优秀发言稿优秀5篇

演讲稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文稿。在当下社会，我们可以使用演讲稿的机会越来越多，那么一般演讲稿是怎么写的呢？熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，下面是勤劳的编辑给大伙儿分享的优秀发言稿优秀5篇。

代表发言稿 篇一

尊敬的平顶山市教育局的各位领导、尊敬的平顶山市教育学院的各位领导、尊敬的各位专家、全体学员们，大家上午好！

今日，我们在那里隆重举行班主任培训开班典礼，此时此刻，我作为学员代表发言，感到十分激动和无比荣幸。

首先，我代表全体学员，衷心感激平顶山市教育局对县区广大农村学校，中小学教师的关心和关怀，衷心感激平顶山教育学院为我们搭建了一个学习成长的平台，衷心感激各位专家冒着酷暑，不辞劳苦，为我们传授教育心得，在此，让我们以热烈的掌声表示崇高的敬意和深深的谢意！

鲁山县是全国贫困县，无论教育基础、教学条件，师资水平上，和其他县区相比，都有必须的`差距。作为鲁山县教育局选送的培训学员之一，我深知自我肩上的职责，我会珍惜这次难得的学习机会，认真听课，勤学好问，向专家们求解平时教学中遇到的难题和困惑，同时也会把自我的心德拿来与学员们交流和分享，到达互帮互助，共同学习，共同提高的目的。

这次班主任培训正是一次学习、提高的好时机，能够说恰逢其时，异常是对于我们是县、区农村一线教师来说，更是难得。那里包包含市、县教育局领导的关怀，有平顶山教育学院领导的辛苦运作，有各方面教育专家辛勤教育。让我再一次代表全体学员向他们致以衷心的感激。

多谢！

发言稿的格式 篇二

尊敬的各位领导、各位来宾、以及在座的各位小朋友们：

大家上午好！

今天我很高兴，也很荣幸能够作为一名爱心妈妈代表在这里和大家一起分享一种关爱、感恩的心情。

首先，请允许我代表在座的各位爱心妈妈以及各位家长和小朋友们，向组织这次活动的各位领导和付出辛勤劳动的工作人员表达最诚挚的谢意，谢谢您们让我们又一次体会到了关爱孩子们所收获到简单而又纯粹的快乐，我相信孩子们在这样的关爱下，将更加茁壮成长。

爱是世界永恒的主题，爱心传递就是最好的表达，爱就是一种付出，一种不求回报的付出。我很乐意当一名爱心妈妈，我会用自己的言语和行动，帮助孩子们，让他们真切地感受到爱和温暖。我认为，帮助一个孩子，并不单单是帮助他完成一道家庭作业难题，一次益智游戏活动，一次陪伴阅读过程，更应做他们的心灵的长者、生活的朋友。现在的孩子们特别是单亲家庭的孩子，他们更需要的是心灵的呵护，成长的关怀。我们在向孩子们表达爱意时，一定记得放下姿态，用饱含母爱的深情对他们说“我爱你，孩子”，让他们感知到真正的呵护，感受到这世界处处充满爱和温暖。

关爱孩子健康成长，就是关心祖国的未来。这就需要我们付出艰辛的劳动，一声关切的问候、一次温情的抚慰、一刻无声的陪伴、一句哲理的引导，很多看似简单的举动，却能让他们感受到那种胜似亲人的爱护，让我们用润物细无声的方式带给他们永远、持久的爱和温暖。我坚信我和我们在座的每一位爱心妈妈，只要心中有爱，我们一定会让孩子们那记忆的长河里，留下最美好、最闪光的回忆……

谢谢大家！

发言稿 篇三

幸福是什么？幸福，似乎是一个简单却遥不可及的问题。我没有动人的外表，没有华贵的衣服，可我是幸福的；我没有家财万贯，没有豪宅，没有名车，但我是幸福的；我只是一名普普通通的小学教师，没有超人的智慧，但我依然感觉我很幸福。也许你要问：幸福到底是什么？其实，在你问着幸福是什么的时候，你已经是幸福的！只是自己没有感觉到而已。幸福需要自己用心去体会，用心去感受。

生活中有这样两种人，一种人想得到整个春天，命运只给了他一片绿叶；一种人只想拥有一片绿叶，生活却给了他整个春天；前者抱怨生活，后者感恩生活。抱怨的人即便坐享150平方米的大房子，他还是找不到一平方米的幸福。一个人生活的空间里全装满了抱怨，怎么能容得下幸福小小的脚丫呢？

幸福不在于你拥有了很多，而在于你计较的少。幼儿园的小朋友得到了老师的表扬，他感觉自己很幸福；丈夫夸赞妻子美丽，妻子感觉一阵内心的甜美，她感觉到很幸福；在洒满阳光的小路上，女儿推着轮椅上母亲散步，从她们笑容中看到母女俩是幸福的；在地震中失去家园、失去亲人的汶川人，他们心中虽然无比的痛苦，但在得到社会大家庭的关心、帮助时，他们无疑也感受到了幸福……

幸福其实就是一种心境，一种不言而喻的快乐感觉，一个小小的愿望的实现。

走在命运不可预测的路上，幸福就像一个淘气包，你追，他逃，你停下，他便张望你。幸福离我们有时近有时候远。不久前和几个要好的女同学聚会了，聚会时我们当中最漂亮的一个姐妹缺席了，她去了遥远的天堂。在为她感到难过、惋惜之余，我们感叹道：活着多好！是啊，活着多好，活着本身就是一种幸福。也许我们正在为身体的一点小毛病而痛苦，抱怨老天没给我们一个健康的身体，但是，请不要让过多的抱怨赶跑手中的幸福。静下心来想想，我们是多么的幸福啊，因为我们还活着，我们还可以感受到身体的疼痛，感觉到药的苦味。

如果我们总是站在自己的角落远远地观望他人的幸福，以为自己是个不幸福的，那么就错了，幸福无处不在，幸福就在你我身边。只要我们用心体味，就会发现我们都是幸福的。能够欣赏美丽的世界，能够拥有亲人和朋友，能够倾听音乐，能够为自己的梦想努力，这就是幸福。其实幸福很简单，只要你微笑了，你就是幸福的。

个人发言稿 篇四

一、开场语。

尊敬的各位家长，你们好！首先，我代表大班的三位老师对你们的到来表示热烈的欢迎，并感谢你们能从百忙之中抽空来参加我们的家长会，这让我们感受到了你们对我们工作的理解和支持，以及对你的孩子的一种关心，正是有了你们的信任、理解、支持，我们的工作才能顺利开展。在此，我真诚的对你们说声“谢谢”！同时，更希望你们能一如既往的关心与支持我们的工作。

大班是孩子们在幼儿园生活的最后一年，也是孩子们入学前十分重要和关键的一年。作为教师，我们将更加耐心、仔细、认真的尽自己最大的努力去培养孩子各方面的能力。作为家长，我们也感觉到了你们更加迫切地希望孩子学得多、学得好，更想了解孩子在幼儿园的学习情况。

二、班级情况分析。

我班现有24名孩子，其中男孩13名，女孩11名。由于工作调动的原因，我班在开学初更换了一名老师，现在由张老师担任配班老师，萧老师担任保育员。经过两个月的大班学习生活，孩子们在常规和能力习惯方面有了很大提高，逐步向大班的要求靠拢。但是在一日生活的各个环节中，仍然存在着很多问题：

1、倾听习惯仍需加强。倾听习惯不好表现为上课做小动作，其他小朋友发言时不愿听，喜欢在下面自由的交谈，坐姿随便，不肯动脑筋等等。这个问题从中班开始我就已经有意识的对孩子进行训练，让他们养成听到老师的声音就要安静，上课的时候不插嘴，上课时保持良好的坐姿等习惯。孩子们升上大班以后，在倾听老师说话方面确实做得不错，但在倾听小朋友发言时就缺乏耐性了。而在大班的教学活动中，更多的时间是留给孩子们自由讨论、交流的，孩子们在讨论的时间里往往就坐不住，于是开始做小动作，找人聊天，这样一个带动了两个，两个带动了三个，就有一部分孩子自顾自的开始玩了。老师不得不停下来开始管纪律，无形中也就浪费了教学时间。我们两个老师一直都在努力想出一个行之有效的办法，帮助孩子尽快进入一个良好的学习状态。

2、集体观念薄弱，欠缺独立解决问题的能力。在中班我就一直跟孩子们强调：我们是一个大家庭，大家就像兄弟姐妹一样。要共同维护集体的荣誉，甚至教他们“家丑不可外扬”的道理（举例：告状）。但孩子们之间还是缺乏互相关心，互相理解的良好风尚，课间或者户外活动时常常会和同伴间发生矛盾，发生矛盾后独立解决问题的能力不强。平时常出现几个孩子在一起玩时，发生了一点小矛盾，谁不小心把谁弄疼了，马上就会有告状声：“老师，他怎么怎么样了。”我们的孩子总不能一直都是这样依赖大人去解决问题，自己总要学着自己长大，独立处理问题。这一点我们一起来培养，一起放手让孩子多一点锻炼自己的机会。当孩子之间发生纠纷时，不妨先从旁观察，不必急于干预和介入。有时候我们大人看似复杂的事情，可能孩子解决起来会简单很多。而在荣誉感方面，我们的孩子也是以个人利益为重，缺乏为集体争光的精神（举例：早操比赛）。

3、个别孩子任务意识不强。开学至今，基本上每个星期都有布置一项任务让孩子们完成，大部分孩子都能按老师的可能有的家长会觉得，孩子的任务不就等于家长的任务吗？孩子又不能独立完成，还不是家长去做。如果真的是给家长造成负担，我感到很抱歉。幼小衔接其中最重要的一项就是具有良好的任务意识。常常忘记老师要求做的事情，这一点，如果一直带到小学去，对孩子的影响会更大。现在可能只是忘记了老师说的要带来的什么东西，到小学后，老师布置的作业多了，那么孩子就常常会因为没有良好的任务意识而忘记做什么作业。在幼儿园，老师布置的任务还不是硬性规定，一定要按时按量交回来，有的时候孩子迟交欠交了，我们也不会怎么样，顶多就是善意的提醒一下。我布置任务的目的，主要是提供一个培养孩子良好习惯的平台，以及创造一个亲子交流的机会给家长们。至于家长是怎样看待这些任务的，做还是不做，认真做还是随便做，自己做还是协助孩子做，我希望家长能以身作则，共同培养孩子良好的任务意识。

4、这个学期发现有小朋友在未征得同意的情况下，拿幼儿园的玩具或者拿小朋友的东西带回家的现象。孩子喜欢拿别人的东西，几乎在每个班级都会出现，当父母发现孩子把不属于自己的东西带回家时，你们都会有什么反应呢？有的家长会极为敏感，一旦发现立即视为孩子有了“偷摸”行为，于是严加审问，严厉处罚。有的家长会满不在乎，甚至认为孩子拿了别人的东西是占到了便宜，因而不作任何处置。有的家长会认真谨慎对待，探究孩子行为的动机，进行耐心教育，动之以情，晓之以理，指点孩子应该怎样正确地对待自己的行为。家长应该持哪一种态度？都将会影响孩子将来的品格发展。尤其是现在孩子大了，他们的思考能力和辩解能力都增强了。孩子们对于自己所做的事情会进行“狡辩”，我们大人越来越难分清孩子说的话是真是假，这就更需要家长们有一双“慧眼”。

三、大班的工作重点。

1、幼小衔接问题。还有一年孩子们就要毕业了，为了使孩子能顺利自然地适应小学的生活，需要老师和家长共同努力，相互配合，让孩子在心理上、行为上做好入学准备。在思想上克服以往漫无目的的玩耍，开始关注有目的的，有系统的学习。在生活方面，克服依赖性，培养独立性，提高生活自理能力。虽然说要逐渐向小学过渡，但绝不是把幼儿园的生活小学化，我们还是要保持幼儿园的特色，不要过早的把压力付诸在孩子身上。大班的教学活动时间是25分钟至35分钟，下学期会逐步向小学的45分钟上课时间靠拢。

每天活动安排：8:30—9:00 早餐后自由活动（益智游戏、阅读、谈话等）

9:00—9:30 第一个教学活动

9:30—10:00 第二个教学活动

10:00—11:00 课间操、户外活动（游戏、体育技能训练等）

12:00—14:45 午休时间

15:30—16:00 户外活动（游戏、散步、护理种植区等）

16:00—16:30 准备放学（收拾物品、小结一天情况、布置任务、巩固当天所学知识等）

2、养成良好的学习习惯。要让孩子养成一种良好的习惯，远远比让孩子学到一点知识更为重要，要养成一种好习惯也不是三两天就能养成的，也不是只要我们老师在幼儿园对孩子加强管束，就能让孩子有明显进步的。父母对孩子的教育也是非常重要的，你们不要小看你们对孩子的影响力。如果真的希望孩子有出息，为孩子好，就需要我们一起努力，不能让孩子觉得在幼儿园有老师管着，回到家就是解放了，家里就随他去了，只要他不来打扰自己做事情就一切顺心如意了。希望家长每天能抽出半小时的时间，和孩子一起学习（举例：读新闻、完成任务）。

4、写字阅读能力。现阶段最基本是能用铅笔写自己的名字，写数字，以及握笔、坐姿正确。我们班还有部分孩子是不会写自己的名字，或者只会写其中一两个字的。我家访的时候已经要求孩子学写自己的名字了，现在我们在幼儿园专门练习写名字的机会并不多，因为大多数孩子都已经会写了，所以请家长在家再督促孩子多写。还有写数字，在中班就已经开始练习，但仍然有小朋友是不能完整写出1——10的。我们班的孩子都比较喜欢听故事，奇怪的是，他们喜欢听老师讲故事，故事磁带里的故事却不是很喜欢听。大概是因为老师讲故事孩子可以听，也可以看到老师丰富的表情。所以有时间的话，我也坚持给孩子们讲故事，一来可以训练孩子的倾听习惯，二来在这样的语言环境下，孩子们的语言表达能力、复述故事的能力，一定会有很大进步。为了增加孩子的阅读和识字量，建议家长在家里创造一种读书识字的氛围，让孩子有自己的书和书架。这样当孩子上学时，就能掌握读书的方法，懂得自己查找资料了。

5、培养孩子关注社会，关注身边事的习惯。读新闻可以拓展孩子的知识面，培养孩子的阅读兴趣。我曾经看到过这样一篇报道：有一位孩子的父亲是个“新闻迷”，早上听收音机，晚上看新闻节目，成了这位父亲的必修

课。而他的儿子呢，从小受到了潜移默化，久而久之，也迷上看新闻。上小学后，老师发现这个孩子的听说能力、记忆力特别强，读起课文来，语感也特好，对看课外书，对身边的事也很感兴趣。刚上小学就能看《西游记》的学生版本了，问他：“里面的字都认识吗？”他说有的认到，有的认不到，但大概能知道讲了什么事。而认到的那些字基本上是自己通过问父母，通过一遍又一遍反复的接触学会的。你看，孩子一旦有了兴趣，根本就用不着机械、死板的教他认字、写字了。这样，对这个孩子的一生来说，将是一个良性的循环，将会学得很轻松。

6、增强孩子的自信心。鼓励、赞扬对增强孩子的自信心是很有益的。但须注意得当、得法。过度地或过于轻易地滥用鼓励和赞扬，会使孩子感到你不真诚、对他的期望过低、或不懂得什么才是真正值得赞扬的。最好是对孩子的行为或进步给予及时的、准确的反应，比如对他说：“我看到你已经学会这个数的分解了。”“你的那首儿歌确实读得不错。”这比笼统地说“好极了”，效果会好得多。我们中国人有时候说话比较客套，有的家长听到别人询问孩子的情况时，会客气的说：“我的小孩很差劲的，这个不会那个也不会。”其实当着孩子的面说这些话是非常不好的，孩子不会分什么是客套话，他只知道父母在别人面前数落自己的不是，这是非常打击孩子的自尊心的。我们老师也会通过各种活动，提供各种机会给孩子表现自我（举例：小旗手、派发传单、比赛、小主持）

7、体育技能的训练。我已经把大班体育测查的标准放在博客上了，除了以前的5项技能：拍球、跑步、立定跳远、单足站立、投掷以外，还增加了跳绳、踏步、向左右转等。孩子升上小学后，跳绳是一项必须要掌握的运动技能。老师在幼儿园教会孩子跳绳的要领，家长在家还要给孩子多练习。很多体育技能我们在幼儿园只能进行集体训练，户外活动时间是相对容易出现危险事故的，老师要照看二十几个孩子，不可能时时单独去对个别孩子进行训练，而且我也不想剥削孩子游戏玩乐的时间。试想想，当其他孩子在尽情玩耍的时候，你的孩子却被老师留下来练习这个练习那个，不但老师累，孩子也很累。如果家长在家能够花一点时间帮助孩子练习，效果会事半功倍。

8、自理能力要加强。升上大班后，孩子的自理能力确实有了一个飞跃。不少在中班吃饭、睡觉、换衣服都让老师操心的孩子，现在基本都能独立操作。但一些生活技能还是要加强训练的，如叠被子、叠衣服、绑鞋带等，我们也会在日常生活中给机会孩子练习，以提高孩子的自理能力。在幼儿园，生活上有老师的帮忙，但小学的生活是一切要求自理的。试想，一个连吃饭也不能自理，鞋带都系不好的孩子，怎能跟上大家的节奏？在家，希望家长让孩子能自己的事自己做，克服依赖性，培养自立能力，这样也是培养孩子好学精神的第一步。还要给孩子提供一个固定的学习的地方，书包、图书、学习用品等，一定要让孩子去整理，父母可指导，但不要包办代替。无论是孩子之间，还是孩子与大人之间的事，都要鼓励孩子去与人交往，学会表达。一定要通过生活实践中的一件件小事，一次次经历和一个个感受，使孩子真正从心里明白：自己的事情必须自己做。我希望孩子在园养成的习惯在家能得到延续，当然家长自己的督促和自身示范也是很重要的。孩子能够做的事情，家长就要尽量放手，不要嫌孩子做得好不好，快不快，或不会做，于是替他包办。有时过度的保护会带来孩子的无能，过分的溺爱会带来孩子的无情。

四、本学期的教育计划安排。

2、结合各个节日、纪念日开展活动。例如教师节、中秋节、国庆节、重阳节、世界粮食日等，我们都进行了相关的教育活动，接下来还有消防日、圣诞节、元旦等，都会开展活动。

3、这个学期的重头戏，也是我们广州难得一遇的盛事，就是亚运会了。配合亚运会的举行，我们怎样引导孩子观看比赛，关注亚运？怎样让孩子体验这项盛事，留下难忘的印象？是这个学期的计划重点。结合亚运会，我园准备在11月10日开展全园早操观摩，需要家长为孩子准备服装（白色上衣、牛仔裤）。亚运会期间，家长可以每天让孩子观看一段时间的体育比赛，注意提醒孩子保护眼睛，在观看时给孩子做一些讲解。请家长帮助收集亚运会的信息，包括图片资料、文字资料。和孩子一起阅读有关亚运赛事的新闻报道，让孩子在家学说新闻。家长还可以趁着亚运会这个大好机会，激发孩子热爱运动的激情，督促孩子在家中进行练习。

4、“素质杯”绘画比赛。简单介绍参赛的要求，有兴趣的家长登记幼儿名字并交费。

5、介绍班级博客，要求家长每天关注博客动态，动员家长好好利用博客这个交流平台，充分发挥网络的作用。

五、需要家长配合的内容与要求。

1、严格使用接送卡。这是我园的制度，为了孩子的安全，请家长们理解我们。

2、幼儿来园时请家长检查是否带危险物品，如扣子、尖利的东西、手镯、项链等，如孩子要吃药请记得填写服药委托书。

3、如果您的电话号码有变动也请及时告诉我们，以免有急事时联系不上。

4、请家长理性的思考和处理幼儿之间的打架现象。

5、不要让孩子无故缺席、迟到，以免影响孩子的学习。

6、敬请家长务必抽空参加幼儿园组织的各种活动，如：家长会、大型的节日庆祝活动、专家讲座等。

7、如果您的孩子在家出现情绪不稳定或身体不舒服时，请您在送孩子入园时及时告诉老师，以便我们能多关注孩子，避免意外事故的发生。

8、当班里要求孩子从家里带一些材料回来的时候，请家长给予支持和协助，这是为了开展各种教育活动而必须的资源。

六、结束语。

家长的满意，是对我们工作的肯定，更是对我们工作的鞭策。家长肯定对我们三位老师的工作会有一些建议和要求，欢迎各位家长多提宝贵意见，家长之间也可以共同探讨一下教育孩子的良方。我们的工作离不开家长的配合与支持，希望家长能继续支持我们、配合我们。再次谢谢你们的到来。

发言稿 篇五

大家好！

当花团与绿叶相遇，盛夏如期而至。我们也在缘分的安排下，走在了同一条路上。今天来这里的每一位，都是对皮鞋的无限热爱，如同呵护我们的孩子一下，呕心沥血。

俗话还说，鞋好不好，只有脚知道。归根结底，我们又是为了脚服务着。皮鞋品牌进入市场以来，以其优质的品质、合理的价格、新颖的款式受到了广大顾客的好评，这些得益于总公司的支持、温暖人心的政策、团队的协作，才有了皮鞋品牌长足发展的今天。

我和皮鞋的缘分始于十年前，当时我对鞋的市场还是不了解，当时的状态说是“摸着石头过河”一点也不为过，皮鞋当时给我很多的鼓励，从细节处给我了支持。在与皮鞋并肩奋斗的日子里，我和皮鞋不分你我。同样也是在这十多年里，皮鞋逐渐被顾客所认可，在鞋市有了一席之地。无论春夏秋冬，无论职场悠闲，皮鞋都以其足上的无限风光服务于顾客，天南海北，长江内外，皮鞋的足迹走遍了每一个角落。皮鞋品牌也同样是家喻户晓，以质量俘获人心，以款式装点着美丽。皮鞋似一枚娇艳的花朵，在同行业中含苞欲放。这给了我们团队很大的动力，当顾客看好了款式，在我们店里试穿的时候，我们的职员为顾客提供了细致入微的服务，微笑服务是基础，以顾客的购买要求为顾客提出更合适的建议，介绍鞋的功能，顾客不但可以买合适的鞋子，感受到温暖，对穿鞋时的注意事项，以及如何选择舒适的鞋子有了更多的认识。

当鞋的市场走向繁荣的时候，对于利益的追求限制了鞋市的发展。随着市场的扩大，鞋的作坊如雨后春笋一般建立起来，一些不知名的品牌充斥着市场，使顾客迷失了文向。我们以质量获得顾客，那些杂牌鞋却以价格抢走了皮鞋的顾客源。对此，我们深思了很久，也等待了很久。

我们的战场在市场，经济利益同样也是来自于市场。市场如同睛雨表一样，牵动着我们每一位经营者的思想，我们期待着被顾客认可，也期待着我们的品质在市场竞争中立于不败之地。想法再好，做法再努力，经营再善解人意，还是有商场失意的时候。“怎么办”、“怎么才能突出重围，有条自己的路”是我们在时常考虑的问题。竞争激烈的市场现状，不容我们片刻的懈怠，如果想取得市场，首先要入市场融为一体，却要选好一个角度，以其自己的特殊特点立足于市场，两者都要做好，不易也要克服。

浙江省是我国南方的发达省份，随着经济大环境的发展，人们的消费能力也在增强，同样也使得店面的租金在增长，工作人员的佣金也在增长，在一定程度上经营的成本也在增长着。受市场经济的影响，商品价格只有上涨才能使店面的经营顺利进行下去。可是如果在商品价格上升得太快，顾客接受不了，在短时间内在价格上不认可皮鞋。可是如果商品的价格不张，皮鞋的发展就会停滞不前。同样，“怎么办”依然是个问题纠结着决策者。顾客的工资涨了，他们会高兴。可是商品价格涨了，他们会敬而远之，顾客的弹性消费没有确定性和稳定性。皮鞋品牌经营即要考虑到自身的发展，又要考虑到顾客的承受能力，两者之间的权衡似一个大智慧，无时无刻都在影响着整个市场的经营模式，对于这个大智慧经营者是又喜又怜，又爱又恨，最终结果必须喜，必须爱。在激烈竞争的市场里，在混沌的消费环境下，杀出一条透亮的路，就得需要这样的大智慧，不喜不爱怎么行呢。所以，喜与爱是经营者必须怀有的两种情结。

中国的品牌鞋大多出于浙江，主要集中在温州一带，像红蜻蜓、康奈、达芙妮等这些品牌都是始于浙江，走向全国，其经营模式都是总公司直营，少了许多环节，把更多的利益让得给消费者，同样这些举措也使得竞争更为激烈，在如此错综复杂的市场模式里，我们的皮鞋还是以其真诚的品质，赢得了顾客的认可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商场的柜台、各专卖店里，都有了固定的顾客群，有他们不离不弃的支持与厚爱，我们就有了前进的动力。

目前在鞋业的市场上，鞋的经营健分布在很多的商城里，在一些民贸市场上鞋的摊位也多，在这些鞋的市场上，质量和价格都不能同一而论。在大型的商场里，鞋的质量相对好一些，价格没有浮动范围，而在民贸市场上，鞋的价格可以对半进行讲价，浮动范围太大，在质量上更是无从保证，穿了没几天，鞋就会坏。这些情况对专卖店的冲击很大，专卖店在价格上劣于民贸市场，在质量上优于民贸市场，在价格和质量上与商场的鞋店难分仲伯，可是却输于顾客的流量上。东边日出西边雨，鞋的战场上看不见硝烟初始的方向，却是跟着顾客南征北战，战役的输赢由顾客来决定，顾客的选择权却是来于商品的信息，到底是谁决定了谁，商场策略没有决定下来之前，没人知道。

选择皮鞋品牌作为经营的范围，是看中了皮鞋的亲民特征，在男鞋、女鞋一起发展平等注视的经营策略的指导下，在产品的研发和思想的自主创新上都得到了重视，全国知名设计师把他们对于时代的感知和潮流所向，在时尚潮流的设计团队的带动下，设计出时尚、美观、实用的鞋，在产品的结构进行优化整合，符合经典的、魅力的、都市的、休闲的各种要求，一些别具风格的男士皮鞋系列和时尚、优雅、简约、知性的女士皮鞋产品系列在市场上声名鹊起，得到了顾客的认可。在聚会上，在职场上，在休闲领域里，皮鞋以其庄重、认真、时尚的气息丰富了顾客的生活。虽然商专场如战场，可是顾客的支持如同力量在鼓舞着皮鞋人前进。公司全面地推行了专卖特许加盟的销售模式，集中人才建立了素质上过硬精锐的品牌营销队伍，在商品品牌的差异化和精细化上进行分门别类各有特点地营销。

作为分公局的总经理，我对皮鞋的经营深有感触，虽然我在决策上可以起到决定权的作用，可是商品的具体经营还得靠团队的协作。我们下面的分销商来订货时，我们团队里的每一个成员都会向我们的经分销商具体地介绍公司的政策、让利的条件、以及经营的思想，抱着冷静、温和、设身处地的态度与分销商进行交流，把商品的说明详细地进行讲解。分销商根据自己的认识选好的商品后，我们和他一起，把货发到分销商的所在地。分销商在经营中发现商品的质量问题，我们协助解决。在一些节日一些特定的时间，推出优惠政策时，我们把公司的思想传达给分销商，让他们把利益传递给顾客，让顾客真正地感受到我们的温暖，在皮鞋经营所营造的氛围里，没有冬天。

如果说做为分公司的总经理能有一些进步，其实得说是得力于公司的支持与领导，我作为一名管理者和经营者，我能比我的团队优先地感知到总公司的信任与温暖。其实真正地把这些信任与温暖传于我心及我的团队的是总公司的管理制度与对商品的经营策略。

总公司的管理制度。

商品的经营策略。

身体上的累不会让我们有什么疲惫，思想的纠结也不会让我们有什么困苦，因为这些付出都是值得的。我们就不愿意的就是顾客的无可适从，在这里，我想对我们最亲爱的顾客说，无论商场怎么变换，竞争怎么激烈，皮鞋品牌始终会如影随形地跟随你，你只要做的就是让皮鞋索住你的足迹，我们能做到就是好质量和美丽的款式。相信我们皮鞋，无论你走多远，走多久，都会有我们的相伴。

历经多年的经营，皮鞋皮鞋已经是许多家庭和消费者的挚爱，这是我们力量的源泉，相信皮鞋品牌在广大顾客心目中会拥有声誉卓著的口碑与依赖。