新年计划书优秀3篇

时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又迈入新的阶段，是时候认真思考计划该如何写了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心为同学们整理的新年计划书优秀3篇，希望能够在作文写作上帮助到同学们。

我的新年计划 篇一

初三年级是毕业年级，质量的好坏直接影响着学校的办学声誉，。我们都知道，初三年级是初中教学的一个最重要的教学阶段。对于每个初三教师来说，所面临的教学任务会更加繁重，压力也会更大。为了顺利完成教学任务，激发广大师生的工作学习热情，努力创造条件，争取在中考中取得优良的成绩，我们全体初三老师将群策群力，克服困难，全心投入，迎难而上，发扬拼搏精神，抓紧抓严抓实各个教育教学环节，力争中考挺进全县八强。要实现这个奋斗目标，夺取20xx年中考胜利，对于我们初三年级来说，是我们这一学期光荣而又艰巨的任务。我们初三年级全体老师有决心打一场艰苦而卓绝的战斗，最大限度的发挥学生的潜力，夺取最后的胜利。下面我向大家汇报一下本学期的工作计划：

一、教学工作：

1、加强课堂教学研讨，努力转变观念，提高课堂教学效率，积极探索新课程教学的课堂模式。提出合理可行、有效的中考复习模式和方法。本学期我们将组织初三教师进行如何提高复习课效率的研讨，在“减负增效”上动脑筋，想办法，力争学生的成绩是“绿色”的成绩。

2、发扬团队协作精神，加强备课教育教学工作。备课时要认真研究考纲，根据本届初三学生实际情况制定本学科教学计划，把教学研究工作落到实处。团队协作还体现在学科与学科之间。后一阶段我们应把时间向相对薄弱的学科倾斜，向有上升空间的学科倾斜。

3、加强中考研究，认真研究中考命题的特点和规律，做到必考的必教，必教的必会，抓好专题复习研究，有效地把初三阶段的知识点梳理清楚，以使学生全面掌握知识。

4、加强教学常规管理，提高课堂教学效益，向40分钟要质量。大家知道，成绩的取得尤其是合格率的提高，只靠课堂的40分钟是远远不够的。所以，本学期我们初三年级从开学第四周开始就落实了上第三节晚自习，中午和课外活动由任课老师跟班的管理措施。

5、做好班级现状分析，找出薄弱环节，分析原因，寻找对策，确定学科偏差学生，帮助这些学生平衡发展，以提高合格率。我们应根据上学期期末考试的成绩，各任课教师和三个班级的班主任对自己所任教的班级情况进行认真分析，制订出及时有效的措施，并列出可以挽救的学生名单以及无法挽救的学生名单，对无法挽救的学生进行原因分析。

6、重视月考和两次模考，及时召开质量分析会，及时诊断、反思，及时解决考试中出现的问题。初三年级工作计划7、认真抓好体育训练，力争体育中考成绩达到较好水平。我们初三年级要求各班主任配合体育教师认真参加下午的阳光体育活动，到体育考试前夕，我们各班应利用早上时间让学生加强训练强度，以确保考试顺利通过。

8、加强实验操作训练，力争实验操作考试成绩达到较好水平。理、化老师平时应强化训练确保万无一失，若有必要星期天需要加班，班主任应配合。

9、高度重视培优工作，加大培优力度，对前50名学生要加大力度，为他们松绑减压，营造宽松的竞争氛围，力求在和谐的竞争环境中迎难而上，使优秀学科更加优秀，使薄弱学科也优秀；针对前20名学生，也要加大力度，确保尖子生培养上有所突破。我们知道，教育局对我们学校的考核是以合格率为依据，但社会对我们学校的评价是考取南江中学有多少人，也就是以优秀率为依据。目前，我校在优秀率方面存在很大的欠缺，所以，我们应高度重视这方面的工作，力争实现我们制订的30个的奋斗目标。

10、配合学校教务处做好中考体检、体测、填报志愿等各项工作。

11、做好初三学生的心理疏导工作，适当调节情绪，以良好的心态投入到学习中去。

二、德育工作：

1、根据学校要求，定期召开年级组大会，对初三年级学生开展理想、信念教育活动。抓好学生的思想教育，以“拼搏创造奇迹，成功来自努力”、“一分耕耘，一分收获”“知识改变命运、奋斗成就未来”等来激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，最后冲刺。

2、帮助学生分析自己的学习现状，制订出短期和长期目标，以积极良好的心态对待中考前的每一次考试。

3、加强家校合作，及时向家长反馈学生每阶段在校的学习情况、思想动态、纪律表现，与家长共同探讨切合实际的教育方法，对稳定学生学习情绪、促使良好思想品德养成、端正学习态度、提高学习成绩起到一定效果。各班根据实际情况，可以经常与家长取得联系，争取教育的最大化。

4、关注后进生，不放弃任何一个学生，要在情感教育上多下功夫，要对后进生做到有爱心细心加耐心，善于挖掘他们的闪光点。对待后进生不歧视，从而有效地保证后进生提高。在后进生的处理上，除情感上下功夫外，还应有一定的策略。如，各学科根据实际情况学会取舍，对有些科目实在不行的，可以把时间让给能够得分的科目，尽量让他在总分上有所提升。

5、重视学生的心理健康教育，有的放矢地开展工作。发现学生心理存在问题就及时对症下药。减轻学生压力，促进学生的全面发展。

6、做好常规工作管理，尤其是排除教室外的干扰。

三、具体工作安排：

二月：1、做好开学工作，控制学生流失，努力提高巩固率、

2、对学生进行行为习惯的养成教育。

3、班级制订班级奋斗目标和个人奋斗目标。

4、年级组工作计划。

三月：1、召开全体教师会议，统一思想，部署新学期的工作。

2、各任课教师制定好教学计划（包括教学进度）和奋斗目标。

3、各科结束新课。

4、做好第一次月考和质量分析工作。

5、常规检查。

四月：1、召开初三冲刺动员大会。

2、第二次模拟考试并作好质量分析；

3、全级全面进行复习。

4、部分学科老师座谈会；

5、学习常规问卷调查；

6、举行篮球友谊赛。

7、常规检查。

五月：1、进入全面综合复习教学阶段。

2、做好第三次模拟考试的质量分析。

3、部分班级学生座谈会。

4、指导考生填写志愿。

5、配合学校作好推优生的选拔工作。

6、迎接体育考试和实验考试。

7、常规检查。

六月：1、优生座谈会。

2、中考前的冲刺心理调节。

3、联系中考学生的食宿和车辆。

4、组织中考。

5、召开毕业晚会。

6、总结评优工作。

2018销售新年计划书 篇二

作为一名服装销售员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。

销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装销售工作做到最好。

新年工作计划书怎么写好 篇三

一、指导思想

以公司的各项制度为中心，以公司制定的各项规划为指导思想，本着为公司创造更大经济利益为出发点，本着为公司的发展为宗旨，为公司的发展壮大为目的。

二、搞好职工的思想工作

没有一个坚强有力的班子，就不可能带出一支过硬的队伍；没有一支过硬的队伍，就不可能创造出一流的工作业绩。管理强、队伍硬，我公司的事业才能兴旺发达，生产工作的持续发展才有可靠的保证。目前我公司把各岗位，四个生产管理人员，我作为厂长，要求全厂团结、有凝聚力、向心力强。在此基础上，按照公司的要求，进一步加强公司的职工队伍建设，增强中层干部的领导能力和管理能力，要进一步加强职工的思想教育工作，尽努力搞好思想宣传工作，提高广大职工的思想文化建设。

三、抓好财务和销售工作

一个企业的壮大和持续发展，必须把握好财务和销售工作，只有在这两项工作做好的前提下，才能搞好生产。生产的目的就是在有市场的前提下，能把原料购进和产品卖出维持平稳。作为生产一把手，要统筹好全面工作，使企业协调好方方面面的事务，最终目的就是把生产搞好。

四、提高职工的业务理论学习和安全知识学习

我要求我们其他的管理人员利用我们厂指定的每周的周一和周四的开会和学习的时间，抓住有利的时机搞好职工的业务学习和安全学习，通过各个岗位的班长和业务比较好的职工讲课的形式提高职工的业务知识的学习，通过找一些安全专业人士通过一些案例的讲解提高我们职工的安全知识，学习国家的一些安全法和安全制度来提高我们职工的安全意识。在安全上，做到每周一次安全会，一周进行一次安全检查，做到开会、检查必有记录，做到安全第一、预防为主。让公司每位员工及时了解国家安全生产形式和一些文件精神，今年对全体职工的教育培训上，鼓励职工发挥自己的潜力，积极的参与各项工作的建设，来展示自己的能力，用以发现和培养人才，逐步使他们走向自己管理自己、自己壮大自己的道路。

五、切实做好公司的考核制度

本公司要求我做好全年的绩效考核，全公司都要考核，上到厂长，下至我们一线的每一位员工，要认认真真地做好考核工作，主要考核公司的安全方面的工作。

六、加强全厂设备的管理工作

加强公司设备的管理是我公司的安全生产的主要管理目的之一，我公司主要的设备都是压力容器，一旦不小心就有安全事故发生的可能，设备定期检查和测量是工作重点。再一方面就是要求我们平时岗位职工加强巡检工作，我们的带班领导加强巡检和劳动纪律的管理工作，尤其加强全厂职工安全方面的意识提高。

七、搞好我公司重大事故应急救援演练

我公司定期和不定期进行事故应急救援演练，对全厂职工的安全、消防器材；消防装备的学习，加强职工安全知识的提高，我们公司定在每周二为消防日，每周至少两次的消防演习，提高我公司职工对重大安全事故的应急处理能力。20xx年度我作为生产厂长，要做的工作还有很多，我们的工作要在细节上下功夫，主要在安全方面我们要全公司做到“全员抓安全、人人为安全负责”的思想，要牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。为我们公司的长远发展作出我们的贡献。