个人即兴演讲稿（10篇）

演讲稿具有逻辑严密，态度明确，观点鲜明的特点。现如今，演讲稿使用的情况越来越多，来参考自己需要的演讲稿吧！下面是写作文为同学们带来的个人即兴演讲稿（10篇），如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的同学。

即兴演讲的方法 篇一

即兴演讲把握口语表达的方法一：口语表达特点

1、同步性

即外部语言表达与内部语言思维是同步进行的，口语只是将思维外化了。

2、简散性

即常使用的是一些短句、散句，有时可使用体态语都能表达，它的结构松散的。

3、暂留性

我们讲话是通过声波传播的，而声波瞬间即逝，有心理学家作过一次测试：我们听话的过场中能够精确留在记忆中的大概不超过7-8秒钟。既然是短暂的，怎么去评价一个人的口才呢？是从整体上把握、从语流上把握。语速给我们的启示一，就是想好了再说，启示二，是说话速度不可太快。一般的发言200字/每分钟，最快不能超过280字/分钟。每次发言（座谈会、讨论会）最好不超过2分10秒，否则，被吸收的信息大大削弱。

4、临场性

（1）表达的对象是特定的，听众是特定的。

（2）时空是特定的，说话必须符合时间和空间并受其制约，比如，我今天来讲课，我不是来演讲的、也不是来讲故事的，我要受到这时空的约束。

（3）现场的氛围是特定的。了解这点给我们两点启示，第一，由于是特定的，说出去的话想收回来是不可能的，这就要求想好了再说；第二，说话要受现场氛围的影响，要考虑“现场反映”，要适时调整语言，这要求提高本身的素质。

5、综合性

（1）手段的综合。口语表达是传声的、有感情的，同时手段是多样的。传声包括声音的高、低、快、慢，强弱长短；表情包括面目、眼神、手足。

（2）系统的综合，说话时，语言、声调、态势语要综合考虑，如果语调没有变化，语言是枯燥的，如果没有加一点体态语，语言是不生动的，系统的综合要求在说话是要调动各部门的积极性来完成说话内容，且各部门、各系统要有整体感、协调感。

（3）调动的综合。口语表达有一个过程，就是从生活到思维，再由思维外化成口语，在这个过程中，每个人所说的话，包含了这个人的生活体验、文化素质、道德水准，听其言可了解这个人。同样的稿件各人说出来的效果不一样，就是因为各人的生活阅历不同，对生活的理解不同。所以要调动知识素养、要调动能力素养，要调动生活积累。

即兴演讲把握口语表达的方法二：演讲的技巧

1、服装准备

利用边缘途径说服，不同的服装传达不同的信息，一般来讲黑色/深色传达庄重与权威，柔和的颜色代表亲和力，杂乱的颜色搭配代表创造性，而医生所穿的白大褂是专业的象征，你可以参看百度经验《不同场合的服装颜色搭配》来获得更多更详细的着装技巧。总之着装的原则是使你的演讲更具有说服力。

2、了解你的演讲主题

这一步骤至关重要，主题决定了你是要运用中心途径多一点还是要运用边缘途径多一点。如果是关于“爱国”“奉献”“社会丑恶”等感性内容，你最好才有边缘途径，比如在爱国主题演讲中，你应该着装传统一些，与你的主题相符，演讲的语调要带有感情色彩。如果是关于“成功”“方法”“诚信”等理性主题，你最好是采用中心途径，三分钟的演讲中要有明确的主线，逻辑清晰，语速偏慢。

3、知道你要对谁演讲

需要演讲的场合很多，比如面试、辩论中的独白、课上的总结，在演讲之前你要明白对谁演讲，熟悉他们的知识背景，你所列举的事例必须是他们所熟悉的，尤其是当你讽刺某些现象的时候要确保不要触碰观众的敏感神经。如果观众是你的领导、上级、学长，你应当运用较多的自我嘲讽，这能够带来一些幽默的同时还能确保你不被他们讨厌。知道观众是谁还要明白你和观众的关系，如果你和观众属于不同的群体，比如你是北大的学生而你演讲的对象是清华的学生，你最好不要拿他们开玩笑；如果你和观众是同一群体，你们都是北大的学生，你可以开玩笑说：今天食堂的菜真咸，食堂师傅肯定没洗手。你可以想象一下这个玩笑拿到前一种场景中会有什么效果？

4、撰稿与练习

如果有时间，可以写下你的演讲稿并反复练习。提前预演可以让你了解到你忽略的地方，这些地方往往是我们在撰写稿子的时候所忽略的。你还需要设想演讲过程可能出现的提问，这些提问是针对你演讲中出现的疏忽或者漏洞，所以，有些高明的演讲者会故意留下一些明显的漏洞，一旦有人问起这个问题，他就拿出已经准备很久的答案。如果你没有时间准备，比如三分钟即兴演讲，你的准备时间只够列一个提纲，那么，确保你的演讲内容是你熟悉的，你的例子是反复列举过的。避免过度的追求新颖，而是要尽量展现平实的自己。

5、演讲中穿插幽默

三分钟演讲如果还有幽默效果，这莫过于锦上添花。一个优秀的'演讲者深知幽默的运行规则，弗洛伊德曾经研究过幽默，他认为幽默多与性有关，可以给观众一种发泄性欲的合理途径。不过，如果你并不想在严肃场合中穿插黄色故事，你可以尝试这样一种思路——讲一个故事，设置一种非常规的结尾。考虑一下这个冷幽默——两个孕妇在聊天：如果我们的孩子都是男孩我们就让他们搞基，如果都是女孩就百合，如果是一男一女就结成兄妹。（这个故事的前后逻辑出现偏差，造成幽默效果）

6、身体姿势的运用

身体姿势的运用是一个大学问，如果没有长期的有意识的练习，切不可听从某个砖家而随意地运用某些姿势，这会让你在演讲中显得机械做作。身体姿势的运用的总的原则就是：自然地展现原来的自己，配合演讲主题稍作修饰。在生活中注意培养良好的身体姿势是演讲成功的关键，这是一个慢慢练习的过程。

7、结束语的选择

演讲的难点在于控制时间，时间耗费过多或者过少都会使演讲效果大打折扣。你能做的是通过平时的练习对时间有一个大概的概念，知道自己在这段时间里能说多少事情。在快接近时间结束，或者你感觉时间快要到的时候，就要做好结束的准备，有经验的演讲者在时间快结束的时候，他说说的每句话都可以作为结束语，这些话往往没有实质的意义，可以是对上文的变化形式后的重复（起呼应首尾作用），可以是对未来的展望，可以使一个意味深长的暗示。考虑一下这样的结尾：“这些所谓成功其本质都是获得观众，你们懂的”，这个结尾让人们去思考，如果演讲者发现时间还多，还可以说两句话，可以补充道：“如果你不懂，那么你也没有懂的必要了”。

分钟即兴演讲稿 篇二

时间能改变一切时间，是一个神奇的词语。它成为了人们不能解释时的唯一借口，它成为了不能回头，不能倒退的。代表。多少经不起它考验的情感只能深深的沉入谷底，消失。

因为时间的无情和冷酷，让多少人心生畏惧。可也不禁有人提出：时间能不能改变一切？

我想，对于这个问题，我的答案是肯定的。时间能改变一切，时间能成就一切！下面我将来向大家解说这个观点。

首先，时间不可回转的特性，让我们看到了世界的改变，从原始人到现代的文明，我们看到了人类的一步步改变，是人类通过自己努力的改变，同时也是时间的改变，时间它不会静止，它改变了世界。时间的长河里，锻造出了亚历山大，牛顿，爱因斯坦，达尔文，孔子等伟人。这些名人的出现，促进了时代的变迁。时间能够改变一切，时间让我们看到未来将会更好，这个不会停止的进程里，永远有想不到的惊喜。

其次，从我们现实生活出发。时间能够改变一切，旧习惯会被新的习惯所替代。旧的我们也会染上新的气息，因为时间不会停止，我们也不会静止。总会有人在遇到挫折的时候，想要放弃。总会有人在遇到困难的时候，不再有勇气。可是，时间会改变他们，时间会给他们一个答案。就算有再大的挑战，只要有时间去改变，我们就会有希望成功。所以这些小挫折，永远也不会影响时间的更替。时间会让我们的努力看到结果，这便是时间的不可超越性。

时间能改变一切，时间能让孩童时的纯真、幼稚蜕变。时间能让一个生命在它的流里，显得微不足道。这些都是时间的微妙。

时间能改变一切，但关键是你会如何利用它，使它让你改变的更好，成为更好的人，成为更优秀的自己。

即兴演讲稿 篇三

尊敬的领导、评委、各位同事：

大家好！

我演讲的题目是《服务责任奉献》

xxxx海事处洪山头执法大队管辖长江中游里程xx公里水域，有监督员xx名，其中党员xx名，尽管工作生活环境艰苦，但是他们怀着对党的无比忠诚，对人民的无比热爱，对社会的无私奉献，对工作的高度责任感，安心在偏远艰苦的地方工作，克服常人难以克服的困难，执法为民，主动服务发展，在平凡的工作中谱写了一曲奉献海事之歌。

海事工作的重点和难点在渡口渡船管理，xxxx海事处偏偏就是一个渡口管理大处，协议水域xx处渡口、170艘渡船不计在内，仅在长江干线就有客(汽)渡口14处，渡船15艘。20xx年从城陵矶海事处接管后，洪山头执法大队通过安全检查后发现，我处14处渡口就有7处没有经过县级人民政府审批，15艘渡船只有8艘有船检证书，面对辖区客渡船三差两难的实际情况，我们感到安全管理压力很大，但是我们没有畏难。通过一年的整顿治理，通过不断的采取帮扶措施，辖区渡口渡船安全技术状况，船员安全意识和技术水平有了明显的改观。20xx年，江南汽渡所列为xxxx市挂牌重点隐患整改单位，为了帮助江南汽渡所迅速整改安全隐患，加强公司内部安全管理，执法大队监督员用一个月时间，驻点江南汽渡所，帮助制定了一整套安全生产责任制度，制定了我局辖区第一个汽渡船配载方案。通过采取帮扶措施，在不到一年的时间里，江南汽渡所由xxxx市挂牌重点隐患整改单位，一跃处于我局渡口安全管理先进行列，其安全管理经验在全国得到推广。

监利三洲镇上沙渡口原来是一个"三无"渡口，渡工杜大海长期不服从当地政府和海事的管理，打了十多年"游击战"，在我处接管后的前半年安全检查时多次对抗、逃避检查，对这个"钉子户"我处多次予以打击，但是也没有放弃帮扶，处领导、主管、监督员几乎人人"三顾茅庐"，用诚心、用真心感动"钉子户"，由于思想工作到位，通过教育，渡工杜大海态度来了个180度的大转弯，从软磨硬抗变成主动配合海事的工作。

去年我处辖区客渡船因为没有安装高频电话问题，船检证书全部过期，为了使客渡船能早日安装上高频电话，我处积极与当地政府和有关部门联系，帮助船员组织资金，主动联系采购既经济又可靠的高频销售厂商，监督员个人为5艘渡船提供担保，迅速解决了客渡船安装高频电话的困难。

正是我们在渡口管理上主动作为，敢于负责，长期坚持寓管理于服务之中，赢得了当地政府充分肯定，赢得了渡工的支持拥护。

管理是海事工作的职责定位，服务社会、服好管理相对人是我们的社会定位。今年，长江中游实施长江中游分道航行以来，我处加强了分道航行的宣传和培训。在巡航过程中，我们发现34#-2至34#-3标处航道较窄，不宜船队会船，但该处又不是中游分道航行的单向通航区，为确保通航安全，我们把握重点，驻守反咀宣传，建议船队避免在该处会船，并将该意见向上级反映。xx年10月13日，长江反咀航段大雾弥漫。长江观光2号旅游船载"江南夕阳红观光旅游团"成员440名，由南京开往重庆，航行至熊家洲水道沙坝岭时，一名71岁的女性因出现脑血栓、半身不遂症状，病情特别危急，需要立刻到医院进行抢救。执法大队接到长江观光2号旅游船的紧急救助电话后，为抢时间争速度，顶着凛冽的寒风，立即冒雾寻找长江观光2号，及时将危急病人抬上海巡31140艇，挽救了危重病人的生命。

我们伴随xxxx海事走过了风雨四年，走过了春秋四载，正走向新的辉煌！在xxxx基层海事执法人员的身上，我们看到了一部xxxx海事的成长史，更看到了xxxx海事人"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"的宽广胸怀和崇高情操。艰苦创业、无私奉献、执法为民、敢于负责的精神！

谢谢大家！

分钟即兴演讲范文 篇四

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

青春似火，燃烧我们年轻的光华；青春如灯，照亮我们前行的方向；青春是路，指引我们从青涩走向成熟……青春，如此明媚，如此美好，充满着力量和勇气，绽放着激情和希望！

阳光明媚，鸟语花香，又迎来了一年一度的春季运动会。站在1000米的起跑线上，望着身强力壮、经验丰富的对手，我暗暗为自己加油鼓劲：这是一次严峻的考验，我一定要奋力拼搏，秀出自己的风采！

“砰！”发令枪一响，我如飞奔的野马拼劲全力向前冲去。头一圈还遥遥，可渐渐地便体力不支，落了下来。眼见别人一个个都赶超上来，我顿时心急如焚，咬紧牙关，奋力摆动双臂。然而好景不长，别人再一次相继超过了我。我使出了吃奶的力气，想扭转局面，可双脚像灌了铅似的，怎么也迈不快，嘴巴大口大口地喘着粗气，嗓子又干又难受，汗流浃背。很快，我成了最后一名。眼看着与别人的距离越来越远，毫无反超的可能，再望望遥远的终点线，我不禁打起了退堂鼓：“不如放弃吧，反正拿不到名次。”

我放慢脚步，准备退出跑道，猛然抬头，却不经意间望见教学楼后面满墙的爬山虎，像一张绒毯挂在墙上。密密麻麻、郁郁葱葱的叶子在风的吹拂下，漾起层层绿色的波纹，像瀑布从空中垂下，蔚为壮观。我心里不由地一怔：这弱不禁风的爬山虎何以凭着柔弱的卷须长得如此繁茂、生机盎然？哦，我明白了，它一定和我一样，也有着美好的梦想。为了不负春光，为了绽放自己的激情，为了给大自然添一抹绿意，不管是狂风暴雨也好，雷电交加也罢，它在漫漫征途中从未停止过攀沿的脚步。

是啊，人生之路不可能一帆风顺，纵然荆棘密布，我又怎能因一时挫折而灰心丧志，因身处逆境而放弃前行？不管结果如何，我都要坚持到底，像爬山虎一样，在生命力最旺盛的日子里，凭着坚韧不拔的意志，顽强拼搏的精神，持之以恒的努力，把青春的绿色铺满征途！

于是，我又卯足了劲儿向前冲……

谢谢大家！

即兴演讲稿 篇五

亲爱的同学们：

大家好！

每个人都有烦恼，它们就如又厚又重的书，压得我喘不过气来。作为一名中学生，我要告诉自己成绩不能差；能力要提高，随着成长步伐的到来，烦恼也日益增多。

在我成长的过程中，考试就是我的烦恼。我喜欢自由，每当快到考试的时候，我就没有自由。家长给我约法多章：不准看电视，不准看闲书，回家马上写作业等。把我压得喘不过气来，没有自由，何谈快乐？心里暗暗鼓励自己，努力吧，奋斗吧，黑暗过后是光明，熬过之后就轻松了，但这种日子能持续多久。

我曾为自己的自由而困惑，也为目标而不懈地奋斗，因自由与快乐，就像一张网把我深深的包住，让我永远逃不掉，既然逃不掉就要去战胜它。现在我明白忙中作乐，珍惜时间。每个人都会经历大大小小的考试，每个人都有受到限制的时候，当接到那振奋人心的消息的时候，所以我们都是快乐并痛苦着。

我的一片天空，是广阔的，是自由的，里面充满了欢声笑语，里面有目标，有理想，有快乐，也有烦恼。只有这样经历风雨的我们才能真正成长。

谢谢。

即兴演讲稿 篇六

今天我们的教育在很多情况下，价值是扭曲的，这使得教育有很多不人性化的地方，没有体现以人为本。实行了高考报名社会化以后，我想可能会带来以下几个方面的变化：

第一，使得学校的办学行为更加规范。学校的压力减轻以后，他们就应该开齐、开足各种课程。比如说，体育课、艺术类等，学校加课和补课的热情也会由此降低，在一定的程度上减少课程的总量，使学生有充足睡眠和体育活动的时间，周六周日补课的情况也可能会得到逐步缓解。这时，我们就应该从学校设置课程的多样性上评价学校，考虑是不是可以适应学生发展。为学生提供逐步丰富的课程，而不仅仅是把课和内容紧紧限于升学考试所规定的那几个学科。

第二，由于这种做法会使学校的压力减轻，在一定程度上，会有助于缓解生源大战的激烈程度。比如说，我们多年来谈的奥数热的问题，我想会逐步得到缓解。

第三，缓解教师的压力。有利于促进教师教学行为的转变。去年，我们听到有几起师生之间发生冲突，以至于学生杀老师的事件，我想说，从目前我们从媒体上得到的对情节的描述上看，我个人认为，或多或少有教师教育行为不当在先。为什么我们今天的教育失去了对学生的宽容、耐心呢？我想跟老师、学生承受了巨大的分数压力、考试上的压力有很大的关系。

我想，学校的压力缓解、教师的压力缓解以后，会有助于使我们过分紧张的师生关系也得到缓解。教师和学生就能够以一种更加正常的方式来相处。我在自己的博客上也说过，教育的艺术说到底是师生相处的艺术。教育的过程是师生共处的一段生命历程。如果没有良好的师生关系，就谈不上教育，如果师生关系被污染和恶化了，那么我们教育很可能就失去了它应有的功能。

另外，这还有助于推进我们的一些教育方面的其他改革，比如说课程方面的改革。究竟能不能缓解学生的压力和负担，在这点上，我认为是很有可能的。我们的老师到外地的学校去听课，发现有一些课纯粹就是一种低层次的重复式训练，比如说上课对答案，或者一遍遍讲考试技巧，一遍遍讲同样的题目。我觉得，严格地说这些不是教育。如果教师的压力缓解了以后，那么教师就会有更多的思考空间去钻研教育的艺术，能够在课堂上，为学生提供更有效的教学。这就有可能使学生在同样长的时间里，把知识学得更好，在这样的基础上来缓解学生学习的压力。正是由于学校教学在一定程度上有时违背教育规律，使学生的学习得不到满足，于是学生才盲目地去参加各种社会上的补习，我想这是加重学生课业负担的原因之一。

我想，经过一段时间以后，学生这种学习的负担压力会逐步地得以缓解。当然我也承认高考报名实行社会化以后，真正实现学校教育价值的回归，真正实现学生课业负担有效减轻，需要一个过程。也可能在最初的几年，学校总是通过各种方式想方设法地来了解自己学生考试的情况，来拿这个做一些宣传。我想，经过一段时间以后，社会上对这个事情的炒作以及关注就会逐步地淡化。这样的话，学校的压力、教师的压力，学生课业负担就会逐步减轻。

对于教育价值追求的偏离所造成的后果是非常严重的。刚才我们谈到，中国为什么在近代落后了，我想其中有一个原因就是我们对一种文化价值的追求出现了偏差。当然，中国落后的原因不仅仅是没有办学校，这不是一个最根本的原因，最根本的原因是文化落后。文化落后一个具体的体现，就是我们对于它的价值追求出现了偏差，一个国家的国民对于价值的集体性的追求出现偏差，必然要造成一个国家的落后，一个民族的落后。学校也是这样，如果我们对于价值的追求产生了偏差的话，那么学校的发展、教育的发展，很难回到一个正常的轨道上来。

分钟即兴演讲稿 篇七

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好！我演讲的题目是“小事求大善，小节立大德”。

今天的这方舞台只给了我百秒的时间，不过，大家一定都注意到了，刚才，我用了将近10秒的时间整理了我的衣装，并非常郑重地向大家鞠了一个躬。的确，我害怕超时带走我的得分，但我更害怕不甚整齐的衣领带走我给大家的好印象。超时影响的是我的成绩，但有失礼节的表现则会影响我作为一名中学生的形象。我从来自信是一个雄辩的人，但今天，我选择了首先用行动来证明——小事也要求大善，小节也能立大德。

我们都曾让苦思冥想寻觅到的解法葬身在计算过程中写错的一个符号上，我们也都曾将煞费苦心铺排出的断送在仓促而就的一个错别字上，常常地，我们学会了高瞻远瞩，学会了从全局出发，却不能够做到对每一件小事都精益求精，何谓真正的“大善”？那就是挖掘小事中的小事，用全部的热情和努力填补那些尚未完善的空缺，把小事的完美演绎到极致。就比如，下一次当你和我一样走上这方舞台的时候，请你一定记得翻好你的衣领。

我们铭记着那些真正的伟人，只因仰头给人一个微笑，抬手放好一张座椅，就让人们对他的敬意油然而生；我们也叹息着那些一时的英雄，只因甩手一次扬长而去，下笔一段过激之词，就让昔日仰望的目光骤然消散。常常地，我们学会了忠孝仁爱礼义信，却不能够做到时刻记挂着每一个小节。()何谓真正的“大德”？那就是讲究小节中的小节，用全部的自律和自觉把握那些不被注意的细处，把小节的优雅诠释到完全。就比如，一会儿，当这场比赛结束的时候，请你一定记得谦让周围的人，有序地离开。

刚才，我的同学提醒我时间快要到了，那么，就让我做好这最后大善的小事，成就这最后小节中的大德。

谢谢大家。青春与责任演讲稿让世界因我们更美好演讲稿如何准备即兴演讲稿

即兴演讲稿 篇八

我国唐代伟大诗人杜甫有句名言：“读书破万卷，下笔如有神。”

培根先生说过：“知识就是力量”。在这个知识竞争激烈的时代，知识的卓越能让人睿智，读书能改变命运，读书能陶冶情操、认识自然、认识社会，从而改造自然，改造社会。所以，我们更要多读书，读好书。

因为读书可以开阔视野，只有通过读书，才能使我们知道，美丽的星空是广阔无边的；人类的进化是经过漫长历程的；大自然是神奇而美丽的；知识的海洋是无穷无尽的……，书本中的知识可谓是包罗万象。通过读书，可以丰富知识，拓宽视野。读得书多了，自然就懂的多了，“博学广识”也就是这个道理。

因为读书可以陶冶情操。当我们心情郁闷、悲观失望时，可以翻翻那些使人在笑声中受到启迪的漫画书和童话书，也可以看看科幻书，带你走进科学的世界，产生美好的遐想，不再感受到生活的平淡。

因为读书可以使我们懂得道理。当你处在人生的十字路口无法判断时，有关教育如何做人方面的书籍会使我们毫不犹豫的作出理智的判断，不为蝇头小利而动，不为艰难险阻所困，扎扎实实的走好人生的每一步。

读好书，好处多，作为中学生，我更有体会。读书可以提高写作水平。我们每一个人都有过为作文章而发愁的经历。读书过程中，让你欣赏到了许多优美的词句，在写作时，就可以学习和借鉴，取长补短，长此以往，便会积累丰富的知识，自然就能体会到“读书破万卷，下笔如有神”的道理了。

读一本好书就像在和一个高尚的人谈话。为了真正把读书变成一种习惯、一种生活方式，在4、23读书日即将到来之际，我校举办第六届校园读书节我们的口号是：用生命改变我们的生活。我们的主题是：扬生命风帆，增生命底蕴。我们要积极参与读书活动，坚持每日一成语，每周一诗词，每月一书，让读书真正成为一种习惯，我们还要积极参加书香家庭活动，让读书成为我们生活的一部分。

春光明媚，阳光正好，趁着这个大好时光，让我们读书吧。

即兴演讲稿 篇九

各位同事：

大家好！

一、强势的工作风格

每天早上过来，你在想：我有没有好的客户可跟；如果没有好的客户可跟，那我今天该不该出去；我是不是只能指望手头上不多的几个质量好些的客户。

如果你这样想问题，那你就是错误的。我们来到fyming团队，首先就是要统一工作风格的问题。我们要安排好自己的时间，客户要提前约好，不可以白天在公司做方案，如果你约不到客户就回家睡觉，如果你认为下午5点半后就是你自己的时间，那你是做不好销售工作的。有艰苦的付出，才能有丰厚的回报。为什么每天都要出去呢？

客户部出的单，不管是什么级别的，都需要sales去验证，没有可能在电话里就完全了解清楚对方的情况。我们的产品没有用友、金碟那样高的知名度，我们是在销售自己。

也有一种sales，为每天早上打电话约不到客户而高兴（也许是潜意识），这是一种在困难面前退缩的表现。

如果单纯按客户部打出的单上写的联络人接洽，则会漏掉很多机会。原因在于客户部的小姐在电话联络时，了解的信息不一定完整，也不一定正确。比如：客户接电话的人不一定了解事情的内幕；电话里也不一定可以得到老板的电话号码等。

强势的'sales应该拜访完单上所列联络人之后，在前台不走，同前台小姐了解很多情况，如“老板大多什么时间来厂”“你们公司福利情况如何”等等，了解到这些情况之后，可以在合适的时间直接去老板办公室（“这个项目我同你公司某某谈过，他说做不了主，要和您直接谈才可以”）。如果所谓的联络人不配合你，那你就要绕过他，直接往下走。

要学会引导客户。如果联系人告诉你会将你公司的情况反映给老板，可能你等两、三周之后还没有回音。常规的跟单方法根本无法将我公司同其他软件公司的差异化体现出来。Sales要同联系人搞好关系，搞好本身的包装，并在此基础上创造机会让经理同老板见面。

不上门去你如何得到这些信息？其他软件公司的sales出去三天半，你出去五天半，你在时间上就占优了。

这是强势销售风格的问题，不具备主动进攻性的销售经理，就不是一个优秀的销售经理。只有这样才能体现出我们同其他软件公司的差异，这就是真正的fyming团队精神。

即兴演讲的方法 篇十

四种表达技能：

1、散点连缀：在即兴演讲前紧张的选材构思时，人的头脑中会出现很多散乱的思维点，演讲时要捕捉住这些思维点，从这些点的关系中确定一个中心，并用它连缀这些点，与主题无关的全部舍去，当表达网络形成后，就可以开始讲话了。

2、模式构思：用我们前面所讲的两种模式作框架，使自己的表达有条理。

3、扩句成篇：即开门见山的构思方法。但也要将思维的路线理清，注意逻辑明晰。

例如：句子“当前的形势需要徐洪刚那样的英雄人物”扩展后可以是这样的：

当前的形势需要徐洪刚那样的英雄人物，需要大力提倡革命英雄主义。改革开放是前无古人的事业，有困难，有曲折，也有风险，没有超人的勇气是进行不下去的。同大自然的斗争也不会一帆风顺，在自然中有许多我们未知的东西，凶恶难料，有险阻、有困难，因而也就有流血、有牺牲。例如，外空探险，可能有去无回；海底探秘，可能葬身鱼腹；开山放炮、地下采煤、高空作业、科学实验、机械操作等，无不带有一定的危险，没有革命英雄主义，没有勇于献身的精神，是根本做不好的。更何况改革开放，难免会泥沙俱下，造成某些腐朽的东西有所抬头，国内外邪恶势力和敌对势力正在虎视眈眈伺机而动，这样就更需要我们像徐洪刚那样敢于在关键时刻挺身而出，随时准备为保卫改革开放的成果而英勇献身。所以在改革开放形势下，在向四化进军的征程中，不是不需要革命英雄主义，不是不需要徐洪刚那样的英雄人物，而是更加急需；不是没有表现的机会，而是提供了更广阔的天地。

4、借Ⅹ发挥。即前面讲的“五借”。“借”了之后要扩充成句成篇。

附录像：《即兴发言的技巧——讲吧，只有讲，才会讲》（中国韬奋基金会，《交际与口才》编辑部）

五注重：

1、注重开头，引人入胜；注重结尾，耐人寻味；

2、注重内容，言之有物，机敏幽默，蕴含深刻；

3、注重语言形式，以口语短句为主，巧用比喻、排比、设问、反问、引用、反复等修辞手法；注意过渡词、句、段的使用，加强衔接；防止语言陋习，不用粗话、碎屑语和方言。

4、注重语调有激情，把握好语调的抑扬起伏；

5、注重演讲者的形象，防止不良陋习。