输赢读后感（优秀5篇）

读后感就是撰写自己看一个东西后的感受以及收获，不知道怎么写个人读后感的朋友们，下面是小编精心为同学们整理的输赢读后感（优秀5篇），希望能对您的写作有一定的帮助。

《输赢》读后感 篇一

读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：

一、也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；

二、就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；

三、就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的`需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；

四、是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；

五、赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；

六、跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

此外，还有书中这段精彩对话给我留下了深刻印象：

“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。

输赢高中议论文 篇二

不要只用输赢来衡量自己的人生。

——题记

赢，也许如蜜一样甘甜，输，也许如药一样苦，但当我们没有经历过坎坷和困难，就轻而易举尝到赢时，赢得甜味也会入口即逝。可当我们经历了努力拼搏，历经了千辛万苦，才尝到了赢时，赢的甜味会渗入到我们的血液中，在口中回味无穷。我觉得只有这样才能体会到深入骨髓的喜悦。我们不能一味追求输赢。要享受过程，虽然有可能输了，但我们并不后悔，我们要在每个时期珍惜每分每秒，尽全力做好自己的每一件事。

不记输赢，做好自己。在2018年10月14日，世界女排锦标赛第三阶段，中国队与美国队的比赛扣人心弦，中国队首局胜了，但后面美国队友奋起直追，连赢几局，中国队背上了包袱，比赛差异逐渐拉大。面对这种情况，中国队教练作出了新的调整，他对队员说我们不刻意追求输赢，我们只求无怨无悔，全身心投入，打好每个球，不辜负自己平时刻苦的训练，我们要享受比赛的过程，在比赛还没有结束之前，一切都是未知的。正是由于教练的这番话，在后面的比赛中中国追上了比分，最终取得了最后的胜利，他们在享受比赛的过程中取得了成功，赢了美国队。但我想如果中国没有得到最后的胜利，他们也不会沉浸在失败中，因为他们为此付出过努力了，尽了自己最大的努力，它只会让他们在失败中总结经验与教训，为下一次的比赛做更好更充足的准备。

人生的价值就是对生命过程点滴幸福的体验与享受，所以我们在生活中要享受事情的过程，不过分追求结果。20岁的丁肇中带着仅有100美元去了美国密执安大学学习数学和物理，他不管自己能否学有所成，在三年多的时间里刻苦钻研，他把学习是为自己的兴趣和探索物理世界的工具，他享受学习的过程，把全部的精力都灌注于学习中，最后他获得了成功，与里奇特发现了物质粒子并且共同获得了诺贝尔物理学奖。在享受过程的同时，时间也没有辜负他的努力与付出，实现了自己的人生价值取得了成功。

体味生活带给我们的挫折与磨练，在享受这些的过程中认识自己的不足，去寻找一个完美的自己，过程就是一个不断进步的，是需要我们去付出的，不管最后结果是好是坏，我们终将有所收获。就像跳水冠军吴敏霞，是她的永不放弃造就了她的成功，是她的不懈坚持，不断练习才有了如今冠军的称号。我相信在。在付出一定量的基础上，我们一定会有质的飞跃，我们不能小觑渺小的力量和我们的力量，小小的水滴之所以能穿石，是因为量的积累。我们在平时的生活过程中，要学会拥有一颗恒心和一双慧眼，我们要享受做每一件事的过程。

一个好的过程必定有好的结果，如果我们一味追求得失与输赢，就会失去很多东西，唯有体味过程，我们才能有所收获，有所进步。用乐观向上的态度面对时所发生的事，因为每一件事的背后是无数的财富，不要让自己的人生充满功利性只有输和赢，我们要让我们的人生大放异彩，无悔青春，奋勇前行，享受过程。

输赢读后感 篇三

最近非常享受在新华书店的时光，店外烈日炎炎，店内凉风习习，更重要的是店里有我钟爱的精神食粮。早就听说过《输赢》，今天从书店买来一读。从中午开始，抛出陪夫人女儿吃披萨，逛40分钟的街道，用时8小时孜孜读完。付遥这书中有很多逻辑性的小错误，但终归瑕不掩瑜。

《做单》Vs《输赢》

小胡的《做单》全面阐释大外企做单之道，并罗列了N多的关于需求，生死需求的真知见解，钻石与刀子，控制，让所有人加入你的利益共同体，同生共死。

《输赢》却带来另外一种不同的感受，作者想要表达的东西很多，有N多戏剧性的元素，但也实实在在的阐释了很多销售的箴言。

书中全面阐述了销售的8个步骤，原来是六个步骤，所谓摧龙六式，整个过程无需赘言，扎扎实实做好每一步，必然会有一个好的结果；

做销售能力和态度同样重要，态度其实更重要，有诚恳态度的销售终归会打动客户，即使现在没有生意以后也肯定会有生意；

收获与补缺

销售终归是与人打交道，搞定人始终是销售最基本也是最关键的环节。初期的三板斧1、小礼品；2、吃饭喝酒；3、KTV桑拿，是搞定客户的最基本层面，最终要与客户结成同盟，必须要找到客户深层次的关切点，我的优势在于初期与客户交流过程中可以掌握大量的客户信息，但是在深入推进方面有问题，我想问题就出在要想深入推进，必须针对客户最关切的点，下猛药，强力突破。这是我的缺点也是我必须要突破的地方；

做销售突破的就是自我，拜访客户是基本功，成功的拜访可以拿到非常多的信息，另外调整状态，做个人人都爱的人，都愿意提供帮助的人。这就需要长期的不断的积累人脉，靠真诚打动别人。

其实要赢得一个单子，所谓的高手无非是已经全面搞定最核心决策层，通过最决策层设立圈套让所有人都跟着他的步骤走，我们作为将脑袋别在裤腰带上新晋销售要想扭转这个局面，单纯搞定下层关系肯定行不通，必须做通决策层关系；

与我们交流的客户决策层最深层次的需求无非安身立命，谋求发展。我们做的每一件事情，都要符合这个结扣，提供诚实可信的方案，并让方案推进事情的发展。

外企重要的生存之道

另外书中阐述了在外企的两个重要的生存之道：

1、忠诚，绝对死忠于你的老板；

2、合规，事事终有定数，合规的去操作，终究是保证安全的重要事项。

战术收获

控盘者永远是第一决策人，他为了自身的诉求，我们一定要帮助的安身立命，发展突破。因此必须设局达到以下情况：

1、全面暴漏出所有参与者，了解各家底细；

2、自己撇清干系，授意暗线行事；

3、多轮开标报价，掌控局面。

输赢高中议论文 篇四

“离比赛开始还有五分钟，参加决赛的道馆做好准备！”

人声鼎沸的跆拳道比赛场馆内，高音喇叭传来的声音，让我的心瞬间一紧，下意识地朝对手望望。她通红着脸，用力搓手，脸绷得紧紧的，显然同我一班紧张。

这不仅仅是我俩的对决，我们还背负着各自道馆的荣誉，背负着家人、教练的期待，还背负着那期盼已久的奖品——一部新型的台式电脑。

我是多么渴望得带那台电脑呀！有了它，我可以在同学面前扬眉吐气。我想像着同学们投来的钦佩的眼神，不禁笑出声来。我并不畏惧对手，赛前我已详细了解过，她生活在一个贫困的山区，一家五个人挤在一间狭小的屋子里，冬天就会冻得瑟瑟发抖。那里的学校也破旧不堪，难以想像那样的山区能拥有一部电脑该是多么令人欢欣……。

对手离我的座位不远，我可以清楚听到她和教练的谈话。

“你一定要拿第一，别忘了你是为了你们学校和村子！”

“教练，我……好，会的”她卡顿了一会儿，随即又坚定道。

“红方，蓝方准备！”裁判朝我和对手高呼。

“加油！你可以的。”教练帮我带好头盔，拍拍我的肩。

我终于上战场了，朝对手敬了个礼，她也回敬我。

“预备，开始！”

对手刚上来，便朝我发起猛攻。我一惊，四处躲避，逃过一劫。她的腿法看着很柔，但招招击中要害。

“好！”我暗叹道，“真不简单！”她似乎也很吃惊，我竟躲过她的猛攻。我俩大口大口地喘着气，僵持着。场外仍在高呼，喝彩声不断。

“李晓文！快，下劈，给她最后一击。”教练挥舞着手臂，奋力朝我喊。

我用力点头，不由自主地朝对方看去，奇怪！她的脸为什么会一片潮红？满头满脸都是汗，好像刚结束了一场圣战。

还没等我回过神来，她猛地朝我冲来，一个下劈，我来不及思考，转身一个横踢。手臂不经意碰到了她的肩，她一下子摔倒在地。我得分了。

“好！”场外又爆发出一声欢呼声。“一、二、三、四……”裁判为她数着数，“不，还没有……。”她挣扎着缓缓地站起来，却摇摇晃晃。

看着她，我心头一震。刚才无意间的触碰已让我确定——她正发着高烧，那不正常的体温和潮红早已暴露了一切。

她再次朝我进攻，我却再无争斗之心。只是假装躲闪，故意被她踢倒在地。任凭教练声嘶力竭的呐喊，无视场外观众的支持我，我没有站起来。

“你赢了！”裁判笑着对她说。她高兴极了，跑下台拥抱着教练。我这才拍拍灰站起身来，朝教练笑笑。想象着那些贫困地区的孩子能用上她赢来的电脑，我由衷地为她自豪起来。

“你让了她？”事后，教练问我。

“没有。”我说。

对这样一位令我欣赏的对手，我确实是输了。

输赢读后感 篇五

合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。

我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。

也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。

其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了。”，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。

所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。