初中语文研修心得体会【优秀10篇】

无论是在学校还是在社会中，大家都写过作文吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么你有了解过作文吗？下面是写作文为同学们带来的初中语文研修心得体会【优秀10篇】，希望能对您的写作有一定的帮助。

幼儿园春节活动方案 篇一

活动目标

1.引导幼儿回忆以往过年时的欢快场景，感受过年的喜庆气氛。

2.加深幼儿对中国传统节日的认识和了解

3.发展幼儿的想象力及语言表达能力。

教学重点、难点

引发幼儿对新年的积极情绪体验，让幼儿在感受自己长大进步的过程中，产生良好的愿望，从而健康愉快的过新年

活动准备

1.歌曲《新年好》

2相关物品：鞭炮、灯笼、对联等

3.过年时的相关图片

活动过程(活动过程的表述不必详细到将教师、学生的所有对话、活动逐字记录，但是应该把活动的主要环节很清楚地再现，即开始环节、基本环节、结束环节、延伸环节。注：重点表述基本环节)

1. 伴随音乐《新年好》，教师带领幼儿做律动，感受新年的快乐。

2. 音乐停止，教师：“孩子们，今天兰老师给你们带来了很多礼物，快来看一看都是什么？”

3. 教师出示有关物品，让孩子一一说出物品的名称，这些物品都是在什么时候见过的？

4. 教师出示有关过年的图片，说一说图中的人们都是怎样过新年的？(幼儿自由交流)

5. 让孩子回忆以往过年的时候，还做过什么有意思的事情，鼓励幼儿说出来和大家一起分享。

6.教师小结：新年是我们中华民族的传统节日，过新年的时候人们会穿上新衣服，买好多好吃的东西，贴上对联，燃放烟火、互相拜年，小朋友们还会收到很多压岁钱，来庆祝新年，新年里每个人都非常高兴

7. 引导并教育幼儿，新年来了，小朋友又长大了一岁，所以要有礼貌，见到长辈要拜年，见到朋友要问好。

8. 快过年了，鼓励幼儿向大家说出一句祝福的话。

9. 在音乐中，教师带领幼儿一起边唱边跳结束活动。

活动延伸：1.引导幼儿合理使用压岁钱，从小培养正确、健康的消费和理财观念。

2.教育幼儿在过年时要注意安全。

教学反思

新年是我们中华民族的传统节日，是新的一年的开端。为了引导幼儿对身边常见事物和现象产生兴趣和探究欲望，让孩子们体验到过新年的快乐，知道自己又大一岁了，特设计了这一活动。在活动中给孩子创造了一种自由轻松的氛围，让孩子在已有的经验基础上自我表现、充分交流，分享活动带来的快乐。本次活动整合的经验比较多，孩子能够和老师呼应，活动气氛比较活跃。通过这次的教学活动，我深刻体会到，活动的题材必须来源于生活，这样的活动才有价值。孩子们对过新年比较熟悉，但是对过新年的实际意义并不了解。在此基础上，老师进一步告诉他们，新年是我们中华民族的传统节日，小朋友也长大了一岁，我们应该做一些力所能及的事情。

在活动结束后，各位老师也向我提出了不足之处：相关材料准备的不够丰富。可以搜集一些不同民族的新年习俗，让幼儿感受到到处都有新年的喜庆气氛

幼儿园春节活动方案 篇二

主题：欢乐、喜庆、团圆、辞旧迎新。

时间：20__年2月13日14：00-18：30

地点：___幼儿园

人员：本次活动为园内活动，参加人员同冬至庆典。

内容：年俗活动、联欢、吃团圆饭。

一、时间安排

14:00父母到园(其中部分父母13:00到园协助进行准备工作)

14:00-__:30年俗活动(主要包括：写春联、贴春联、贴福字、猜神秘创意“灯谜”、剪窗花、贴窗花、包饺子、蒸包子)

__:30-17:00联欢活动

17:30-18:00团圆饭

二、活动安排

年俗活动

1、为了让孩子保持一个优良的状态，上午在幼儿园按正常节奏进行。

2、请父母最晚14：00到园，当天的下午点不统一吃，点心由幼儿园准备，孩子睡醒以后由父母负责分别给自己的孩子吃。

3、父母到园以后，可以按照自己的兴趣参加相应的年俗活动。

4、想学习包包子的父母可以和我们一起包包子。

5、年俗活动中有一项是请父母们自己写春联(或者请在场的父母代写)，写好的春联可以拿到家里自己使用。春联用语自己准备，幼儿园负责笔墨纸。我们写的可能不专业，但那是我们自己写的，让我们自己动手，写出自己的心声，迎接新的一年的到来！

联欢活动(分为三个板块)

1、拜年视频播放(由各家提前自己拍摄，统一剪裁编辑制作。)

2、揭晓20__年心愿和祈福(冬至祈福)

3、节目表演(期待大家精彩的表演)

吃团圆饭

1、各家自带食品

2、现场制作的包子、饺子、粘豆包。

3、幼儿园准备的汤菜

三、需要父母们配合的事：

1、请各家拍一个拜年小视频。大家穿上节日的服装，和孩子一起拍。内容不限，语言自己组织，要求有声音，自己设计动作。时间__秒到30秒。风格喜庆、诙谐。然后统一剪裁和编辑。

2、每家准备一个小节目，也可以两三家联合准备一个节目(以大人为主，不要给孩子太大压力和勉强孩子。)

3、请各家准备一份餐食。此次食品准备可以是自制的菜，也可以是“饺子馅和饺子面团”的组合(馅儿：可以提前调制好，也可以拿到幼儿园统一调制，量不超过一斤肉；面团要彩色面团，量一斤面以内。)具体事宜格格妈会跟大家沟通。

4、以上各项请2月3日前上报或上交，这个期间，将有专人和各家联系落实。

四、注意事项和其他

1、请穿戴节庆服装

2、室内温度较高，请注意不要给孩子穿太多的衣服，同时自行安排自己的孩子吃下午点(幼儿园统一准备)和给孩子足够的饮水。

3、请准备室内鞋

4、当天将开放雨花石和蒲公英两个班，并开放蒲公英班室外活动场地，大家可以带领孩子在这三个场地活动。

5、喜欢拍照的请准备相机

6、演节目期间可以给孩子准备一点健康的小食品，如山楂条，自制饼干一类的东西。

7、当天的团圆饭除了大家自带的食品以外，还有现场制作的包子、饺子、粘豆包，幼儿园也会做一个汤菜。此次团圆饭将由组织者提前为大家分好餐(主要针对各家自带的食品)，每家一盘；包子、饺子、粘豆包，幼儿园做的菜自由取用。自己用过的餐具请自行清洗。

8、活动结束，请父母协助幼儿园恢复场地。

促销活动方案范例 篇三

随着女性经济的日趋升温，各种各样的女性促销活动就越来越频繁，对于即将到来的三八妇女节，商家们更是做足了准备，准备着上演一场绮丽的女人节促销活动。

女人节促销，一场涉及到美丽经济的活动，一场围绕女性展开的促销运动，吸引了大部分的商家的眼球，那么如何来做这次女人节促销呢？

随着促销活动的频繁使用，人们的感觉越来越麻木，一些简单的促销形式已经达不到促进销售的目的，要想促销活动成功，就要把促销活动做到消费者的心里去。

如何才能把活动做到消费者心里呢？说到这我们要先了解消费者为什么要消费，是为了商品的价格，还是商品的质量呢？其实消费者消费真正目的是商品背后给消费者带来的利益和感觉。比如说买衣服是为了漂亮，买保健品是为了健康，所以，在做促销的时候，找到消费者消费的真正消费点，利用消费者的消费习惯，促销也就顺利很多。

女人节促销，针对的对象是女性，那么就要找到女性消费者的消费心理及消费习惯，与自己的产品相关连，并将这种促销的信息传递给消费者，引起消费者的共鸣。当消费者觉得与你的关系亲近之后，促销自然也就顺利了。

女性顾客消费心理表现为：

（1）购买动机具有冲动性和灵活性

（2）选择商品十分细致

（3）购买心理不稳定，易受到外界因素影响

（4）购买行为受情绪影响较大

（5）选择商品注重外观、质量和价格

女人节促销活动

随着三月八日的临近，商家各种各样的女人节主题促销活动陆续上演，“美丽处处绽放”、“美丽的女人”、“美丽心得共分享”等等。商家瞄准女性顾客的各种心理需求以及消费习惯开发了不少新的促销手段。

“欢乐女人节，精彩丽人堂”，新天地购物公园在3月8日为广大女性朋友开启了“丽人课堂”，特别邀请健身教练、美容师等专业人士，传授精彩女人的修炼之道。欧亚车百还为3月8日过生日的女性朋友准备了免费擦包、擦鞋、验光、赠送美容券等五重好礼，购物还送“家政服务”。国商百货、欧亚商都、国贸中心、亚泰富苑等商场也以女性品牌明确提出主题促销活动，如化妆品节、珠宝节等。在各超市卖场，商家把女性护肤品的促销衍生到了家庭洗涤用品、床上用品、健身器材等商品。

促销活动方案范例 篇四

一、20__京东618活动综述：

京东618是一个什么样的节日？依稀记得京东快递员亲口说，京东要想买到真正优惠还是要618店庆。也许有夸张成分，但是可以确定的是，京东618确实是桃花潭水深千尺，又到一年剁手时的好节气。虽然当前（5月中旬）京东还未全面揭露618活动具体怎么玩，但作为京东最重要的节日，京东一定不会让剁手党又爱又恨的。而小编也会不断更新京东20__年618活动的具体玩法，如果你还想知道更多，欢迎加入收藏夹。

二、20__京东618之宣传视频篇：

京东618店庆的宣传视频，不论是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从13年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题（地铁里那满身毛发的大叔还记得么？），再到去年提出的省的主题（办公室洗澡什么的），而今年京东的6大主题，跨境、O2O，12年初心未变等，都有相应的宣传视频。

最先曝光的是京东12年初心未变的视频，请来李娜，谢霆锋以及为自己带盐的东哥，各有各的故事，但都是初心未变（东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的《AreYouOK》啊！）；其次便是谢霆锋的下厨房的广告，针对京东的快和鲜做的广告（十二道锋味确实影响不小）。以及《要庆祝总有理由》，这个相信看电视看电脑的各位应该没少被其刷屏，小编直接理解为，要想买东西，什么都是理由，买买买就是王道。（如果有看到更好玩的广告，欢迎留言，小编补上）

三、20__京东618活动之时尚格调趴：

京东618活动的第四个活动主题——时尚格调趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机（总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢）。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付（主要方式为使用相应产品便减多少的形式）。

四、20__京东618活动玩法框架一览：

20__年京东618玩法大致上可以分为：

1)5.。25到5.31日为618预热，预热分各大会场。

2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠，6.17到6.20为老刘专场，当然各个会场依然继续。

3)亮点播报，小编理解为各式主题会出现在这里，旅游趴、智能趴什么，请简单理解为其他。

4)神秘仓库，定点抢码才能买东西

5)定点秒杀，就是秒杀喽。.。.。

五、20__京东618活动会场分布：

京东618活动最主要的当然还是各大主分会场，此次京东一共设置15个领域（家电、IT数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4S店、食品酒饮、珠宝钟表、图书、金融、乐享生活）。而全部领域一共62个会场，将各个领域去细分，如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。而相应各自分会场中会根据商家报名程度多少增加不同的专题页。因此对于剁手党的正确剁手姿势为：找到相应领域——找到相应主会场——找到相应分会场——买买买！

六、20__京东618活动每天活动专场：

京东618活动从5.25开始至6.20持续将近一个月的时间，除了各个主分会场之外，京东为了让节(duo)日(shou)氛围更加浓烈，将整个活动在时间轴上分为：618玩购趴（其实就预热，吸引那些很早就开始想剁手的人，当然某编也属于这一份），图书宝贝趴（儿童节当日，奶粉和书喽~），智能科技趴（技术男女的剁手节，6.2到6.4），温馨家庭趴（过日子要买啥？吃的，生鲜向，住的用的，家居向，6.5到6.8），时尚格调趴，理财生活趴，潮流电子趴，老刘专场。小编试图说清楚京东在各个主体分会场展示商品，又在时间点上放出各种主题优惠，横纵交错，希望剁手的各位亲看清楚之后，有节制的剁，有规律的剁。

幼儿园春节活动方案 篇五

活动目标：

认知方面：

1、新的一年是_年，是_年。

2、过年时要敲锣打鼓放鞭炮，家家挂福字，贴窗花，挂彩链、彩旗，放气球等。

3、过了新年，又长大了一岁。

4、让幼儿了解新年的由来，感受新年欢乐的气氛，一起欢度新年。

语言方面：

1、能把新年看到的喜庆景象，大胆地用简短的语言说给周围的人听。

2、能积极参与环境创设，并把自己的作品介绍给他人。

3、丰富幼儿的词汇，会说简单的祝福语，收到礼物时说谢谢等。

动手方面：

1、引导幼儿参与集体活动，发展幼儿的动手操作能力。

2、通过操作活动，体验与老师、同伴合作成功的乐趣，培养幼儿初步的集体荣誉感。

教学重难点：

1、让孩子们感受一下我国传统文化、民间习俗。

2、能把新年看到的喜庆景象，大胆地用简短的语言说给周围的人听。

3、引导幼儿参与集体活动，发展幼儿的动手操作能力。

活动准备：

1、布置“过年啦”主题活动墙。

2、制作彩旗、彩链、鞭炮、贺年卡等。

3、发动家长带一些布置环境的材料(气球、灯笼、中国结、福字等)。

4、剪贴窗花，布置喜庆的走廊。

活动过程：

歌唱：新年好儿歌。

韵律活动：敲锣打鼓放鞭炮。

手工活动：粘贴彩链、彩旗。

制作：鞭炮、贺年片，师生共同布置喜庆的新年环境。

庆新年：和大班哥哥姐姐共庆新年。

1、看大班哥哥姐姐表演节目。

2、和大班哥哥姐姐找朋友。

3、互送礼物。

4、说祝福语。

5、给爸爸、妈妈送贺卡，说祝福语

教学反思：

新年是我们中华民族的传统节日，是新的一年的开端，我们根据小班幼儿的年龄特点和兴趣需要，设计了这一主题活动。为了给孩子们的活动创造一个宽松的环境，让每个幼儿都有机会参与尝试，在活动设计的过程中，我们主要从“认识新年——迎接新年——庆祝新年——长大一岁了”四个环节入手，通过组织谈话、歌曲和儿歌来加深幼儿对新年的认识与了解；通过亲手布置活动环境、制作新年贺卡进一步为迎接新年做准备；以开联欢会的形式庆祝新年，体验新年到来的喜庆气氛；最后以谈话形式使幼儿懂得长大一岁了的意义。

初中语文研修心得体会 篇六

参加三中的国培线下研修活动，听了一中老师的班会主题《感恩 做一个有温度的人》示范课，还有班主任的讲座，受益匪浅。

这次学习让我在班会主题设计上有了清晰的引导的思路，具体如下：

一、选好主题

首先，选题是主题班会成败的关键。确定主题班会课的主题就是班会需解决的中心问题。班会课主题的确定，既要依据学校的中心工作，又要服从于班级的个性发展，避免主题的随意性和盲目性。

二、选题原则：

1、要有针对性，这是主题班会生命力所在。班会主题要针对学生共同关心的社会现象，学校重大事件，班级普遍性、倾向性问题或严重的突发个案，以引起学生注意，激发学生兴趣。主题班会的步骤、形式要切合学生年龄特点、认知水平，及其心理特征。

2、选题避免大而空，应该小切口，以小见大，尽量从小处着眼，在一个侧面或一个点上具体深化，达到以一点反映全面的教育效果。

3、要有计划性：主题班会应在开学初有一个明确的计划，一个学期，一个学年，班级要举行多少次主题班会？主要内容是什么？应有全盘计划。一次主题班会，无论怎样组织得好，都不能将一个问题。

4、趣味性原则。

主题班会的内容力求新颖，别开生面。 形式要多样化（听、看、读、讲、问、算、议、写、画、演、比、评、做等等），气氛要活泼热烈。只有做到主题鲜明，内容新颖，形式多样，气氛活泼，才能把学生的注意力集中到主题会上来，才可能使学生感知它，理解它，从中受到启迪和教育。

三、在主题班会的活动过程中和活动后，班主任要善于及时收集学生对各项活动的信息反馈。

教育是一门精雕细刻的学问，班主任随时随地都要注意观察学生细微的变化。

初中语文研修心得体会 篇七

我非常荣幸参加了小学教师研修培训活动，机会难得，所以非常珍惜。这次培训精彩纷呈；还有耐人寻味无穷的经验之谈。丰富了我们这些在职一线教师学识，同时也向我们提出了新的挑战。

在网络工作室中，我收获着专家们思想的精髓，理论的精华。听了老师的讲座，我进一步体会到了参与的重要性。知道教师组织活动的能力对于课堂参与式教学的意义，在学习中，多创造互动机会，让学生与学生互动，教师与学生互动，激发学生学习兴趣，提高学习效率。最使我体会最深的是小学语文的艺术性，因为小学生天生活泼好动，需要有趣的东西来吸引学生，达到事半功倍的效果。其次，教师要将自己的课堂语言“说准、说清、说精、说好”。

让自己一颗困顿的心顿时恍然大悟，激发了我探索语文教育中美育因素的兴趣，同时听在教学中听学生读书，也是在享受一种美。特别是学习新课标，让我对小学各学段阅读与习作的教学内容、教学目标及有效教学策略有了更多的认识，为自己理清了各学段的教学思路。通过对“小学语文教学实用信息技术”的培训，我明白了多媒体辅助教学的重要性，学会了制作简单的课件及如何在课件中加入影片、动画等。通过教授的指导，我对新课程小学语文教育有了新的认识，对备课有了更深入的了解，对说课、评课有了更全面的认识，为自己在教学中遇到的许多困惑寻找到了答案。

一是如何挤出时间参加网上学习，接受专家的指导，我想这是大家都会遇到的一个重要问题。在职一线教师，大多有了自己的家庭，白天在学校尽职尽责的教书育人，晚间回到家还有繁重的家务，坚持网上的学习的确很不容易。相对而言我年轻，孩子又不在身边，有优势，在注册之初就为自己制定了学习计划，每天坚持学习三小时，坚持记好笔记，收集课程内容相关资料；同时着手为自己研修主题的撰写做好知识、理论、素材的准备。

二是如何解决好工作与学习的矛盾。我是一名语文教师兼班主任，经常的加班，又要备课、批改作业、辅导差生，又要参加学校的各项活动。但是，时间是挤出来的，我尽力运用零散的时间，进行学习。我切实体会到，我们学员需要不断提高学习的自律性，才能有所收益。

我觉得这次研修是最有效的，是一次对自己“教育潜意识结构”的深层改造，它让我们的业务水平不断地提高，让自己在教学实践中获得成长，使自己的教学水平和教学能力更上一个台阶，让语文课使校园溢满书香。

有幸参加了伊金霍洛旗中小学语文教师研修培训会。聆听了三位优秀教师执教的三种不同学段的课堂教学和崔峦老师对新课标的解读，收获良多……

如何理解新课标，我对新课标的理解是含混、模糊的，更对如何运用新课标的理念去指导自己平时的教学，使学生得到更好的发展，这是让我一直迷惘的。听了三位老师低、中、高段的课堂教学，对自己教学工作成功之处得以肯定，同时让我学到了很多。

高段老师的教学让我感受到老师语言的精炼，抓住核心问题进行教学，让学生通过圈画重点词句，通过句子对比、利用多种形式的朗读让学生走进文本，理解文本。

中段老师的教学，让我学到了教给孩子们学习方法让他们学会学习。概括段意，对于三年级学生来说是个难点，但这位老师教给了孩子们方法，例如找中心句，或者想一想这个自然段每句话要表达的意思，那么学生自然明白这个自然段所讲的内容。是啊，在教学中我们应该教会学生学习方法，而不是教会教材。

低段老师的教学让我感觉年轻教师身上的优点，朝气蓬勃，积极进取的精神。对待教育事业，只有充满活力，乐观向上，才能感觉到这份工作的快乐。这位老师亲切的教学态度，不仅吸引着孩子们，同样吸引着我，让我深深地感受到孩子们是可爱的，看我们怎样教。

三位老师课堂展示让我看到了课程改革的新气象，课堂上师生关系的和谐，课堂民主气氛的形成，正是我们研究学习语文方式的真正改进，促使学生语言素质的全面提升。同时让我感受到三位老师驾驭课堂能力极高，看来他们对教材相当熟悉，对所教的知识做到了然于心，才能在课堂上达到应有的目标，只有认真钻研教材，深入挖掘教材，才能灵活运用教材。

崔峦老师对新课标的解读，让我切身感受到我现在需要做的工作，才能让自己在教学方面取得更大的进步。

1、加强学生书写的指导。识字、写字、学词是九年义务教育的重点。坚持指导学生随堂练字10分钟。在指导学生书写时有端正的坐姿和握笔姿势。力争让每一个学生能写一手好字。

2、加强语言文字的运用是每个语文老师不可忽视的任务。语文中的“文”重要组成部分是文化。学习母语，一个重要任务是了解、欣赏、继承优秀文化。所以做为语文老师引导学生在理解祖国语言文字时，要积累，更重要的是应用祖国的语言文字，包括听说读写的应用能力。

3、“阅读是教育的核心。”“课内得方法，课外求发展。”所以要培养良好的阅读习惯，终身以阅读为伴，是语文教师份内的责任。课堂上精讲精练，学生会的不讲，问题提得有价值，读写结合，读说结合……我们的语文课就能实现多读书、多积累、多应用的理想状态。

为期一天的学习虽短暂，却给工作中迷惘的我指点了迷津。让我更好的认识到自己在十年的课改中，取得的成功，以及急需改进的工作方法，真正全面提高学生的语文素养。

幼儿园春节活动方案 篇八

教案目标：

1.知道新年即将来临，在新的一年里，自己会有许多变化，并大胆表达自己的愿望。

2.乐意对周围人表达自己的祝福。

3.学习一些表达的方法。

教案准备：

1.了解去年和今年自己的身高体重情况以及带若干件已经穿小的衣物。

2.每人都已收到一张来自于父母或老师或同伴的贺卡，并将其布置成一个”贺卡展”。

3.做贺卡用的厚纸和一些用来装饰的彩纸。

活动流程

感知经验，自己身高体重，自己穿小的衣服——激发情感，谈话——表达情感——给新年老人写信，做贺卡，送贺卡

促销活动方案范例 篇九

一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 (超市对象：六一（儿童），

三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 （气氛营造）

七、 前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、 后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效

初中语文研修心得体会 篇十

教师只有不断地学习、不断地吸收养料，才能源源不断地向学生传授知识、培养学生学习的能力。而在职研修工作在推动新课改和促进教师专业发展方面的重要作用可谓功不可没。在研修学习中，始终让教研与教育教学紧密结合，既可以使教研与教育教学相互促进，又可以减轻自己的工作负担。

首先，教师要勤于动笔，特别是语文教师。语文教师口口声声要求学生认真写作文，写出好作文，然而教师都不以身作则，带头写出优美的文字，那又怎么能让学生信服呢？不管是生活随笔或是教学浅见，我都在尽力地书写，书写的不仅是自己的人生，还有自己学生的喜怒哀乐。

其次，树立教学即教研的观念。我认为课堂教学不是简单操作，而是运用艺术，充满智慧的过程。而课堂教学的艺术和智慧要靠教师即时的观察、分析、判断、思考。换句话说，也就是要靠教研来获得。所以，教学过程本身也是教研过程。我就是在课堂上采取边教边研的形式，这样更有利于及时发现问题，解决问题，让教研更具实效。我体会到：学会教学即教研，其最大的优点在于，在不增加自己额外负担的前提下，增加了教研的机会和时间，让课堂教学更具实效。

第三，在生活中进行教研。事实上，教研的资源在教师的生活中无处不在，无时不在。只要我们做有心人，善于发现，勤于思考，教研可以随时随地进行。比如，当我们在路上看到一个小孩不小心摔跤始终不肯起来，非得要母亲或父亲去扶她起来时，我们就该想到：现实教学过程中很多教师总是过多表扬，一味赏识学生，这样导致学生经常处在一片“好好好”的赞扬声中，看不到自己的缺点，特别是留守学生，助长了他们骄傲自满的情绪。

第四，多参加听、评课活动。每周坚持至少听1——2节课，同时作好听评课记录，课后及时与授课老师进行反馈。每听到一节课都能令自己收获非浅，吸取别人课堂的精彩，弥补自己的不足。看到别人精彩或不足，总是假设着自己如果在上这堂课的时候遇到这样的问题会怎么处理，自己总是设身处地的想着，学习着有经验老师在上课堂的把握，而当自己站在讲台上的时候就会思考自己应该在什么地方注意些什么细节。