无束缚，无盲区，全时段的检测设备并没有多少，无缝检测以及AI健康分析是本产品的最重要卖点，我们的产品最终会在同类产品竞争中脱颖而出。

四、国内外状况

国内情况

20世纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。65岁及以上老年人口从1990年的6299万增加到20xx年的8811万，占总人口的比例由5.57%上升为6.96%，目前中国人口已经进入老年型。性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。预计到20xx年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。同时，老年人口高龄化趋势日益明显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到20xx年将增加到7400多万人。

国外情况

国外有些国家正处于老龄化快速阶段，甚至有的国家已经快要完全转换为老龄化社会。因此本产品无论国内国外都有广阔的市场前景。

五、长远规划

中国政府高度重视和解决人口老龄化问题，积极发展老龄事业，初步形成了政府主导、社会参与、全民关怀的发展老龄事业的工作格局。国家成立了全国老龄工作委员会，确定了老龄工作的目标、任务和基本政策；颁布了《中华人民共和国老年人权益保障法》，制定了《中国老龄事业发展“十五”计划纲要》，把老龄事业明确纳入了经济社会发展的总体规划和可持续发展战略。

我们的产品，若果能通过社会的认可，政府的推荐，一定能更快更好的占有市场。也能帮助全社会独居高龄老人，生活的更有质量，让天下的子女，放下对于老人健康的后顾之忧。

未来我们的产品应以AED设备（自动体外除颤器）为目标，覆盖到社会的角角落落，成为独居高龄老人的保护神。

商业计划书 篇八

一、项目背景

各种花诉说千言万语，句句诉说“美好”，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居外，花还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味。

这样，我们成立了古都开封花店，以送花为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成了具有品牌优势的“古都开封花店”市场。很可行。

二、公司项目规划

1、提供独特的企业使命

有效畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的开封将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。为人类创造最好的生存环境！

2、公司目标

立足开封，服务开封，辐射中原。创建一流的花店公司。

公司将在一年内在开封消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。在投资期内，只选择网站主站所在的金铭广场作为试点市场。这个地区的市场容量比较大，有代表性，我们先试试。如果成功，我们将扩大市场，开设分支机构。

三、商业环境和客户分析

1、行业分析

我们的花店面向大众，市场广阔。消费对象是普通大众和大学生。如果以后生意好，市场会扩大到周边县区。如果我的目标成功了，目标市场的容量就相当可观了。

2、调查结果分析

我公司将以老年人为重点，主要通过问卷调查和个人访谈的方式进行客户分析。

（1）有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为。

（2）购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，所以一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种。

（3）大学生没有固定的购买模式，购买行为总是很随意。

（4）接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性。

（5）影响产品购买的因素有：价格、品种、包装、服务等。

（6）购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、清明节、母亲节、圣诞节和朋友生日。

3、目标客户分析

大学生买的时候一般不问价格。在订单数量上，我们倾向于表达自己发自内心的愿望，比如，大部分订单是1（你是我唯一的）、3（我爱你）、19（在爱的路上很久）、21（最爱）等。我们必须尽最大努力以优惠的价格购买鲜花，并给消费者一个满意的市场。

四。商业策略

1、小组成员：

杨主要负责公司事务

陆谦主要负责账目

杨梅主要负责鲜花包装

岗洪波主要负责市场调研和结果分析

2、营销策略分析

2.1品牌战略

花店建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，艺术家们根据详细的市场调查和大胆的预测，采用了动态和静态页面相结合的设计方案，精心规划了视觉图像和文本字体，力求独特的创新。

2.2价格策略

花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。不仅降低价格路线，而且走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3推广策略

（1）宣传策略

利用人工宣传、网络宣传、报纸专栏、宣传栏自由宣传，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。

（2）服务

花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按时按照订单要求发货，是微笑服务。在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方式：

①打电话感谢或发邮件友情提醒服务，客户有重大节假日发电子贺卡。

②无条件受理客户退货，集中受理客户投诉。

③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息。

（4）首次订购的客户将收到带花花瓶，并享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。

⑤与客户交流信息和感受，回答客户最感兴趣的问题。

2.4渠道建设

目前正在联系其他花店进行花店联合服务

3、网上花店策略的实施

1、市场范围选择在投资期内，我们只选择开封金铭广场作为试点市场。这方面的市场容量大，有代表性。我们先试试。如果成功，我们将扩大市场，开设分支机构。

2、注重对客户的宣传，以消费者为主要目标，对花感兴趣。对于大学生来说，很容易引领潮流。我们用这个来扩大知名度。

3、每年选择几天做现场推广，吸引更多客户：

（1）挂统一的彩旗，位于广场主干道上，数量3—5块，挂“古都花店隆重推出”的标题。

⑵做个广播介绍，放个宣传板详细介绍花店的内容，放实体花，宣传日发配送礼物。

（3）宣传当天，联系开封广播报社进行播出。

五、营销效果预测与分析

1、周转收入

根据调查分析，我们可以预测，在重大节假日，日销售额将高于1000元。

2、付款方式

直接交付金额或信用卡

3、订单方法

人力购买，电话订购。此外，我们专注于学生中流行的短信订购。

4、客户特征

比较年轻，50%是年轻人，以男性为主；其他中老年人花钱都是看朋友看病人的方式。他们信誉高，文化素质高，没有坏账。

5、消费特征

60元以下的花最受欢迎。

接受市场建议是符合大众的。

六、运营成本估算

1、原则：

把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初始投资：

期间资金主要用于选店装修、产品采购、前期宣传、物流配送等。估计需要3万人民币左右。正常运行需要一个月左右。

3、二期投资

在这个阶段，我们的服务将辐射到城市地区和主要学校。服务内容将大大扩展，服务质量将进一步提高。资金来源主要是公司前期利润的积累和引进外资，比如银行信贷。

七、项目摘要

1、主要工作完成情况调查

了解广大公众和朋友的真实需求，公司从实现目标、运行机制、项目战略等方面进行了统筹规划。另外，在系统开发计划方面，公司也根据国内实际情况参考了大量的销售资料。最重要的是，针对目前花卉市场市民和朋友的特殊要求，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订花、附送祝福卡、电话发信息等，并制定了合理的价格。同时我们还设立了论坛，既满足了青年学生的实际需求，又满足了社会不同年龄段消费者的需求！

2、缺点和困难

由于我们企业刚刚开始规划，资金严重短缺。同时，整个计划难免有所欠缺，但我们会尽力充实完善。送一只玫瑰手，会很长久。我们相信，在未来的努力中，这家花店会进一步完善！

这是我创业的目标。希望毕业后能认真做这件事。我坚信努力会有回报。

商业计划书 篇九

深圳xxx实业投资有限公司目前代理经销“老表酒”系列产品，总体说来，经营尚处于起步阶段。在中国的餐饮业里，“酒文化”具有历史悠久的传统文化，xxx实业是要在这文化中做足“酒”文章。我们产品所使用的技术来自四川泸州，酒体配方源自“国窖。1573”，特聘“国窖。1573”的设计者高级调酒师陈佳女士亲自调制，“老表酒”可与“国窖。1573”相媲美。

“老表”酒的包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进的“郎窑红”、“窑变”及“结晶釉”，在世界酒界尚属首创，其高档程度令人叹为观止。使“老表酒”在发掘、传承江西酒文化的同时，与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在一起，使“老表”这个品牌蕴涵着更加深刻的江西文化精髓；加上独具匠心的精美包装，确保凝集浓浓江西情怀的“老表”酒有高起点、高品味与高品质。我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，深圳市xxx实业有限责任公司

为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标：

（1）20xx年度销售目标3000万元人民币；

（2）市场拓展覆盖至深圳市各个区、镇市场；

（3）建立健全4个网络平台，向广东全省市场挺进；

（4）每年的市场占有率以30%的速度增长；

目前，我们的产品处于起步阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面，发展项目包括；建立商品配送及仓储中心、区域分销中心、销售网点。

在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是资金的不足。

我们的经营是独一无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作。分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。市场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售、市场方面的规范管理工作。

1、建立市场监察机构，加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。

2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象。

3、建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第一手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见。在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。我们提供销售奖励支持对于经销“老表”酒系列产品的经销商，除了给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季、年度给予适当的销售奖励。

另外，“老表”二字已被全国人民所认知，更使江西人倍感亲切，我们坚信“老表”酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。

一、市场定位

（1）礼品型（高档酒）政府官员（接待、宴请、送礼）

（2）高档型拥有相当高收水平的、有一定鉴赏能力的（送礼、佐餐）

（3）中档型对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的社会中坚力量（佐餐、聚会）

（4）低档型对价位较敏感，要求品质的普通消费者（佐餐、聚会、送礼、宴请等）

二、商业运作中突出的利益点

在我们对老表品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主打品牌概念，扩大品牌知名度及美誉度。

商业计划书 篇十

房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。

中国古代和近代市场中为房地产买卖双方介绍交易？评定房地产商品质量？价格的居间行商称之为宅行。宅行是中国房地产中介机构的前身，现称房地产中介，房产超市，不动产门市等。史书记载：宅行，清朝年间，宅行主要分布在山西，陕西，河北，天津一代。旧时，人们将宅行从事房产经纪的经纪人称呼为“房牙子”。房牙子是旧时宅行里以说合房产买卖或租赁为职业的人，今称房地产经纪人。

房地产中介是一个方兴未艾的行业，特别是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业，出台一系列系列规范发展房地产业的政策措施，为房地产中介业的发展注入了新的生机和活力。随着城乡居民住房消费的旺盛需求。我国经济的持续、稳定、快速发展和城市化进程的加快。以及全面建设小康社会奋斗目标的确立。这些都是为房地产中介提供了巨大和广阔的发展空间。房地产业是从事房地产综合开发、经营、管理和服务的综合性行业，是一项新兴的独立产业，是城市第三产业的一部分。房地产业是商品经济发展的产物，它随着商品经济的发展和扩大而发展和扩大。在我国，把房地产业作为一个经济部门，开展各种经营活动，建立房地产市场，是从实行经济体制改革之后才开始的。

目录

第一部分摘要

一、房地产中介公司概况描述

二、房地产中介公司的宗旨和目标

三、房地产中介公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、房地产中介公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、房地产中介公司优势说明

十、目前房地产中介公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析

1、财务历史数据

2、财务预计

3、资产负债情况

第二部分综述

第一章房地产中介公司介绍

一、房地产中介公司的宗旨

二、房地产中介公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、房地产中介公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持

第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及需添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前房地产中介公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：房地产中介公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、房地产中介公司产品竞争优势

第五章市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1、主要促销方式

2、广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标

第六章投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入房地产中介公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章管理

一、房地产中介公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及利润分配明细表

7、现金流量表