2023投资计划书范文精彩6篇

投资计划书主要是用来递交给投资商，让他们判断企业或项目，从而使企业获得融资的。事实上，一份好的投资计划书不一定很长，但是必须写到”点“上。这里给大家分享一些关于2021投资计划书范文，供大家参考。以下内容是写作文为您带来的2023投资计划书范文精彩6篇，希望可以启发、帮助到同学们。

投资计划书 篇一

一、基本情况介绍

威远生化，石家庄的农药公司，主营阿维菌素和甲胺磷系列产品，未来将转型二加醚业务。2007年前三季度每股收益0.09元，每股净资产1.58元。预期07年每股收益为0.21元，08年每股收益不低于0.40元，每股净资产不低于3.5元。1月24日公司定向增发复牌后连续3个涨停，1月29日公司涨停板被打开后带来买入机会，买入价格11.10元。

二、买入理由

1、阿维菌素价格先抑后扬

公司2007年前三季度销售收入同比增长15.56%，净利润同比减少5.25%。公司前三季度增收不增利的主要原因是阿维菌素原药产品价格价格下滑，未能实现管理层的预期收益。不过四季度阿维菌素原药产品价格有所回升。公司在三季报中也表示，预计第四季度阿维菌素原药产品价格的回升，不会对公司全年盈利状况造成不利影响。天相投资预测公司07-08年每股收益为0.21元、0.29元。

2、收购优质资产

1月24日公司公告，将向控股股东新奥控股定向发行不超过8000万股，以购买新奥控股拥有的新能（张家港）75%的股权和新能（蚌埠）100％的股权。发行价不低于7.56元。根据公司初步估计，本次拟购买资产2008年全年可实现的净利润约7,292万元，本次资产购买完成后，可以为公司新增每股收益0.19元（按发行后总股本测算），新增每股净资产1.74元。

上市公司公告的业绩预测值往往过于保守，即本次拟购买资产2008年可以为公司新增每股收益肯定会高于0.19元。即2008年公司每股收益肯定会高于0.40元。

3、收购的资产为清洁能源，受到国家产业扶持

本次定向增发收购的是二甲醚相关业务及资产。目前，二甲醚已成为国际上公认的清洁能源和优质化工原料之一，应用范围广泛，对解决我国能源安全、石油资源短缺、改善能源结构和环保问题具有重要的经济和战略意义，有望替代石油等能源产品，其市场空间十分广阔。同时，在国家发改委下发的《国家发改委办公厅关于印发二甲醚产业发展座谈会会议纪要的通知》中指出：“二甲醚是具有较好发展前景的替代能源产品，是适合于我国能源结构的替代燃料”，二甲醚相关产业的发展已受到国家产业政策的大力扶持。因此，二甲醚作为新能源行业，市场前景良好。

4、后续资产注入承诺

目前，新能能源正在内蒙古鄂尔多斯建设年产60万吨甲醇/40万吨二甲醚项目，预计2008年底或2009年初建设完成。本次发行实施后，新能（张家港）、新能（蚌埠）将成为本公司控股子公司，新能能源该在建项目将对前述两公司从事的二甲醚业务构成潜在的同业竞争。另外，为培育和布局二甲醚市场，提前抢占区域客户终端市场，新能能源和新奥集团拟在汕头等地投资建设区域性二甲醚生产项目。目前，汕头二甲醚项目已取得年产20万吨的核准文件，但与项目建设相关的各项要素尚在落实中。

为避免同业竞争的发生，新能能源、新奥集团承诺：在本次发行购买资产获得批准并实施、以上二甲醚项目建成后，在条件允许的情况下2010年之前，将与新能（蚌埠）、新能（张家港）所从事二甲醚业务相同或类似的资产、业务全部置入本公司。

5、市场热点板块，弱势中的避风港

12月份以来，大盘蓝筹持续调整，而医药、农业等板块成为市场持续的热点，近一周来受到市场调整的影响暂时沉寂，一旦指数启稳，未来仍是中小盘股的天下，农业医药热点有望卷土重来。威远生化兼具农业和医药两个板块题材，流通盘仅有1亿多，更是将受到市场短线游资的持续追捧。

6、估值及定价

公司三季度每股净资产1.58元，定向增发完成后新增每股净资产1.74元，每股净资产增加至3.32元，预计2008年每股净资产超过3.5元，市净率为3.2倍；

目前经营涉及二甲醚的上市公司有泸天化、赤天化、远兴能源、兰花科创、天茂集团等，由于二甲醚所占利润的比重很小，不具有可比性。

如果以**年每股收益0.40元的保守业绩预测值计算，08年市盈率为28倍，即目前市盈率在28倍下方。

7、机构继续介入

早盘10点30分59秒，威远生化出现了连续的大单买入5笔，每笔买入数量为9999手，买入市值5000多万元，很明显是机构资金也在利用涨停板被打开的机会买入。机构买入后公司股价继续下跌，最低10.56元，在触底反弹后的11.10元附近本人买入40%仓位的威远生化。

三、投资计划

1、关于上涨空间

定向增发完成后，公司的主营将分为农药和二甲醚两块业务，其中二甲醚业务利润将超过农药业务。目前农业和医药板块市盈率普遍在40倍上方；二甲醚业务为清洁能源，受到国家产业政策扶持，更是享受高溢价估值。

为避免同业竞争的发生，新能能源、新奥集团承诺：在内蒙古鄂尔多斯、汕头二甲醚项目建成后，在条件允许的情况下**年之前，将与新能（蚌埠）、新能（张家港）所从事二甲醚业务相同或类似的资产、业务全部置入本公司。更是带来股价的炒作空间。

综合考虑，如果给公司08年35倍的市盈率定价，公司股价至少值14元。

2、关于下跌空间

预计公司2008年每股净资产超过3.5元，从净资产的角度讲，公司市净率仅有3.2倍，下跌的空间有限；

早盘10点30分59秒，机构涨停板位置介入5000多万元，换手率高达32%，股价下跌的空间被封杀。

3、关于买入时机的选择

1月24日公司复牌后连续3天涨停，苦于没有机会买入；今天10点30分复牌后涨停板被打开，最低仅有10.56元，带来买入机会，此后股价再次有半个小时的买入机会。

四、风险防范

1、证监会否决的风险

目前定向增发方案仍需获得证监会的批准，定向增发具有不确定性。

2、同业竞争风险

公司与实际控制人控制的企业在内蒙古鄂尔多斯、汕头等地在建或拟建的项目上，存在同业竞争。公司已经作出避免同业竞争的承诺。

3、大盘调整的风险

预测大盘调整不会对公司股价造成太大的影响，这也是我放弃其它股票，单独持有威远生化仓位至40%的主要理由。

五、研究的启发

看好威远生化未来走势的启发：威远生化非常类似于川投能源。

（1）从复牌首日走势对比上看：

川投能源07年11月27日公告收购多晶硅资产10:30分复牌后涨停板被打开，带来半个多小时的低位买入机会；当日恰逢大盘调整。

威远生化1月29日10:30分复牌后涨停板也被打开，带来1个多小时的低位买入机会。今天也恰逢大盘调整阶段。

（2）从买卖力量看：

川投能源07年11月27日10:30分复牌，10:30―10:45分之间出现30笔拖拉机买单，累计买入数量246万股，买入价格21.73元，累计买入市值5346万元。详细数据请登陆11月27日的博客：*****

威远生化1月29日10:30分复牌，10点30分59秒，威远生化同样出现了连续的大单买入5笔，每笔买入数量为9999手，买入市值同样5000多万元。

（3）从收购资产来看：

川投能源收购的是控股股东持有的新光硅业38.9%的资产；大股东承诺将在条件成熟时，以适当方式按法定程序将此新光硅业二期工程35%的权益资产注入上市公司。

威远生化收购的是控股股东持有的二甲醚资产；大股东也承诺在条件允许的情况下**年之前，将与新能（蚌埠）、新能（张家港）所从事二甲醚业务相同或类似的资产、业务全部置入本公司。

（4）从股价走势看：

川投能源自11月27日我低位买入60%仓位后，尾盘涨停，次日再次带来买入机会，此后股价最大涨幅73%；资产注入的承诺成为股价大涨的催化剂。

威远生化1月29日我低位买入40%仓位后，尾盘也涨停，预计后市仍有低位买入机会。未来涨幅保守定为14元，涨幅空间25%。预计大股东承诺将与新能（蚌埠）、新能（张家港）所从事二甲醚业务相同或类似的资产、业务2010年前全部置入本公司，也将成为股价大涨的催化剂。

（5）从估值上看：

川投能源公告预测收购的新光硅业2007-2008年营业收入预测数分别为2.5亿元、10.93亿元，净利润为6890万元和50654万元，由于收购的资产仅有38.9%，在承诺未来资产注入实现前，目前股价不具有估值优势，更多的是炒预期。

威远生化的股价自然也不能用估值来衡量，因为未来市盈率肯定很高，我给其08年35倍的市盈率已经很保守了。

在当前调整时中，威远生化股价连续数日涨停后一旦涨停板被打开，很容易出现恐慌性的抛盘。机构不可能不知道威远生化的合理价值，因此机构绝对不会杀跌。散户不要的筹码我们照单全收。

投资计划书 篇二

一概述

随着市场竞争的加剧，广告对于商家来说越来越重要，在品牌推广、新产品上市营销以及打击竞争对手等方面起着不可替代的地位。现有的电视、广播、报纸、杂志等广告媒体都已形成规模，在现代广告大潮中各展优势，各显其长，毫不相让地争夺市场份额，这些传统媒体都掌控在大的财团手中，中、小广告公司很难有立足之地；随着互联网的迅猛发展，其作为媒体的作用也日益突显出来，但对于普通的广告公司来说既带来了一定的商机，同时也由于风险较大，很少有人问津；户外广告牌一直是倍受广告公司和广告主青睐的媒体，但随着城市建设的发展，各大城市都在逐步进行整顿，取缔了一大批户外广告牌，对于剩余的广告牌进行了公开拍卖，由于数量有限，无形中大大提升了广告牌的成本，这对于中、小型广告公司来说只能是望尘莫及，望洋兴叹。由此各广告公司开始将投资目标由户外转向室内，投入新的广告媒体。新型无线数码变画灯箱广告媒体是由沈阳魔图灯箱开发有限公司最新开发的，由 “魔图” 第二代数码变画灯箱组成的，画面可以变化3幅图片，同时滚动显示多达16，000个汉字，分布在各大商场、超市、写字楼、酒店等人流量较多的场所，形成一个广告发布网络，通过一个小型的无线控制发射中心，控制各个终端的文字显示内容，是新型的无线数码广告网。

二“魔图”第二代数码变画灯箱

“魔图”变画灯箱是一种新颖的画面可以变化的广告灯箱，它可以动态展示多达3幅不同的画面，画面变换时间仅0.1秒，其效果如同放大的等离子电视，自然、顺畅，彻底克服了传统灯箱单一静止的画面无动感、信息量少、缺乏视觉冲击力等致命的弱点，开拓出变画灯箱市场的新天地，是室内外广告灯箱的升级换代产品。可广泛摆放在百货商场、连锁超市、大卖场、电子市场、餐厅、宾馆、写字楼、银行、地铁、机场、候车厅、网吧、美容美发形象店、婚纱影楼、药店、花店、书店、时装店、车厢等一切经常以广告灯箱作为产品宣传工具或企业形象展示的场所。

“魔图”第二代数码变画灯箱是在原有产品的基础上增加了电子显示屏，将“魔图”变画灯箱技术和led电子显示屏有机的结合在一起，使“魔图”变画灯箱不单显示变化的画面，在其上边还有一行8-16个汉字位，可滚动显示多达16，000个汉字，形成了一个全新的无线数码变画灯箱广告媒体，这种全新的广告媒体更直接、快捷、美观、明朗的表达了各商家所要宣传的思想，辅助商家实现其销售目标。“魔图”第二代数码变画灯箱在每一个终端上有一个唯一的号码，用户可以使用一台计算机，通过本公司自主开发的“无线控制数码信息发布系统”，控制每一个终端上文字显示的内容，可以发送信息到每一个终端，达到控制信息发布的目的。

三、市场分析

随着商业竞争的加剧，众商家纷纷为品牌营销、新产品上市推广等加大促销力度，提升企业自身形象，抢占商机。在变化莫测的商战中，灯箱则以明亮、直接面对面、视觉效果好的优势，成为企业或产品的主要宣传武器。但是随着室内灯光亮度的增强，传统的单一画面、呆板静止的灯箱广告已无法迎合高亮度、多样化室内布置的现代化商场环境要求，很难令消费者产生兴趣和好奇，达不到应有的宣传效果，已不能满足商家全方位、多角度、多画面的广告宣传需要。另外传统室内广告灯箱只有一幅画面，其使用权归楼宇的所有者拥有，其他广告商很难插足，没有形成一定的规模，不易推广。近期一种面向商业楼宇的电视信息联播网悄然兴起，在各大酒店、写字楼等电梯口安装一个15吋左右的液晶显示器，播放各种广告、娱乐等信息，这种媒体的缺点是投资额较高，画面尺寸较小，播出时间较短，不能满足广告商的大幅面需求。

新型无线数码变画灯箱广告媒体以全新的姿态呈现在如今多姿多彩的广告业内，满足了众多商家全方位、多角度、多画面的广告宣传需要，由于画面变化效果可以与电视效果相媲美，加上滚动的文字宣传，可以在众多的广告灯箱中跳出来，吸引更多顾客的“眼球”。这种新型无线数码变画灯箱广告媒体通过“无线控制数码信息发布系统”将每个终端有机的结合在一起，为商家的促销活动、产品推广及品牌宣传带来最佳的宣传效果。

新型无线数码变画灯箱广告媒体的特点：

它既具有传统广告灯箱的宣传效果，又具有现代电视媒体的表现形式；

其变化显示效果能吸引89.35%的消费者，效果远远超过传统灯箱； 变化的图片显示+滚动的字幕说明，其宣传效果比单一的图片显示或单一的文字宣传高出5—8倍。

四、经营模式 五、竞争力分析

新型无线数码变画灯箱广告媒体是高科技专利产品，用专利保护变画灯箱；

新型无线数码变画灯箱广告媒体必须用软件生成“魔图”和网格，用软件来控制新型无线数码变画灯箱广告媒体；

“魔图”制作软件采用安装登记的方式，防止盗版软件产生；

用户可以买断一个城市，甚至一个省的专利独家经营使用权，保护其不受侵犯。

五、效益分析

新型无线数码变画灯箱广告媒体分为二部分，一部分是终端——“魔图”第二代数码变画灯箱，生产成本为5，000元/个；另一部分是“无线控制数码信息发布系统”，价格为10万元，包括：一台电脑和一个无线发射机。年广告销售收入：200个点×2幅画面×1000元/幅月×9个月＝360万元/年

每年费用：税金：3,600，000元×6%＝216,000元换画成本：400元/幅×4次×200个点＝320,000元

销售费用：3,600，000元×10%＝360,000元公司管理费用：3,600,000元×3%＝108,000元＝239.2万元

投资总额：系统投资：10万元

终端投资：200个点×5，000元/个＝100万元

安装投资：200个点×600元/个＝12万元

不可预见投资：20万元投资回报周期为：142万元÷（239.2万元÷12）= 7.13个月

注：这不包括电子显示屏的广告收入。

六、投资方案

先融资，再招商：先融到投资新型无线数码变画灯箱广告媒体所需的资金，购买一套“无线控制数码信息发布系统”和一定数量的 “魔图”数码变画灯箱，放置到在大型商场、宾馆、酒店、高档写字楼、银行、车站、机场等人次流量高的场所，然后进行广告招商推广；

先买断，再招商：买断新型无线数码变画灯箱广告媒体在该城市的专利权，用其中的一幅图片为代价融资，然后购买系统和终端设备放置到在大型商场、宾馆、酒店、高档写字楼、银行、车站、机场等人次流量高的场所，然后进行广告招商推广；

边投资，边建设：购买一套“无线控制数码信息发布系统”和少量的“魔图”数码变画灯箱，放置在主要的商场、酒店等主要场所，承接广告，用其广告收入再购买一定数量终端设备继续铺设网络，滚动发展；

分片投资，统一管理：找几个投资商，按不同的行业分别投资，其终端设备技术工作及管理是按系统统一管理，销售收入按合作比例分配给各投资商，降低投资成本，分担投资风险。

投资计划书 篇三

一 公司摘要：

这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。

二 公司业务描述：

这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。

三 产品或服务：

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。

四 收入：

介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五 竞争情况及市场营销：

分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。

六 管理团队：

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。

七 财务预测：　　公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式（公开上市，股票回购、出售、兼并或合并）。

八 资本结构：

公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。

九 附录：

支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方 个叫创业策划书，不可能让别人给你写出来。

给你做几点指导吧，一般都从下面几个方面写的。

1、执行摘要：包括：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等基本情况。（尽量简明、生动，特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素，一般为2-3页纸）

1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响

2、公司概况：这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、岗位职责、甚至成立初期的员工人数。

3、产品或服务：也称赢利模式，介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等，这个方面一定要体现出自己产品或服务的核心竞争力。

4、战略规划与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等

5、市场竞争分析：又称市场环境分析，在市场竞争部分，重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容（可以利用SWOT分析）。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计（有条件可以做市场调查）。来研究战胜对手的方法和策略。

6、市场营销战略与策略 ：对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。（对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的） (与第4点结合

7、管理团队：对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。

8、财务预测与融资方案：介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开。.。上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。（一定要真实、可行性强，切记TVC经验丰富，并不是傻子）

9、投资收回：又称风险规避：总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况，这是能否获得VC支持的关键，任何一个商人的目的都在与赢利。

10、附录：

支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。

通过以上总结，不难看出公司策划书的重点是：产品（服务）的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式（风险）、精干的管理队伍，只有以上五个要点，才能吸引住VC的眼球！

投资计划书 篇四

一、创业经营宗旨和理念

明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”,经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。

二、市场定位

1.选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

2.格调方面：西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受 ，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康 方面转变。

3. 校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果

潜在客户

现实客户

满意客户

美誉度100

所运用的营销方法也是多种多样的。

4. SWTO分析

学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下：

同时在校院里经营西餐厅的SWTO分析图如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%

W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%

O:现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

T:美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂

三。管理理念

1.尊重餐饮业人员的独立人格。

2互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

3营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

4.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干 。

四。产品介绍

以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2.西餐结合快餐

例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3. 美颜甜品

例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等

例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

五、市场营销策略

1.品牌策略：

“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以

营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。

而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。

2. 价格策略：

(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

3.促销策略

(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”， 促销战略中应包含以下4方面：

A.求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

B.求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

C.求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

D.求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

(3)促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传。

六、实施方案

1. 按照直营店的实施情况来执行：

我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密 的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边 消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位 人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。

2.西餐厅服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。

3.人员与制度

1) 店长

店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

2) 行政人事

主要职责：人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。

3) 厨师

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。

4)服务员

以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生。

投资计划书 篇五

一。投资项目:

投入兵力： XX万元预计投资回报：XX% = XX万元 投资风险： XX% = XX万元投资期限：预计xx日左右

二。参与理由: （从基本面，技术面等方面分析说明）

如技术面买入理由：

1、主力低位箱体窄幅震荡吸筹，底部量能明显堆积；

2、日线周线各项技术指标发生多极共振，低位金叉形成买点；

3、放量突破箱体上沿压力位，均线多头排列从新形成上升趋势；

4、主力刻意深幅打压无量跌停随后快速启动放量涨停拉高建仓； 卖出理由:

1、日线周线各项指标多极共振日线周线各项技术，高位死叉形成卖点；

2、股价高位横盘宽幅震荡，主力明显出货，甚至高位巨量拉涨停出货；

3、放巨量后股价连续破位快速反转向下，均线空头排列形成下降趋势；

三。投资策略:

选股思路:

1、稳健选股思路：

一是选择估值合理的热门股，向下调整的空间小，是规避风险最佳防御品种。

2、激进选股思路：持续下跌的炒卖品种短线反弹能有较好收益，但追涨风险较大，逢低介入，反弹就出局。

四。资金管理

资金管理是指资金的配置策略，以合理的风险控制来赢得持续获取利润的空间。从实践来看，主要包括以下内容：

合理选择入市时机，设定头寸规模，确定获利和亏损的限度；

整个风险承担，风险暴露程度，风险程度，何时该更积极地承担风险，特定时刻所能够承担的最大风险等；

如何进行加仓，何时应该认赔平仓，投资组合的设计，多样化的安排等。

五。风险控制和实战保护

投资额必须限制在全部资本的80%以内。设置保护性止损指令。

在任何个股上所投入的总资金必须限制在总资本的50%以内。

在任何单个最大总亏损金额必须限制在总资本的5%以内。

交易的规模控制在能承受的损失范围之内。当交易获利时，保护赢得的利润。

六．投资纪律

严格的资金管理，严谨的技术分析，严肃的操盘作风；

独立思考逆向思维，主动止损操作主动空仓休息，耐心等待大盘下 跌后的机会。

投资计划书 篇六

投资计划书模板

【一】

1、公司目的

- 用一句话描述公司的业务

2、问 题

- 描述客户的“切肤之痛”

- 简介目前客户是如何应对这些问题的

3、解决方案

- 阐述公司的产品或服务的价值定位如何解决客户的难题

- 说明公司的产品或服务具体在何处得到实现

- 提供一些产品或服务使用的具体例子

4、时机：为何是现在？

- 回顾公司产品或服务所应用的领域的历史演变

- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能

5、市场规模

- 定义你的目标客户并描绘他们的特性

- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

6、竞争格局

- 列出现有的和潜在的竞争对手

- 分析各自的竞争优势

7、产品或服务

- 产品或服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等

- 产品或服务的开发计划

8、商业模式

- 收入模式

- 定价

- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

- 销售和渠道

- 现有客户和正在开发的客户清单

9、团队描述

- 创始人和核心管理层

- 董事会成员和顾问委员会成员

10、财务资料

- 利润表

- 资产负债表

- 现金流量表

- 股本结构

- 融资计划

可持续发展企业的十条要素：

具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展企业的可能性。

1、清晰的目的

在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。

2、巨大的市场

针对一个正在迅速增长或变化的现有市场，一个有望形成上百亿人民币价值的`市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。

3、充足的客户

目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。

4、专注性

客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。

5、切中要害

瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。

6、创新性思考

不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造前所未有的方案，超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。

7、团队DNA

公司的DNA在成立的头3个月里就形成了，所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的，“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。

8、敏 捷

静悄悄地奔跑往往能够赛过那些庞然大物。

9、节 俭

精打细算、把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。

10、小火力，大爆发力

投资计划书模板【二】

创业计划书，对于每一个创业者都有着至关重要的作用。创业第一步就是要写好一份优秀的创业计划书。

一、项目企业概要

1、投资安排

2、企业基本情况

二、业务描述

1、企业的宗旨（200字左右）

2、主要发展战略目标和阶段目标

3、项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

三、产品与服务

1、介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

2、同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

3、利润的来源及持续赢利的商业模式

四、风险

企业面临的风险及对策

五、市场营销

介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足

六、管理团队

1、列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

2、企业共有多少全职员工（填数字）

3、企业共有多少兼职员工（填数字）

4、尚未有合适人选的关键职位？

5、管理团队优势及不足之处？

6、人才战略与激励制度？

七、财务预测

八、资本结构

九、其他

1、请说明为什么投资人应该投资贵企业而不是别的企业？

2、您认为企业成功的关键因素是什么？

3、关于企业和产品是否还有其他需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？