职业生涯规划书最新6篇

职业生涯规划书模板有哪些？职业生涯规划指的是一个人对其一生中所承担职务的相继历程的预期和计划，写作文网为同学们整理了职业生涯规划书最新6篇，希望能为您的思路提供一些参考。

前言 篇一

1、一般社会环境:电子、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。

2、特殊社会环境：（将要从事的职业行业的环境。）

职业生涯规划书 篇二

一

20xx年的夏天，对于全世界的中国人来说也许是一个一生中永远也无法忘怀的季节，因为29届奥运会在北京的圆满举办。而对于我来说，2008年又多了另外一层特殊的意义：我终于等到了迟来的大学录取通知书，尽管不是自己心中向往已久的大学，但毕竟是重点大学，而且是在北京，国家的首都所在地，这是家乡的许多孩子可望而不可即的梦。接下来的日子，我都沉浸在对未来的美好期盼中。然而，随着自己在大学里的生活与学习，发现并不如最初想象的那样。周围一些人勾心斗角，为了一点点小事而斤斤计较；自己太单纯无法与周围人融合；自己的专业并不是很好；家里接二连三地发生一些事；生活越来越捉襟见肘……这一切都让我不知该如何是好。渐渐的，不再喜欢去自习，不再喜欢去钻研，生活没了方向感。好多时候，自己一个人坐在操场上静静的哭，对未来的一望无际充满了担忧与焦虑。有时想到父母在家乡辛辛苦苦的面朝黄土背朝天，而自己却这般时，好想放弃。

然而，这学期我选择了周老师的这门大学生职业生涯规划课。通过这门课的学习，渐渐的找回了当初的方向。有人说：目标犹如航船的船舵，没有它穿就无法沿正确的方向到达胜利的码头；目标仿佛黑夜里的启明星，没有了它生活一片黯然无光。可从此我的生活不再是一片漆黑，因为开始对人生有了规划，终于在心中有竖起了新的目标……

二

"你花在做计划和组织上的百分之十的时间，通常就能促成你整个成功所取得的百分之九十的价值。"职业规划则是这样一种：见诸于现实、理想和梦想之上的管理艺术。作为一名高中生，制定自己的职业规划是非常必要的。职业规划，可以使自己更加认识到自己的优势和劣势；通过努力工作学习，能力不断提高；通过对自身和环境新的认识，在提升自我的同时不断改进自己的职业规划，使职业生涯规划更加合理化、更加能促进社会、市场以及自己的发展。

三

在大四的学长学姐行将毕业之际，各种招聘会也接踵而来，然而随着招聘的结束，用人单位和应聘者都对招聘结果都不满意，一方面是用人单位急需专业人才却没有合适的人选，另一方面是大学生没有找到合适的工作，毕业生就业率一年比一年差，并且这种现象一年比一年严重。如何才能解决大学生就业与人才市场需求的难题，使我们在今后就业的时候不再面临找工作难的问题？我想这一方面需要高校教育与人才市场相衔接，更重要的是大学生在四年的大学生涯中努力锻炼提高自己，使自己在毕业的时候更加符合用人单位的要求。如何才能使自己更加优秀？这就需要我们从一开始就结合自己的人生目标和对实现该目标的要求做好职业生涯规划，并按照规划的内容逐步提高自己，在经过一番努力后，就业相信就已经不再是难题。现在的求职的大学毕业生很多，但真正优秀的不多，而现在用人单位对优秀的人才求贤若渴，所以一个好的职业生涯规划，外加的努力，我们就能赢得一个好的未来。

四

随着高校不断扩招，近年来，高校毕业生的数量正逐年增加，大学生的就业形式十分严峻，就业压力十分大。在这种背景下，我们应如何规划我们的职业生涯？如何做好就业的准备？

xxxx年大学生就业出现了5种趋势：

1、就业心态较往年学生要好，就业观念发生了转变，很务实，这是一种好现象。

2、大学生越来越多

3、高校有针对性的就业培训多，目的就是提高学生的就业竞争力。特色简历受推崇，如今简历要突出自己的特点个性，才会受到用人单位的青睐

4、毕业生了解招聘信息的渠道变多，在信息时代下，各种就业信息能更快的传达到毕业生那里。

5、用人单位更加重视毕业生的学习潜力和科技创新能力，这样才能更快的适应工作岗位。了解了这些，我们可以更好的规划自己的未来，自己的职业生涯。

大学生个人职业生涯规划书 篇三

一、自我认识

1、我的性格

对于生我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛。但是多数以内向为主，因此在与生人交流时不太放得开，特别是在公共场合发言时会特别的拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸闹矛盾等。且做事认真负责，虽然有时候会有一些懒惰情绪，但是总的来说是属于做事实干型的人。

2、我的兴趣

对于我的兴趣，说实话我自己苦恼了很久，因为我没有很感兴趣的一方面。属于喜欢的方面很多，但实际有没有一个比较专一的类型。别人都说，每个人做好有自己比较拿手的一方面，所以的兴趣是军事，听歌等等。

3、我的价值观

虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出很大的贡献，但是我会尽自己的力量做好自己。坚持积极的生活态度，保持良好的心态，遇到挫折永不气馁面对困难敢于挑战，做好吃苦耐劳的准备迎接一切坎坷与挫折，尽自己的努力照着自己的梦想靠近，坚持自己，相信自我。

4、我的能力

我是一个大二的学生，目前来看，现在我在各个方面都不是很突出，但是我认为经过社会的学习与锻炼首先一定会掌握运用本专业知识的能力，其次，通过各种社会实践活动也会培养较好的与人沟通的能力。

优势与优点，班级群众基础好，动手能力较强。做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。

劣势与缺点：英语成绩还不是非常的优秀，人生阅历还不是很丰富，系统分析问题的能力还较弱。我一字以来都是偏内向的人，虽然多年来有所改进，但是在社交方面仍然比较欠缺。

二、职业分析

1、职业现状

由于交通运输事业的飞速发展，汽车逐步进入家庭，汽车的各类服务也不断需要完善。因此汽车专业就业前景逐渐明媚，汽车制造业市场调研报告得知，汽车专业就是现代随汽车工业不断发展而出来的一个专门服务与这个行业的专业系，是一个非常大的概念。汽车专业就业前景非常广阔，主要包括，基本是围绕汽车行业研发，制造，销售，售后服务。这些过程都是属于汽车专业的范畴，这些证明了汽车专业就业前景是很广泛的。国家信息中心预测，2009年是我国汽车产业的第二个高速期的起点。2010年经济增长水平与汽车政策的这种组合决定了2010年汽车是市场将保持长期潜在的正常快速增长水平（15%）。但考虑2009年振兴政策仍存在未释放完的因素。所以，2010年乘用车内需增长率将略高于长期潜在增长率，预计20%左右。

2、就业方向

现在我们所以的汽车类专业，是社会上热门行业。

毕业生可在国家机关或企事业单位工作。

从事各种现在汽车的维修综合性能的检测技术管理等工作。

在汽车制造企业从事操作或技术类工作。

从事汽车及汽车零件配件销售或售后服务等工作。

从事汽车技术服务与贸易汽车保险与理赔等工作。

从事汽车运输管路交通运输组织管理等技术和管理工作。

中职生职业生涯规划 篇四

一、前言

以往读过一篇关于周迅的文章，当她还是一名学生时，她的教师问她是否想过10年后自我是什么样貌，要想实现目标此刻该作些什么。教师的问题引起她深深的思考，从而开始从新审视自我，定下目标一步一步走向成功。教师的话同样也引起我的思考：是啊，10年后的我会是什么样貌我的路该怎样走平平庸庸碌碌无为是一种生活，有目标有规划也是一种生活，我想，作为一名大学生，我们应当选择后一种生活来实现自身价值，不枉费家长，教师，国家的培养。下头我将从自我认知，职业认知和职业生涯规划三方面来谈一谈我的观点。

二、自我盘点

我是一个当代中专生，（平时）是家里最大的期望成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，课余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手本事较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是三天打渔，两天晒网，以致一向不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自我。

三、解决自我盘点中的劣势和缺点

所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份进取向上的热情鞭策自我，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一向关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、教师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不一样并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。

四、未来人生职业规划

根据自我的兴趣和所学专业，在未来应当会向化学和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下：

1、2011-2014年学业有成期：充分利用学校环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活本事，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。

2、20014-2017年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到适宜自身发展的工作环境、岗位。

完成主要资料：

（1）学历、知识结构：提升自身学历层次，从中专走向本科生，专业技能熟练。英语四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量构成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

3、2017-2058年，在自我的工作岗位上，踏踏实实的贡献自我的力量，拥有一个完美的家庭。

五、结束语

虽然此刻的经济形势不是很好，但我们不能因为一点点的小困难、小挫折而放弃自我的梦想，要有勇于战胜困难和挫折的勇气。我想只要我们坚信自我的信念，就能成功，就能到达顶峰。我愿意为了提高全人类的生活品质努力奋斗，经过对生物制药的研究，成为一名出色的药剂师。

职业生涯规划书模板 篇五

一、策划的目的

人生如大海航行，好的人生离不开好的规划，成功人生离不开成功的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生规划就是人生的基本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸。但是，如果我们缺乏必要的就业前的职业生涯规划，缺少就业的前瞻，将有可能使我们在以后的就业中产生失落感。

因此，我们在学习过程中就应该做好职业规划，为将来的求职做好准备。一个人的大学时光一生中只有一次，要知道少壮不努力，老大徒伤悲。与其浑浑噩噩地消磨掉三年的光阴，不如抓紧时间为自己充电，然而光有决心是远远不够的，只有有了具体的规划，才能把握好目标与方向，才能时时鞭策自己。为了更有效的完成走向社会前的学习，把握好自己的未来，所以我为自己拟订了一份自己的大学生涯规划书，以时时激励自己奋发前行

二、个人分析

我是一个比较内向的人，我觉得自己最大的优点是做事认真负责，一步一个脚印，做事比较细心，待人友善，人际关系良好；缺点就是性格偏内向，交际能力不足，冒险精神不够，不够自信。

所以在大学_年中，我要学习的不仅仅是学习知识，还要懂得扬长避短，进一步发展自己的长处与优势，积极参加各项活动增强自己与

人的沟通交流能力，使自己更加自信。克服因性格内向带来的交际能力的问题。同时努力学好各门学科。

转眼间，一学期的悠悠岁月已如同手中抓紧的沙子，无声无息的流逝，虽然上个学期没有挂科，但是大都处于刚及格的边缘，所以这学期我要明确我的学习目标，为将来的就业打好基础。

三、专业规划

我所学的专业是___，因此，在大学里，必须认真学好__学，__概论，__基础，__英语，__实用教程等专业课程，使自己系统掌握管理学和___的基本理论和方法；掌握___工作实务操作基本技能；了解_的发展动态；了解___的有关法律、法规和国家有关政策。

据了解，___就业方向主要有四种类型：

1、 ___服务企业。

2、___企业；

3、传统企业；

4传统行业。

尽管___在中国蓬勃发展，但是本专业的就业形势目前并不乐观，在我们这大学生随处可找的社会，只有我们认真的去学好一技之长，才能为未来的就业打下结实的基础。所以，在接下来的日子里，我会朝着网站推广和网站编辑的方向努力奋斗，为未来求职打下结实的基础。

四、结束语

人的一生，七分靠打拼，爱拼才会赢。在大学_年中，一定要按自己规划的那样，持之以恒的坚持下去。要知道，做正确的事永远比正确的做事强，我一直相信一句话：你的心有多宽，你的舞台就有多大；你的梦有多远，你的成就有多高。我相信：只要我一直努力，终有一天一定会闯出属于自己的一片天地。

市场营销职业规划书 篇六

一、前言

随着中国教育也的迅速发展，高校毕业生的数量逐年增加，就业压力越来越大，而经济的迅猛发展也带来了巨大的机会，面对压力和机遇，职业生涯规划显得尤为重要。客观环境是一个现实条件，我们只有从自身出发，改善自己的不足，选择正确的职业路线，才能却得更好的发展。对个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代的大学生，若对自身，对客观环境没有明确的认知，没有一个明确的发展方向，只能被复杂的环境所湮灭，最终迷失自己。所以要想满足社会的需求，使自己占有一席之地，职业生涯规划就显得非常重要。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，总结过去，设计未来，让自己有一个明确的发展方向，创造更好的职业未来。

二、自我认知

我是一个就读于重点大学市场营销专业的本科生，来自于辽宁省盖州市，身体偏瘦，个子有点矮，性格外向，开朗，活跃，有激情，有广泛的兴趣——打篮球，踢足球，看新闻，听评书，跑步等，喜欢看各种学术著作，尤其是经济和管理方面的书籍，心中的偶像是朱镕基。我有很强的时间观念，能够很好的安排生活中各种事情，我重视社会关系，很喜欢参加社交活动，有很好的交际和沟通能力，平时对人友好，乐于助人有很好的群众基础，能够很好的处理自己和别人的观点、情感、思想、认知，有很强的支配欲和占有欲，做事有果断务实，生活细心，有很好的社会适应能力和综合分析能力，在市场和管理方面有很好的理论基础和敏感性。

但是我不具有很好的社会背景，做事缺乏对于他们的考虑，总是比较严肃，太显得锐气，缺乏亲和力，比如一年没有回家，在英语和计算机方面有很大的欠缺。

从小父母就教我独立的处理问题，让我从小就非常自立，很有主见。经过高中的学习考到兰州大学工商管理类专业。大学期间，做过班长、学生会，参加过兰州大学艺术团、兰州大学绿队，参加过各种学校的活动。在大二期末，与同学合作回收毕业生的图书。大学也经历了坎坷，在作班长期间经历了不平的道路，也学习到了很多的东西。回忆大学生活却显得过于平静，而自己让生活缺乏了效率，没有最努力的学习，有时显得很散慢，浪费了很多时间。争取在大学期间参加一个好的社会实践，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感觉。

三、解决自己的的劣势和缺点

经常参加体育锻炼，争强自己的体质以弥补自己的身高不够，身体单薄的不足。谦虚，谨慎，多替别人着想，增加自己的亲和力，完善和提高交际能力，扩大自己的交际范围，巩固自己的群众基础。在英语和计算机发面努力学习，提高自己的基本职业技能的水平。

四、大学毕业

大学毕业后，两条方向，一是考上研究生，二是直接就业，当然最后是直接就业，由于自己想到东南沿海经济发达地带工作，由于学校的地理位置影响自己找工作，如果没有直接找到工作，就通过考上非重点大学的研究生到那里，延迟完成自己直接就业的目标。

五、职业取向分析测试

1、你的岗位特质

有组织、有条理的工作环境，在清晰而明确的指导原则下与他人一起工作。

充满挑战和竞争的氛围，创造性处理复杂而且难度较大的问题，提出合乎逻辑的解决办法。

领导、管理、组织和完善一个机构的运行体系，确保有效运转并达到计划目标。

能够提高并展示个人能力，能够不断得到提升，有机会接触到各种各样有能力而且有权力的人。

成果能够得到他人肯定，并得到合理的回报。

能够确立工作目标，并施展组织才能，管理监督他人，而不需要处理人际冲突。

了解了适合你的工作岗位的特质之后，你可以在选择工作、进行职业定位时详细了解该工作是否具有这些特质，如果工作的特质与你非常匹配，那么你在从事这项工作时就会更加如鱼得水，挥洒自如，更加顺利。反之可能会感受到较强的压力和不适感。我们会通过电子邮件的方式不定期地为你提供你可能感兴趣的工作名称及其基本信息，目的是拓宽你对工作世界的探索和了解，从而有更宽广的选择工作的视野，而非限制你的工作选择面。同时，要做出工作和职业决策，除了了解自己的动力和性格特点之外，还需要对自我的很多其他方面进行探索，例如技能、价值观、职业兴趣等，全面了解之后所做出的决策将会更加理想。通常善于辞令，尤其适合做推销工作和领导工作。通常精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。喜欢与人争辩，总是力求使别人接受自己的观点。缺乏从事精细工作的耐心，不喜欢那些需要长期智力劳动的工作。通常追求权力、财富、地位。

2、人格测试结果

基本描述：与你最符合的性格类型是：统帅型——一切尽在掌握

你直率、果断，能够妥善解决组织的问题，是天生的和组织的创建者。你擅长发现一切事物的可能性并很愿意指导他人实现梦想，是思想家和长远规划者。

你逻辑性强，善于分析，能很快地在头脑里形成概念和理论，并能把可能性变成计划。树立自己的标准并一定要将这些标准强加于他人。你看重智力和能力，讨厌低效率，如果形势需要，可以非常强硬。你习惯用批判的眼光看待事物，随时可以发现不合逻辑和效率低的程序并强烈渴望修正它们。

你善于系统、全局地分析和解决各种错综复杂的问题，为了达到目的，你会采取积极行动，你喜欢研究复杂的理论问题，通过分析事情的各种可能性，事先考虑周到，预见问题，制定全盘计划和制度并安排好人和物的来源，推动变革和创新。

愿意接受挑战，并希望其他人能够象自己一样投入，对常规活动不感兴趣。长于需要论据和机智的谈吐的事情，如公开演讲之类。

3、可能的盲点

你经常在没有了解细节和形势之前就草率地做决定。

你总是很客观、带有批判性地对待生活，容易对别人的情况和需要表现得较粗心、直率、无耐心。建议你注意倾听周围人的心声，并对别人的贡献表示赞赏。你需要学会在实施自己的计划之前听取别人的建议，以免独断专横。

你考虑问题非常理智，很少受无关因素影响。你没有时间和兴趣去体会情感，容易忽略他人的感受，显得不尽人情。但当你的感情被忽视或没有表达出来的时候，你会非常敏感。你们需要给自己一点儿时间来了解自己的真实感情，学会正确地释放自己的情感，而不是爆发，并获得自己期望和为之努力的地位。

你容易夸大自己的经验、能力。你需要接受他人实际而有价值的协助，才能更好的提高能力并获得成功。

4、动力测试结果

（说明：75%以上为高分，25%以下为低分）

成功愿望：（97%）

高分特征：

-做事主动、意志坚强，不达目的不罢休

-对自己有较高的期望值，重大局，不贪小利，较少感情用事

-有较强的责任心

-做事有较强的目标方向性

低分特征：

-做事的主动性较弱，不愿主动承担责任

-追求个人高目标的愿望不强，心态平和，对事情要求不高

-倾向于容忍自己的不高追求或失败

-喜欢较为轻松、没有压力的生活

影响愿望：（85.6%）

高分特征：

-愿意主动影响、控制或引导他人

-愿意干预他人的情绪、做事方式、进度，期望结果可控

-希望处于那些能够表现个人影响力的职位上

-非常在意自己行为的影响力和在他人心目中的位置

低分特征：

-不愿意影响、控制或引导他人，希望每个人按自己的方式做事

-满足于现状，不希望与他人进行权力之争

-如果是管理人员，团队规范化程度不高

挫折承受：（97%）

高分特征：

-意志顽强，在逆境中不失斗志

-在新的或不确定的情境下敢于探索，不惧怕失败

-对情绪能进行很好的自我调节

低分特征：

-做事小心谨慎，尽量避免出现差错

-过分在意结果，做没有把握的事情时犹豫不决

-压力感受强，易于受情境影响

人际交往：（98%）

高分特征：

-愿意在人际关系上投入时间和精力

-能够获得广泛的人际支持

-具有良好的人际交往技巧

低分特征：

-更愿意依靠自己的力量

-喜欢与少数兴趣相投的人保持交往

-在人际交往中顺其自然

5、如何发挥你的优势

对于不同的人格类型和不同的动力等极而言，没有“好”与“坏”之分，每一个人都是一个独一无二的个体，都有其特别的优势和劣势，但问题的关键在于如何认识这些优势和劣势。心理学和成功学的研究表明，发现和发挥优势是取得成功、实现自我发展的关键。以下列出了你可能存在的一些潜在优势，你可以仔细思考，自己是否意识到了这些优势，并且积极主动地去发展和发挥这些优势。在这一部分后面，我们附上了可供借鉴的成功人物，从他们发挥自身优势，并找到与环境的结合点从而取得成功的故事和经历中，你可以思考自己应该如何采取行动来发展和发挥自己的优势。

6、你在工作中的优势

自信且有天生的领导才能

敢于采取大胆行动，有不达目的不罢休的势头

能看到事情的可能发展情况及其潜在的含义

有创造性解决问题的能力，能客观地审查问题

有追求成功的干劲和雄心，能够时刻牢记长期和短期目标

对于在工作中胜任有强烈的动机，能逻辑地、分析地做出决定

能创造方法体系和模式来达到你的目标

擅长于从事技术性工作，学习新东西时接受能力强

在有机会晋升到职位的机构中工作出色

雄心勃勃，工作勤奋，诚实而直率，工作原则强

有雄心和志向，魄力强

敢打敢拼，富有开拓精神

7、你在工作中的劣势

对那些反应不如你敏捷的人缺乏耐心

唐突、不机智、缺乏交际手段

易于仓促作决定

对一些世俗的小事没有兴趣，对那些既定问题不愿再审查

不愿花时间适当地欣赏、夸奖同事或别人

易于过分强调工作，从而忽略了家庭的合谐

爱发号施令、挑剔、严厉

工作至上而忽视工作的其他方面

可能因急于做出决定而忽视有关的事实和重要细节

可能不要求或不允许别人提供建议和帮助

有时表现地过于强势，让人难以接受

有时表现的莽撞，不计后果

六、心中理想的职业和工作地点

根据自己的兴趣、性格、才能等的自我分析与职业要求的匹配情况，借鉴职业测评的分析结果，我选择了市场营销专业，并志向从事于市场营销的职业。市场营销这种职业，很苦、很累，市场压力很大，但却有很大的发展空间，这正是我喜欢的职业类型，选择这种职业符合自己的特长、兴趣，相信经过努力会有很好的发展空间。

理想的工作地点是东部沿海，特别是广东、福建两省，虽然那里竞争很激烈却也有无限的机会，向往那里的繁华。

七、市场营销专业的就业

市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：20_年97%2003年96.5%20_年97.8%。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是近几年年需求量很大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在近几年年的总体就业形势不错。

但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。

八、一个营销人员的自白

过去几年一直在从事销售的一线工作（也做过市级市场的区域经理），步伐辗转于家电、IT行业，其中的苦辣酸甜，只有实践过的营销同仁们才能体会。脑中时时也充塞着努力奋斗、争取获得更高提升这样的想法，但往往事与愿违。痛定思痛，决定好好反省，也把自己的心路历程与各位一道分享：常常扪心自问：一次次的出现职场的红灯，为何还是没有很好的体会和进行有效的调整，还是在犯同样的致命错误。不是不能在同一个地方跌倒两次吗？离开这家电脑公司更是把这种痛提升到了颠峰，但事实基本无可挽回，在这家公司我看不到自身的职业发展前景，得不到公司高层的重视，再这样干下去业绩还是没有足以震撼的突破（但刚进公司时确是壮志在胸的），这与公司的用人机制、企业文化都有极深的关系，但最重要的是什么呢？

如果不把病因找到，是否还会犯同样的错误？一次次的总部开会、培训（总部在北京，我在华东市场），自己从中有意识的做了什么吗？有带着自己的创意和想法与公司的中高层接触吗？事情还是靠人来做的，高高层没有深刻的了解、认识你（通过自己努力的工作、良好的业绩、不错的人缘、经常性的市场报告反馈，来迅速的提升自己的知名度可以做到这一点），那你真的是在盲目的干，因为你没有强烈的企图心，工作没有得到别人的认可，最核心的是没有明确的职业规划和目标，心中有愿景却没有书面的行动报告，没有清晰的职场发展思路。这一方面造成时间的无效浪费，另一方面工作也没有实质性的突破，光苦闷有用吗？别人会同情你吗？要相信自己的力量，要发挥自己的聪明才智多方面的探索，形成书面的笔记，通过实践、反思、再实践才能日趋完美。

做销售的远离总部，如果自身不能很好的要求自己，与总部的领导没有保持有效的沟通又没有优秀的成绩，很容易就被人忘记，这绝对是营销人员的大忌。我接触过一些人他们本身并不是有多么高超的销售技能，也并没有做出多大的地方业绩。但却得到了难能可贵高层的信任，从而掌握了更大的权利，得到了更好的职业发展。他们凭什么呢？是因为你所谓的不服气而脱口而出的：就知道拍马屁，没有什么了不起，我还是要靠自己的真本事吃饭，是金子总会放光的。但如果这个人从身边的同事一越成为你的上司，那你又作何感想呢？你的工作多了一层汇报的途径，失去了总部直接了解的机会，最重要的是你感觉他甚至在各方面都不如你，无论如何也摸不透为何他能获得晋升而自己的业绩超过他许多却没有得到提升，于是灰心、沮丧、不理解，善于调节的人可能会摆脱出来，一如既往的工作，而想不通的人却在敌视、不服从中给自己的职业生涯埋下了重磅炸弹，自己也因没有得到应有的提升，而丧失了应有的激情。这里面最关键的不在于你没有得到提升，而是你直到事情已成事实，还不明白这种“不公平”的待遇是为什么？原因可能说出来会非常多，但我感觉一个非常重要的因素是你与上级沟通的问题，你有没有进入公司高层的考察选拔视线是你与他的区别。

在这里还有一段需要说明，我所指的与上级沟通不仅仅是与分公司的经理，还包括总部的中高层领导，这在私营、民营企业尤其重要（因我没有在外企工作的经历，所以不太了解）。首先作为分公司的地方大员——分公司经理无疑是你最重要的上司，他拥有地方的团队管理权利，跟他的关系处理的好坏就显得非常重要，从职业的角度来讲你必须定期的向他汇报自己的工作和想法，让他尽可能多的了解你，让他信任你的人品和工作能力，这样在高层的耳边才能经常有你的名字出现，这一点分公司经理无疑发挥了“桥梁沟通”的重要作用；其次你必须自搭“桥梁”，什么意思呢？因为分公司经理也是分人品的，妒贤嫉能者大有人在，他会巧妙的把你的市场业绩化入他的经营有方当中向上司汇报从而抹杀了你的工作成果。这时你就要做“有心人”，在勤奋工作给其呈请书面工作报告的同时，要把自己的市场想法与操作思路COPY一份向总部有关部门的领导直接呈请。不要有什么样的顾虑，就当是毛遂自荐，经常性的这样做就会有意想不到的良好效果。记住：营销人员要获得提升，对于上述两种情况你都要与公司高层有沟通的渠道，要敢于表现自己的聪明才智，不是刻意显露自己，而是真诚的想让更多的领导认识、了解你的为人和工作能力。现在的社会，酒香也怕巷子深！

九、职业规划路线

根据自身条件和客观环境，我试着设计如下职业路线：市场专员——产品经理——市场经理——市场总监，工作单位选择中国知名的民营企业，因为民营企业更加自由，有更好的锻炼机会。

毕业后0—5年，通过做市场专员的学习，总结经验，培养自己敏锐的判断力和创新精神，掌握各种基本的职业技能，努力做到产品经理的职位。进一步了解社会的客观状况，更加正确的认识自己。通过几年的工作，拥有一定的积蓄，建立一定的社会关系。

毕业后5-10年，在产品经理的位置上根据公司的实际情况进行深入学习，增加业务接触面，提高工作上的绩效，提升自己的领导力，明确职业的发展方向和定位，进一步扩大自己的关系网，增加自己的积蓄，拥有自己的房子，在三十岁左右找到人生伴侣。通过在产品经理上的成绩升到市场经理。如果在市场经理上有继续上升的机会，争取一切机会向上升职。如果升值的机会很小，换一份工作或选择去创业。

十、计划实施、评估与反馈调整

俗话说：“计划赶不上变化。”上述计划地执行必然会受到诸多因素的影响。因此要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。

不断了解国家政策的变化，市场宏观环境的变化，调整自己的职业规划。不断的将自己与社会进行匹配，如果发现自己有更合适的工作，重新调整自己的职业方向和职业目标。

十一、不变的目标

保持童真的笑容，让父母放心，让他们过得顺心，好好孝敬他们。

总结：职业生涯规划固然重要，但是只有努力去实现才能起到它的作用，努力学习，实现自己的目标。