端午节运营商促销方案通用3篇

发布时间：2023-02-10 15:45:42

为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么优秀的方案是什么样的呢？这次帅气的小编为您整理了端午节运营商促销方案通用3篇，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的同学。

春节营销策划方案篇一

一、春节酒店的布置及装饰；

1,主景点布置：

大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元).

大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个(用泡木雕，费用预算500元).

二楼楼梯口：放一颗精美的春树。(费用预算200元)

咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(500元)

大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物(800元)

2,其他：

四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元。

3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。

以上共计预算费用15000元。

二、春节主题活动安排：

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

地点：四楼多功能厅，二楼大厅

规模：四楼260人/场，二楼160人/场

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则。

二楼：------元/张儿童票半价(无套票)

四楼： ------元/张儿童票半价

套票：------元/张(两大一小)

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。

2、烛光晚宴：

地点：21楼旋转餐厅

规模：80——100人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

票价：xx元/张儿童票半价xxx元/张(两大一小)

(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)

三、ktv狂欢春晚晚场

地点：四楼歌舞厅

规模：所有包房

内容：1、包房价格上涨

小包房：晚场580元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费),晚晚场380元/场(清茶免费)。

四、客房礼品放送：

春节当晚给常客，重要商务客人以及外宾送春礼物。用传统的春老人袜装好送到房间，给客人惊喜。

五、酒店整体气氛布置

1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

2、安排两名春天使迎宾。

3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。

4、酒店提供照相留影服务。(自助餐客人)

六、广告宣传

1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中)

2、印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示)

3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

七、春节各项工作安排

3、 12月1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装饰。

6、 12月6日景点布置完毕。

7、 12月8日送贺卡。

9、 12月15日下发晚会备忘录。

商场春节促销活动方案

第一部份商品要求

1、年货一条街要求：

1)x年1月8日起开始销售，x年1月15日完成全部年货进场工作。

2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

3)x年1月10日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

4、南北干货

1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

3)多选礼盒装的南北干货。

5、保健品

1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

6、冲饮、茶叶

冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列

7、糖果、饼干、曲奇饼

2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、粮油、调味品，

粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价

建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

重点做清洁用品

10、水果要求：

1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特价或做少量特价)

4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。

6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

11、其他生鲜商品要求：

1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；

2)鲜肉类商品建议每期推出一个；(必须有绝对优势才推出)

3)鸡蛋可执行春节长期低价；

4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

第二部份促销安排

i、鼠官送财之买年货大抽奖！再送新年礼篮！

目的：促进年货销售，增加购买量。

内容：

得到奖券就有机会发财了！

奖项设置：

三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

幸运奖60名，奖10元礼篮1个

安排事宜：

1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志

4、奖品旁贴活动喷绘

5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

7、奖品为双份，分两次进行。

目的：增进服装销售。

内容：

奖项设置同上。

安排事宜：

1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

2、送现金登记表准备

3、送现金负责人：服装部，防损监督。

4、卖场宣传挂画20张。

iii、龙官送财之购物送财神！

时间：x年2月1日---6日

内容：

凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！鼠年好运气！

安排事宜：

购买财神画600张。

iv、龙官送财之全家逛中英，免费拍照全家福！每天送出前100个家庭

时间：2月1日---9日

内容：

全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

?安排事宜：

1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年！吉祥x!中英巨献！”字样和底图

3、a4过塑膜准备。

4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

5、负责人：企划部

v、鼠官送财之大年初一送现金利是！内有1个百元大钞！第一个消费者优先得到100元。

时间：2月7日

内容：

恭喜发财！红包拿来！大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦！其余的利是全部小于100元！先到先得！快来呀！

限前100名有效。

安排事宜：

2、送出地点：广场

3、负责人：财务部

4、场内挂画20张

5、宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。

vi、龙官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出！

时间：xx年2月3、4、5、7、8、9

内容：

演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈！尽在中英开心大)www.paomian.net(舞台！6天精彩汇演！万件礼物免费派发！明星歌舞团加盟演出！阵容强大！有精彩不要错过！

?安排事宜：

1、演出团体需列出演出节目表。

2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。

vii、兔官送财之大宗团购低价，送钱！再抽奖！

内容：

凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。

购物满2014元以上送现金160元，送奖券8张

购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张

购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张

安排事宜：

1、单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司

2、敲门砖：您好！我是中英购物购物广场xxx先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡！免费的！约个时间谈一下好吗？还有很多的优惠和礼物电话无法说

清楚。您看您明天有时间吗？

3、会员卡提前开通，赠送即可使用。

viii、龙官送财之免费送10元礼篮！

内容：

安排事宜：

2、购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志

3、礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明！礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等

第三部分宣传安排

方式：

1.拜年贺幅：龙年好运x!新年到了！中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年！祝大家：兔年发财！利禄亨通！万事盛意！恭喜恭喜！

2.活动巨幅数量1

3.活动场外喷绘数量2

4.场内活动挂画每个活动20张

5.收银台活动主题吊牌7个

7.年货区域宣传板依情况而定。

内容：同上

第四部分dm计划

春节促销档期：

第三期：x年2月5日---10日(竞争跟进期)

版面安排：

第一期8个p(年货引进期)

dm投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

dm投放数量：发行1万份

发行模式：员工有纪律发放。

dm规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

商品数量：

生鲜16个占1个p第二页

食品60个占4个p第三页第四页、第五页、第六页(包含年货)

用品16个占1个p第七页

8.服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。

9.服务中心：彩灯年画，元宝等

10.柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。

11.其他以实际操作为主。

春节营销策划方案篇二

据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多；

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播；

三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

春节营销如何策划

节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢？

景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

企业该制定一个什么样的营销策略呢？

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些？一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

端午节运营商促销方案篇三

一活动背景：

端午节和父亲节都是我们比较注重的节日，这两个节日前后衔接（端午6月20日，父亲节6月21日）非常有意义。而对于今天的端午节和父亲节概念也已经有了很好的延伸和创新，我们注重节日的同时更多的是体现我们渴望拥有一个健康的身体和感恩身边点滴。这与目前正官庄消费人群的核心需求—养生与感恩一脉相承。正官庄一直以世界第一人参品牌的形象屹立于世，在全民服参的韩国拥有高达80%的市场占有率，一直作为象征韩国国家荣誉的国礼。在这样具有深刻意义的“双节”中，正官庄更渴望表达她的感恩之情，突显我们品牌的价值！

二活动主题：

非常“双节”，正官庄伴您养生与感恩

三活动时间：

20xx年6月20日—6月21日

四活动目的：

1 优选药店，大卖场等旺点去开发沟通正官庄目标消费群，提升品牌音量；

2 结合“非常双节，正官庄伴您养生与感恩”的主题，营造气氛，推拉结合，加深消费者印象，加速产品回转和销售；

3 回馈广大消费者，借势建立品牌认知度和忠诚度；

4 加强与终端合作，改善彼此客情，建立长期的合作共赢关系；

五活动产品：

主推产品：正官庄原支参

辅推产品：正官庄制品—高丽参粉，高丽参精丸，高丽参元，高丽参茶等。

六活动城市：

广州

七推广规划：

（一）活动思路：

促销员导购+有奖游戏互动/赠品/联合促销/换购+产品展示区+游戏区。

在药店或大卖场店外搭建我们主题的促销物料，设置促销区，展品展示区，游戏区招聘两个促销，一个负责叫卖和促销，另一个促销负责游戏互动和现场秩序的管控。

（二）活动内容：

1 抽奖

在药店内购买正官庄原支参满1000元，可在游戏区扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满2000元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。

奖券设置：（奖券为即刮型奖券，100%中奖，奖品为实物商品）

一等奖：在奖券上有6个小星星（正官庄logo上的六颗星）2名，奖品价值为1000元。二等奖：在奖券上有5个小星星，5名，奖品价值为500元。三等奖：在奖券上有4个小星星，15名，奖品价值为200元。四等奖：在奖券上有3个小星星，10名，奖品价值为100元。五等奖：在奖券上有2个小星星，30名，奖品价值为50元。六等奖：在奖券上有1个小星星，多名，奖品价值为10元。

补充说明：可在游戏区设置一块墙，上面用双面胶贴满颜色和形状各异的气球，顾客凭小票来扎气球，扎完气球之后在小票上登记为已扎。还可以采用：

2 联合促销

我们可以结合终端进行联合促销，例如：购买正官正原支参满1000元+店内其他商品（保健品除外），消费金额达到1500元就可以获赠高丽参元一瓶。这可以让终端药店对我们的活动有一个很好的支持和配合，加强改善我们彼此的客情，为以后的合作打下坚实的基础，达到互利共赢。

补充说明：顾客凭小票来领取赠品，工作人员需要在小票上登记为已领取。

3 换购

购买正官庄原支参满1000元，加10元换购价值19元的商品购买正官庄原支参满2000元，加10元换购价值99元的商品

购买正官庄原支参5000元以上，加10元换购价值199元的商品。

补充说明：让顾客凭购物小票到促销区换购商品，并在小票上登记为已换购。

4 倾听您的声音

双节6月20号-21号两天，由公司领导亲自坐堂，倾听消费者的建议，由工作人员现场记录，每日各店选出3名提好建议的顾客，奖励现金100元。次日张榜公示并通知获奖者来领取奖金。

补充说明：对提建议的顾客进行考核和分析，评定出最后的3名获奖者，注意要留顾客的姓名和电话。

以上促销活动均需要搭建促销物料和招聘促销人员。