红包营销活动方案（7篇）

为保证活动高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？泡面作文为同学们精心整理了红包营销活动方案（7篇），如果能帮助到您，我们的一切努力都是值得的。

红包营销活动方案 篇一

2012年末，我国卷烟消费正逐渐逼近拐点，未来卷烟销量增长空间有限，增幅不断缩窄。市场新变化下的卷烟品牌竞争态势更显严峻，只有树立以“市场”、“消费者”为核心的营销理念，强调以“买点”为核心的营销思维，才是烟草行业“顶棚战争时代”突围的利器。

事实上，体验营销、情感营销、差异化营销等营销方式此起彼伏，烟草行业多种营销方式结合的多元化营销日渐受宠。菲利普·科特勒认为，在营销传播手段日渐多元化、广告投放成本日渐高涨的现代社会，企业必须要有更精确、可衡量的营销沟通，提高资本回报率。而精准营销与数据库营销其实互为根本。

与此同时，烟草品牌传播受到严酷限制，数据库营销的重要性正日益凸显。作为独具客户针对性和互动性的营销方式，数据库营销能够让烟草品牌及时了解消费者的需求变化，与消费者良好沟通，实现对消费者的精准营销，是培养客户忠诚度和偏好性的有力手段。

数据库营销在烟草营销多元化中所处的地位确值得思考。即使其不属于或“基石”或“灵魂”范畴的地位，其在整个品牌或企业的营销活动中的地位也绝对不能忽视——烟草数据库营销与其他新型营销手段的整合，例如其与跨界营销的关系，与文化营销的关系，与新媒体营销的关系，等等。毫无疑义，烟草数据库营销必定是烟草多元化营销之核。

传统意义上所指的数据库营销是“以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段；是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库管理系统；其核心是数据挖掘。”　而对于烟草企业来说，数据库营销包括但不限于此。

精确地讲，烟草数据库营销直接面向消费者，以建设消费者品牌忠诚度为目标，通过数据挖掘手段，开展并实施与消费者长期、有效的互动沟通，培养消费者的品牌忠诚度。现阶段烟草企业的数据库营销应该是利用数据库反映出来的数据，在此基础上有针对性地开展文化营销、跨界营销和新媒体营销等其他渠道营销方式。

烟草数据库营销案例：实操之构建与运营【一级标题】

烟草数据库营销的难点在于消费者数据库的构建和运营。定怎样的标准？到哪里寻找？用何种方式与之交流？在日常数据库运营中，怎样实现包括信息推送乃至促销等一系列目标？……等等。通过两个新兴案例和经典案例来解惑。

安徽烟草数据库营销的新兴案例【二级标题】

马鞍山卷烟消费者研究工作站——建立卷烟消费者数据库

2012年年末，国家烟草专卖局副局长何泽华在全国卷烟销售工作会议上就“创新营销手段、提升营销水平”话题，不仅提到“坚持把精准营销作为培育‘一高一低’品牌的重要抓手，深入探索不同类型、不同生命周期的品牌在不同市场的精准营销操作方法，进一步完善、创新精准营销的手段和策略，探索构建消费者数据库，努力推进精准营销向消费环节延伸。”

其还强调“学习借鉴马鞍山市公司利用信息技术开展数据库营销的探索实践，以更加精确的信息、更加完善的数据来引领、支撑品牌营销活动。”

事实上，早在2011年，安徽中烟工业公司与马鞍山市公司就已共同组建了“马鞍山卷烟消费者研究工作站”，建立马鞍山市卷烟消费者数据库，通过问卷调查、访谈及品吸实验等方式掌握消费者需求。“马鞍山卷烟消费者研究工作站”可谓是烟草行业内开展数据库营销的典范。

其通过消费者顾问聘任大会选出的卷烟消费顾问（或称品牌培育顾问）就是根据个人收入、消费水平、从业情况从卷烟消费者数据库中选出的重点代表，将在品牌培育、卷烟流通渠道等方面定期为安徽烟草工商双方提供良性建议。强调一要为顾问积极创造便利条件，更多地提供调查研究的机会，提供丰富的烟草信息和资料，更好地了解全市卷烟营销工作的实际；二是根据不同时期的工作重点，召集顾问听取他们对卷烟营销工作的想法和意见；三是在品牌引入、品牌退出、营销活动中充分发挥顾问团的作用，保证营销决策更加合理。

“徽映”之实体——与消费者沟通and数据库对象的选择

安徽烟草的服务品牌“感知徽映”中心目前处于建设阶段，以“为客户创造价值、与客户共同成长”为主旨。建立该数据库，一是为卷烟精准营销提供可供分析的基础信息，二是为做市场调研提供对象，三是方便工商零消四方交流。

“这个中心，类似于‘苹果’电子产品体验店。除了可以品吸新品卷烟，还有很多视频，我大体知道了烟叶是怎么种下去、收上来、烤出来的，了解了品牌卷烟都有什么样的特色工艺和技术，看到了现代化的生产车间。”指着感知中心的触摸屏，一位30多岁有6年烟龄的消费者说。

这样的消费者正是中心建立消费者数据库选择的对象，按照年龄段、文化层次、消费结构等维度，对消费者数据进行分类。到2012年9月，安徽省安庆市宜城区的“消费者数据库”已纳入320位消费者的有效信息。

“徽映”之媒介——通过使用实现普及

“徽映”利用媒介实现感知的主要途径在于，通过使用实现普及，通过普及延伸服务。

“8月，您店共计销售卷烟568条，销售金额101353元，与上月相比，销售额增加4.8%，毛利增加4.7%，毛利率增加1.2%……共购进卷烟440条，目前库存345条，存量适中，建议正常进货。”安徽省马鞍山市一家超市老板每个月都会从电脑上收到“徽映e家”用户经营情况分析诊断书。

“徽映e家”是零售终端管理系统，用户经营情况分析诊断书在月末由系统自动生成。不仅是卷烟，零售店内所有商品都能通过系统实现库存管理、账目管理和利润分析。

“徽映”之延伸服务——薄弱点解决

“徽映e家”的服务延伸体现在几个层面。

工商协同层面。现存的薄弱点表现为：一是市场信息采集难以克服滞后性，影响卷烟投放、品牌培育、市场调控等一系列营销手段的实施；二是难以有效追踪消费行为，导致对卷烟品牌的消费认可评估困难，不利于增强营销方案的针对性和有效性。

而“徽映e家”可随时对所有系统用户的销量、动销率、上柜率、铺货率、价格等汇总分析，工商企业能看到整个区域性市场上各品牌卷烟的市场容量、营销布局、赢利情况，能更深层次地掌握品牌发展的市场状况，更科学地预测市场态势——第一个问题解决。

同时，“会员管理”模块可对重点消费者建档、维护。据此，工业企业可以掌握零售终端与消费群体的信息资源，总结消费规律、洞悉市场变化，制定对路的营销策略，提高工商网上配货的效率和质量——第二个问题也解决了。

消费者层面。从消费者的端口登录，“徽映e家”可以用来比价格、查新品、找商店、辨真伪。“从系统的电子地图中确定自己的位置，可以看到周围卷烟零售商店的分布情况。接着输入要购买的卷烟品牌规格和数量，系统就会自动将能够满足消费者需求的零售商店显示，这些信息包括店名、电话、地址等。双击所选定的店名，系统还为消费者提供导航服务。”

通过对各系统用户卷烟销售信息的集成，工商企业可实现对区域市场的宏观分析。将信息集成范围扩展至非烟商品，商业企业就能具备对整个非烟市场的透视和把握能力。

客户经理的服务将更加突出“智力支撑”。由于系统强大的集成和分析功能，区域市场的整体态势将更加明朗，终端服务将更加具有宏观性和前瞻性；对数据和信息的分析、解读，将成为客户经理的核心能力，客户经理或许会扮演起“市场分析师”的角色。

红塔数据库营销的经典案例【二级标题】

高端“玉溪”数据库营销试点案例

几年前，在没有成功经验借鉴的前提下，“玉溪”、“红塔山”就在部分城市开展数据库营销。“玉溪”高端消费群体有特殊一面：对常规活动参与度低，物质刺激回应不高，对资料保护意识强，沟通与信息获取较难等。如何针对这一消费群体的心理需求，把产品及附加值有效传递给消费者，促进品牌的传播与成长，是关键所在。

针对这一核心，确定以南京为试点，以“玉溪之旅”主题，开展长期的积分兑礼与系列会员互动沟通活动。幸运的是，取得了建设性成效：“玉溪之旅”仅在南京就获取消费者10000余名，其中会员近7000人，主要实施了双倍积分、合作商家优惠、“神韵金陵”大型鉴赏会等互动。

大众“红塔山”数据库营销试点案例

与高端品牌“玉溪”不同，“红塔山”品牌的目标消费群更趋于大众，对活动的参与度与物质刺激等回应较高。

为此，营销中心针对烟草公司、卷烟销售终端、目标消费群这一营销价值链，制定了周密的上市计划。通过对零售终端、目标消费群与地方民生等方面的调研，针对消费群的需求，以积分兑换的礼品、会员权益等方面为切入点，结合产品的功能卖点，开展试点。

以“红塔山新峰尚集粹“为主题，活动消费者参与数逐月攀升，半年内，获取消费者20000余名，其中会员近10000名，在零售终端、消费者中掀起了一股积分兑礼热潮，其影响力超过历次活动（包括竞争品牌）。还借助与整合其他营销资源计划，实施了高度竟猜、2006新年音乐会、会员关怀等互动。

全国数据库营销系统筹备

在两个品牌开展数据库营销试点工作的同时，营销中心不断总结，开始全国数据库营销系统的筹备，这一系统将通过烟包打码技术，进行全面的数据库营销--消费者俱乐部，消费者可以通过400电话、短信、消费者俱乐部网站进行烟包真伪查询并参与消费者俱乐部活动。

多种数据库营销方式并行

红塔集团对新品的推广和销售就转移到数据库营销上，通过收集烟民的数据库直接邮寄样烟、问卷调查等多种数据库营销方式，不但稳固了原有市场，且在众多区域取得了突破性进展。

针对目标消费者进行的营销创新，通过网站、手机短信平台、电话呼叫中心等互动平台，对参与红塔山数据库营销活动的消费者长期开展积分奖励和会员互动沟通，并有效地进行品牌传播和价值传递，达到了扩大忠实消费群体规模、加固品牌消费基础的目的。

建立以消费者为中心的营销体系

建立以消费者为中心的市场营销体系是红塔集团市场营销工作的基础。每一次红塔山上市之前，都能在各地的消费者中看到红塔集团营销人员的身影：从口味到价格，无数次地拜访客户，其积极在消费者中作第一手的调查。

而在产品推向市场之后，红塔集团“跑市场”的不仅仅是营销队伍，技术研发人员也深入市场销区。技术人员都会将消费者的品吸感受转化成专业数据，并通对多方数据的收集、整理和分析，指导产品研发思路。

其采用积分兑奖的方式，持续地进行数据库营销工作，回馈广大消费者长期以来对红塔山品牌的支持。推广数据库营销，实施消费者品鉴领袖计划，开展网络营销，加强对消费者的拉动。以数据库营销为载体，搭建与消费者直接交流的平台。

经过几年的发展，目前红塔数据库营销系统实现了数据获取、防伪码生成和管理、积分计划和会员俱乐部、会员管理、前端会员网站及系统维护和管理等功能，实现了企业与客户之间的有效沟通。

烟草数据库营销的目的：向消费者无限延伸【一级标题】

烟草数据库营销的基础是对消费者数据库进行梳理，建立消费者行为观察机制。这就离不开“精准沟通”，精准沟通包括对谁沟通、沟通什么以及如何沟通三个步骤。其不同于烟草的“精准营销”（精准信息、精准投放、精细管理），它是工业企业品牌面向消费者进行营销的方式。“沟通”属于买方市场概念，“营销”属于卖方市场概念，前者更体现目前行业市场状况下以消费者为中心的着力点。

从品牌力的角度讲数据库营销，其意在了解消费心理。烟草品牌数据库营销的重点是对“潜在顾客”和“现有顾客”的挖掘和分析。如果消费者加入了红塔山俱乐部，那么他已经由“潜在顾客”升级为“现有顾客”。这类潜在客户可能是其他烟草品牌的消费者或其他产品的消费者，只有在这种全面了解的基础上制定的文化营销、跨界营销等营销方式的策略才是最有价值的。

红包营销活动方案 篇二

20xx年双十二淘宝促销活动方案【一】一、活动背景

双十一走了，双十二要来了！这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

二、活动时间

12月12日

三、活动主题

主题：淘宝双十二联合营销活动

活动主页：

四、全网推广方式

全网推广优势：

1、 价格低

2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

1、微博推广

微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任。

2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力！

3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来！使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。

2、微信推广

微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号)

3、论坛推广

论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

4、SNS社区推广

SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

5、QQ推广

可以同时加几十个QQ群，每个群有200人左右， 广告、群邮件、(一般会被请出群。)

6、博客推广

sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

7、百度推广

贴吧：到比较火的吧发链接、广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

问答：自问自答，需要多个马甲。

百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

五、最终目的

经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标！

20xx年双十二淘宝促销活动方案【二】一、售前的准备工作

1、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。

2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子 等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。

3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的DSR评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。总之产品一定要物有所值。

4、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。

5、库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的影响严重影响DSR的评分以及动态评分。

6、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高。

7、场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。

8、人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

9、培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的FAQ疑难解答。活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。

10、交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚避免丢单落单现象这个很重要。

11、安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。

12、饮食提前为大家定制好饭菜饭菜一定要比平时好犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。

二、售中的跟进工作

活动进行中最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作加上之前的准备工作已经做得很到位售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员专门为客服和库房的员工服务比如端茶倒水、分配饮食等细微工作好让他们专心做事。

三、售后的服务工作

货物发出后接踵来而的就是客户反馈这个时候客服人员要做好心理准备耐心细心的解答客户所遇到的任何问题神经不能有半点松弛不要以为接了单就没事了处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰方便库房分拣。 库房统计退换货的商品将残次品上报给采购部门及时进行处理。

20xx淘宝双12活动玩法攻略20xx淘宝双12活动玩法攻略现已曝光，大家还在为不知道淘宝双12怎么玩而苦恼吗？看完本文20xx淘宝双12活动玩法攻略，附双12报名入口。你就会明白淘宝双12应该怎么玩啦！那么一起看看20xx淘宝双12活动玩法攻略吧。

(一)20xx年淘宝双12活动报名入口

双12报名入口：20xx淘宝双12亲亲节报名入口汇总。yASSUR主会场无需商家报名，将通过分会场以商家赛马的方式选取最优秀的商家入围。

(二)20xx淘宝双十二活动报名时间

分会场报名时间为11月3日-11月18日，分分会场报名结果在11月23日前公布时间(届时我们将通过千牛、旺旺及淘营销我的工作台公布结果)，双十二分会场活动预热时间：12月1日-12月11日。分会场从种类上可分为行业分会场、特色分会场、业务分会场、直播分会场、特色卖家分会场、标签会场。为保证流量利用效率，体现公平公正，不同会场间会有赛马晋级机制。

报名时间为11月3日-12月12日，预热时间：12月1日-12月11日，双12活动商品开售：12月12日

报名方式：1.反向邀约由系统自动进行，卖家在招商入口点击立即报名后，填写商品信息时，点击符合资质的商品，即可知晓店铺内被邀约的商品数量

2.自主报名：被反向邀约报名的卖家可在单独的招商入口中进行自主报名

A.每个卖家在通用报名入口中有机会选择符合要求的2个商品进行报名；

B.资质奖励。

3.主分会场的卖家也可以报名，反向邀约和自主报名入口卖家可以在淘营销平台我可报名的活动中进行查看。

4.亲们可以从11月3日开始从以下2个渠道关注报名信息：

A.卖家宣导页B.旺旺/千牛弹窗(PC+千牛均会受到邀约提醒)C.卖家中心大促看板D.卖家进入淘营销，点击 邀请我参加的活动点击菜单栏中的行业营销活动，选中邀请我参加的活动，即可看到被邀请参加的1212淘宝亲亲节活动。

(三)20xx年1212淘宝双12活动发货要求

发货时间延长说明：

20xx年12月12日00:00:00-20xx年12月18日23:59:59期间付款成功的订单，确认收货时间如下：(1)如果选择的物流方式为快递与货运，自卖家已发货状态起的15天后，系统会自动确认收货。(2)如果选择物流方式为平邮，自卖家已发货状态起的30天后，系统会自动确认收货。未

按约定时间发货投诉入口关闭：

20xx年12月12日00:00:00-20xx年12月18日23:59:59期间付款的淘宝订单，在20xx年12月12日00:00:00-20xx年12月26日23:59:59期间，消费者无法选择【未按约定时间发货】作为申请投诉的理由；20xx年12月27日00:00:00后上述理由可以选择。

未发货申请退款时间调整说明：

由于活动期间流量巨大，订单产生数量过大，在20xx年12月12日00:00:00-20xx年12月12日23:59:59期间，消费者已买到的宝贝页面中未发货订单的申请退款功能暂时关闭，该功能将于20xx年12月13日00:00:00开放。

商家处理退款申请时间延长说明：

对于在20xx年12月12日00:00:00到20xx年12月26日23:59:59期间发起或修改的淘宝退款/退货申请，商家应在消费者发起或修改退款申请之日起的10日内进行处理，逾期未处理将自动达成退款协议。虚拟订单除外。

0秒退款功能关闭说明：

对于20xx年12月6日16：00点到20xx年12月19日16：00点期间所有生成的订单，不走0秒退款。18日恢复0秒功能后，历史订单不做处理。只对后续新增订单生效。

(四)20xx年双12活动(淘宝亲亲节)介绍

双十二外场是除了双十二主会场、双十二分会场、双十二特色会场以外的活动区域总称。与主、分会场活动商品一样，同样享受购物车、收藏夹等一系列重点资源扶持的流量渠道支持。本次双12将针对百万卖家统一进行外场招商，超过千万商品将有机会成为大促活动商品，共享盛宴。20xx年1212淘宝亲亲节大促承接页装修攻略，敬请期待(11月21日开放装修，本页面将会按时更新)

(五)20xx双12活动淘宝亲亲节红包攻略

双12店铺红包为全店无门槛通用红包。店铺红包是双12淘宝网大促活动卖家[会场+卖家](除部分类目外)的活动报名门槛， 所以参加双十二主分会场和外场的卖家必须设置店铺红包。红包发放时间为20xx.12.01 00:00:00-20xx.12.12 23:59:59。使用时间为双12当天。

大家可直接领取店铺红包(2张)，关注/收藏店铺送店铺红包(1张)。不同类目红包面额不同，商家是根据店铺所属类目自行选择面额设定的红包。如：女装类目面额包含5元、10元、20元、50元、100元、200元、500元。淘宝规定50元面额以下的店铺红包数量不限；50元及以上面额限量3000张。如卖家朋友需要增发高面额店铺红包数量，请按如下格式在淘宝卖家论坛回复报名帖即可。回帖格式：卖家旺旺名+增发XX张+已设置店铺红包面额。

卖家1212红包设置流程：

第一步：设置入口，招商平台-双十二活动报名的过程中进入店铺红包设置页面，先签署协议，然后进行设置。

第二步：进入考试系统，参与店铺红包考试(考过的不用重复再考)

PS：为了您能详细了解店铺红包的设置规则，只有全部答对了才可以进入红包设置页面，亲要看仔细哦。

第三步：设置大促玩法-店铺红包

红包设置页面只能设置红包面额，其他都为默认选项。

(六)20xx双十二活动淘宝亲亲节购物券玩法规则

购物券发放时间：20xx年12月1日0点-12月12日23点59分59秒；购物券使用时间：20xx年12月12日0点-12月12日23点59分59秒，淘宝购物券面额均为5元。

1212购物券领取路径：在大促活动会场、商品详情页、店铺承接页、淘客会场、等场景均可以进入购物券领取页面。

购物券使用范围：设置了淘宝购物券的商家全店商品都支持抵扣(除虚拟、生活服务等类目商品及其他特殊交易定制商品不支持抵扣)，不支持类目详情见第14条。

抵扣范围：淘宝购物券只支持商品价格费用抵扣，运费、服务费等其他非商品价格费用不在购物券抵扣范围。

优惠叠加：在满足使用条件的前提下，淘宝购物券可与店铺红包、店铺优惠券、商品优惠券、满返、支付宝现金红包、淘金币等优惠叠加使用，优惠叠加顺序如下：

单品级优惠工具店铺级优惠工具(店铺价格类优惠店铺优惠券、店铺红包)淘宝购物券满返红包等。

分会场要求卖家装修店铺承接页(一旦活动商品被审核通过，系统会自动生成店铺承接页，但卖家需要对店铺承接页进行装修及，如不装修系统将默认采用大促模板)

(七)20xx年双十二淘宝亲亲节活动直播

1.报名时间：11月7日-11月16日；审核截止时间：11月18日23点59分59秒；预热时间：12月1-11日；正式时间：12月12日。

2.20xx双12活动直播亮点

字段解读：详细说明直播的最大看点，方便活动审核人员快速了解报名主播的直播亮点填写示例：

(八)20xx年双12活动撩亲神店宣导帖

1.什么是撩亲神店。双12撩亲神店是向全网用户展示淘宝特色卖家的舞台，从特色卖家粉丝社群运营以及卖家特色等维度筛选卖家，旨在向用户展示淘宝商品的多样性，以及卖家的丰富度。

2.双12怎么玩：20xx双12活动期间，撩亲神店会以12个特色主题对应12个特色页面的形式进行展现。每个主题下都为横向夸类目页面，由主题聚合而成。主题及对应类目请点击报名入口查看。报名成功的店铺可流转到双12撩亲神店会场享受大促流量

3.报名方式：反向邀约由系统自动进行，卖家在招商入口点击立即报名后，填写商品信息时，点击符合资质的商品，即可知晓店铺内被邀约的商品数量。温馨提示：亲们可以从11月5日开始从以下2个渠道关注外场报名信息：A、 旺旺/千牛弹窗(PC+千牛均会受到邀约提醒)B、卖家进入淘营销，点击 邀请我参加的活动。

红包营销活动方案 篇三

抢红包

为什么“抢红包”这么火，甚至一向精明的阿里集团不惜斥重金拿下春晚互动平台权。如果从发展的观点上看，移动互联网逐渐取代了PC端，甚至在今年的双十一移动支付超过了70%，这就意味着人们上网不需要坐在一个固定的地方，而是拿着手机随时“移动”，对于互联网公司来说，总有一种“空”感，这个“空”感就好像起家于互联网，没有和实体经济接轨，总是给人一种不踏实的感觉，就好像作为一个名演员，如果没有“上”过春晚，就无法给证明自己是名演员一样。那么，互联网公司也一样，虽然从广告上、从视频上不断蚕食传统卫视的市场，但是，很多互联网公司都喜欢在各大卫视播放广告，尤其是中央电视台，更有权威性。用手机支付宝“抢”春晚的红包，无论从落地上来说，还是从“O2O”来说，还是从网络营销来说，都是必须力争的“媒介事件”！

那么，从营销模式上来说，“抢红包”都包含了哪些网络营销模式呢？

节日营销

谈到节日营销最成功的案例，“今天过年不送礼，送礼就送……”这是最为经典的，数一数一年的节日，从春节、情人节、妇女节、315、七夕、圣诞节……几乎每一个节日都有商家举行各种促销活动，节日促销是商家最重要的营销推广主题之一，无论在实体经济还是在互联网，节日营销因为其周期性，在用户心中已经根深蒂固，所以，只要策划的好，几乎屡试不爽。“春晚”的舞台借助春节这个最大的节日，早已经成为一个“名利场”：歌曲、草根、产品、段子几乎因为上春晚而一夜成名！而过年发红包是春节中一个传统习俗，通过移动互联网不但将发红包的人群从亲友扩散到朋友、同事、网友，而且一旦让更多的人习惯了移动支付。

线下和线上互动

火了一年多的社交化营销，O2O营销，不过从社交化最大的平台腾讯公司来看，并不是太理想，除了游戏之外，京东借助腾讯引流的效果并不太好，而来自团购网站的发展虽然很火，但是大众和美团却合并了，甚至阿里也从美团撤股了，社交化营销看起来很火，但是真正做起来，却并不容易。虽然这样，还是有很多人看好O2O，比如百度在被投资人不看好的情况下拿出200亿豪赌糯米，怎样让线下和线上进行有效的互动，这也是电商平台们绞尽脑汁想的事情。而“抢红包”却可以轻易的让线下和线上进行互动，当然，用移动互联网借助电视媒介和网友之间形成互动，如果对于企业来说，直接通过支付宝给用户发红包，或者用着其他方式让用户记住自己，那么，就算红包不是太多，但是，也是借助“红包”这个关键词，热门事件营销一把！

借势营销的范例

谈到借势营销，是很多刚刚起家的中小企业的主要营销利器，比如中小企业的网站，如果能够在一些pr值很高的网站上有一个友情链接，那么对提高网站的权重有很大的益处，同样，作为影响中国老百姓的央视春晚，早已经在心中生就了很多情结，无论春晚质量如何，只要有条件大家都希望能够在除夕之夜一家人围在一起吃着饺子看着春晚，享受着亲情！在移动互联网碎片化时代，很少有这样能够让大家都注意的事件和新闻，而春晚就是为数不多的吸引观众注意力的事件之一，这个时候，主持人哪怕是一个台词不经意的提到某个事件或者产品，都会在一些人心中留下印象，春晚是最好的借势营销舞台，当然，想要效果更加，需要很好的包装。支付宝借助春晚“抢红包”就是要打破用户用微信抢红包的习惯，虽然很难，但是如果年年都是支付宝春晚抢红包，那么，一切皆有可能！

游戏是营销的最大法宝

红包营销活动方案 篇四

微信机票系统上线后，如何推广，让更多的人关注公众平台，一直是**网络营销团队为大家思考的问题，现为大家推出一项来年开门派红包扫码的营销方案，具体方案如下：

一、营销目的，增加公众平台的曝光度和关注度

二、营销周期，参考时间为2014.2.7-9这三天时间；

三、营销地点：

1、 办公地点在写字楼的地方，可以在写字楼大楼门口向所有进出的人派；

2、 办公地点在街面的地方，可以在门口派红包；

3、 可选择在商业集中第进行红包派送；

四、营销物料

1、 红包，建议准备一些5角到5元不等的红包，根据公司预算，建议1000份以上；

2、 礼品，可以准备一些优惠券；放入红包中；

3、 易拉宝1-3个，主题是公司产品介绍，公司二维码，成为微信会员的好处

4、 财神爷和马各一个，是穿服装由人员装扮；

5、 配合发送红包人员1-----多名；可穿有二维码的马甲

五、营销内容

1、 让别人了解微信订票是什么？

2、 让别人了解微信订票的方便性？

3、 让别人知道成为公司微信会员的好处

4、 让别人知道成为公司微信会员，不但可以订到机票，还可以参加月度、季度、年底的抽奖活动；

5、 转发分享还有礼品送；

六、营销微信后台服务

1、 安排客服人员关注微信后台，及时与关注的微友进行互动；

2、 客服人员，可对即将做的活动，进行一些新老客户的营销；

3、 分析效果，推进活动；

红包营销活动方案 篇五

首先要说明的是，这里所说的“陷阱”，并非全部是指一些坑蒙拐骗的圈套，而包括了一些非自己所愿的“被营销”手段。仅仅希望通过本文来表达一个普通微信用户只希望通过微信这个即使通讯工具来维持自己的社交圈的心声。如果你刚好在使用微信营销，而刚好用到本文中所提到的“营销陷阱”方法，或者从中学到了什么新的微信营销方法，请轻喷。如果你认为朋友就是用来消费的，或者微信本身就是一个营销工具，那么下面的文字你就不必要再看了。

先从最开始的朋友圈营销开始，那时候的营销方式比较直接，一段具有夸张性鼓动性的文字+几张产品/发货/转账/买家秀/好评等的截图图片，营造一种这产品非常热销好评度非常高效果非常好库存不足要就赶快下手的氛围，将小米的饥饿营销法则运用到了极致，当然，也是这么简单粗暴的方法，支撑起了朋友圈那些卖三无面膜却仍然造就了N个“轻松月入百万”的“富翁”。小美不知道到底朋友圈有多少个“朋友”真正成了富翁，还是最后朋友圈不再有朋友，不过对于这样将感情当做赚钱工具的朋友，方法也简单粗暴：拉黑。

集赞送礼品：

按照商家的要求，将指定图片+文字/链接发送到自己的朋友圈并邀请朋友点赞，集满一定数量的赞之后可以凭截图跟商家兑换礼品。一般要求的点赞的数量达到30个，50个，66个等，礼品一般是一些价值几块钱到十几块钱的小礼品。

集赞送礼品衍生版转发送礼品/红包：

由于没有关注或留下联系方式，朋友圈点赞的方式对于商家的微信推广并没有起到理想的效果，因而便出现了衍生版的转发送礼品活动，一般是要求将某个商家的推广链接转发给一定数量的好友，并要求好友打开该链接进行“助力”、“接力”等等之类的确认之后，转发的用户才能获得对应的礼品或红包，譬如说之前某个商家的活动，通过好友的支持来获得100/200/300/500元不等金额的话费活动，每个好友只能支持一次，每次支持可获得0.01~10元不等的话费，低付出高回报，很多用户会参加。但实际上最后基本没几个人能获得话费，因为好友的支持效果是递减的，譬如说第一个支持的好友点击支持时发起人就能获得10元的支持额，第二个获得5元，第三个获得1元，接下来基本是在0.01~1元之间徘徊，要达到最后的100元起码需要约1000人支持，但实际上很少有人能够做到。商家的宣传效果达到了，并且基本没花任何成本。

免费送：

在转发获得支持送礼品/红包方法用过后，用户们发现这是一个陷阱，再做类似的推广就没有效果了。因而，更直接的诱惑出现了，免费送！只要在链接中留下自己的联系方式并将该链接转发到朋友圈，就能免费领取产品，这产品一般是比较知名的产品，如香奈儿口红，暴龙眼镜等。这种推广一般有两种目的：1、实际上没礼品送，只是为了收集用户信息，进行二次营销等操作；2、卖假冒伪劣产品，此情况一般在链接中告知用户赠品数量有效，获奖用户需要自付运费，然后通过免费产品高额运费的方式来进行产品销售。无论哪一种，营销的都是一次性用户以及在消耗用户的信任度。

猜谜：

这种营销方法用的人不多，但效果很好。主要是利用人们的好奇心理。在一个链接中放一个互联网上不容易找到答案的谜题，譬如说“丈夫看了妻子的自拍认定妻子出轨于是把妻子杀死了”然后配一幅一个衣着正常的姑娘坐在床边的自拍图，并留下一句答案请点击左下方阅读原文找。实际上图片非常的正常，找不到任何疑点，好奇心被挑起的人们就会点击阅读原文，然后需要关注该微信公众号，再然后是各种步骤，如果内容做得好一点，用户会很自然的被该公众号或点击进去的网站内容所吸引，商家的营销目的也就达到了。

投票：

小美的朋友圈出现最多的投票是小朋友的，某某学校举办的最优秀小朋友评选，某某机构举办的最美小朋友评选，某某公司举办的才艺最佳的小朋友评选，等等。利用家长们视自己的小孩为掌中宝的心里，一轮又一轮，无休止的拉票，投票，在朋友圈发也算了，还一个个拉票，为自己的小孩拉票也算了，亲戚的小孩，朋友的小孩，也帮拉票，不帮吧，拉票的人是亲戚/好友/客户，不帮说不过去，帮吧，非自己所愿，心里一万个不情愿。而这些轰轰烈烈的拉票活动一般奖品都只是价值几十块钱的东西，花生油，大米，之类。家长们获得了荣誉，商家获得了推广，只可怜了那一群朋友圈的“朋友”，这轮番的营销轰炸，我到底招惹谁了？

帮砍价：

譬如说刚刚在中国首发的原价6899的iPhone6s，多一个朋友帮忙“砍价”，价格就少10~500元不等，达到一定数量后即可免费获得该手机。方法跟上文所提到的集赞送礼品/红包方式类似，所不同的是诱惑力更大，而最终即使达到要求后也不会获得奖品。商家只不过在空手套白狼而已。

领红包：

这种方法有两种。一种是建一个微信群，经常发一些产品广告，也经常发一些小金额的红包以吸引和留住用户，红包金额一般在0.01~1元之间。另外一种方法是通过链接领红包，这种红包的金额一般比较大，从10~1000元都有，一般是电商的促销活动，领取和使用的过程非常麻烦，小美这里就不详细分析了，有兴趣的朋友可以详见文章《实例分析，我们是如何一步步掉入微信营销的陷阱的》。

抽奖：

红包营销活动方案 篇六

创意男装促销活动方案一

1、学会制定男装店促销主题

对于消费者来说，他们更喜欢有主题的活动。同样一场促销活动，有主题和没主题在人气上会有很大差别。所谓促销主题，就是店主在制定促销方案时所结合或体现的亮点。比如，结合各大节日进行促销，这是较为常见的促销主题。如果能从节日中挖掘出与店内产品结合的新意，会起到更好的效果。

2、学会营造男装店促销氛围

上面一点我们提到了促销主题，但是只有促销主题还是不够的。一场成功的促销活动，需要有恰当的促销氛围来烘托的。促销氛围，大致可以从灯光、音响、导购、产品陈列等多个方面进行，通过气氛的营造让消费者感受到到店主的诚意，从而触动凭感觉消费的消费者的神经。

3、通过赠送礼品来间接促销

对于开男装店的朋友来说，每逢节日赠送消费者礼品是明智之举，这样可以达到间接的促销效果。不过礼品不是随便送的，也是有讲究的。虽然常见的礼品是领带、雨伞、拉杆箱、袜子、饰品等，但是如何有针对性的送给不同的客户也是一项技术活。通过赠送礼品可以博得顾客的好感，增加介绍和回头的可能性。

4、男装店促销不能少了折扣

不管是什么风格的男装店，要记住折扣商品并不是只出现在特定的促销活动中的，平时的产品销售中也可以设定部分特价商品，并在一个很显著的位置摆放。一般顾客在购买衣服的时候，如果店主能够给个折扣，一般削弱顾客的抵抗力，从而增加成交率。

创意男装促销活动方案二

服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二：巧妙的红包

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长久久之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

服装店促销实施三：别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

比如情人节，可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意；男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

以下是我以前成功操作过的几个方法：

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！服装店促销，也是需要消耗一些脑细胞的，你准备好了吗？

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。

红包营销活动方案 篇七

【关键词】双十一；电子商务；营销策略

自2009年来，11月11日成为淘宝精心举办的促销盛宴，并称为“淘宝狂欢节”，其目的是为了带给消费者更大的优惠和购物乐趣。历经4年，淘宝在“双十一”的促销大战中战绩卓著，2012年达到巅峰。

1 “双十一购物狂欢节”的由来

11月11日，俗称“光棍节”，因日期里有四个“1”，颇似四根光滑棍子而得名。本来光棍节是单身族的一个节日，产生于校园，并通过网络等媒介广为传播，逐渐演绎为光棍节文化。在2009年由淘宝发起变身为“双十一购物狂欢节”。

用天猫总裁张勇的话说，“希望找到一个日子，是属于当时的淘宝商城，希望更多的消费者知道和喜欢淘宝商城。”[1]这一天处于国庆黄金周和圣诞元旦之间，属于传统营销中的真空期，这样选择可以错开线下实体店的促销周期，通过“制造节日”来促进消费，在短短一天内大幅提高交易量来提高销售业绩。一般来说，线下打折无法在一天满足消费者极大的购物欲望，只能看个别少数产品，而这个节日可以在有限的打折时间内极大量的浏览到更多信息。

2 2009-2012年淘宝“双十一”交易盛况再现

可以看出，淘宝的“造节”消费取得了空前成功，2012年淘宝集团交易额191亿元[2]，同比增长260%，占到了一天社会消费品零售总额的31.2%，更大幅超越了2011年美国电子商务行业的最高纪录。数据分析如表1所示。

3 2009-2013年淘宝“双十一”营销策略分析

能够取得如此辉煌的成绩，与历年淘宝节前强大的营销策略有很大关系。

2009年，C2C是电商行业的主流，淘宝商城没有自己的独立域名。主打“品牌商品五折”活动，打出“光棍节一个人逛商场太凄惨了吧”的广告语来营造气氛，并称为“光棍节大促销”日。[3]

2010年淘宝商城投资2亿做光棍节营销推广，主要有整点充钱送红包活动、全场包邮、半价等促销活动。不少商家推出了“光棍节”创意产品。

2011年，商城打出“错过今天，再等100年”的广告。对参与商家提出了店铺评分达标、不许超卖、不许价格欺骗、指定时间内必发货等要求。有些商家借助主题事件营销实现线下活动和线上促销的互动[4]。消费者可提前收藏标识“双十一”的心仪商品，可参与“顶品牌”活动获得现金红包。

2012年变成整个阿里的项目。前期进行了站内专题展示、广告宣传（“没人上街，不等于没人逛街”）、站外各种渠道宣传推广、频繁广告更新等活动，设立了“倒计时”，让消费者既感期待又感紧迫，将节前消费需求积攒集中爆发；站外通过微博（如五折先生的闯关故事）、移动媒体、电视广告等各种途径宣传；采用预售模式，精准把握消费者的市场需求。活动中进行分时段抢购活动。结束后仍可以活动价格购买，淘宝论坛微博官方频繁发出收货信息，以突出高效。

2013年在营销方法上运作得更为精炼和成熟，层层递进的促销手段、宣传Logo无处不在。第一阶段通过3万家线上线下门店派发优惠卷，发微博话题赢取红包；第二阶段，5折好货提前曝光活动，引导消费者浏览添加购物车，并参与互动赢取裂变红包，从而缩短11日当天的购物路径，提升购物效率。第三阶段抢红包，第四阶段充值支付宝，第五阶段，5折狂欢日。手机客户端用户可提前以活动价拍下带有“无线专场”标识的商品。首次成功登录阿里来往最新客户端可获现金红包，提出周期购模式，把日用消耗品化零为整，实现一次下单、定期配送、全单免邮。消费者通过对自己留意的品牌“加关注”来定制属于消费者自己的购物天堂，真正实现个性化定制会场，满足自己的个性化需求。

4 淘宝商家如何更好地迎接“双十一”

4.1 优化商家营销决策过程

参与商家首先应按历年双十一的销售业绩及品牌增长量，估算品牌的销售目标，以此确定商品规划及配货发货的能力，包括客服的配备数量等。因产品有生产周期，原材料也有采购提前期，因此商家应规划好贮备工作，计划好完成发货。商家应将商品做更详细的分类，划分维度，如热销产品、主推产品等，以最大程度地拉动销量。并在设计目标下，安排发货流水线，设计物流流程和配备人员。成立指挥中心，成立包括选择商品、商品展示陈列、文案美工策划、会员管理、销售数据分析等等的专案小组。在促销内容方面，详细优化销售流程，设计鲜明互动性强的导购内容。对每项流量来源、点击、转化，都要做明确的数据要求，通过老会员通知、优惠券派发等从多点吸引消费者进店购买。商家应推行预售和周期购等营销模式，提供缓冲平台，消费者可提前浏览购买，商家可提前备货、检货。

4.2 选定优秀的营销主题

每个大型营销活动应有极具创意的主题，便于增强用户的价值和情感认知，使其具有从基本的商品功能升华到价值传递的功能[4]。因此，期应借助“头脑风暴法”等方法进行策划主题，确定富有创意的、与商家产品概念相符的活动主题，并出台相关活动规则。结合活动主题采用多样的营销手段，如“有买有送”、买就送、会员双倍积分、全场免邮甚至全年免邮等等。

4.3 配合营销主题设计主题事件并实现线上线下融会贯通

2012年单店销售过亿的三家全部来自线下传统零售商，线下厂商通过线上运营，不仅打通全国销售渠道，还能将通过商订货的模式改变为根据消费者需求精准选款，压缩供应链、提高存货周转速度、提升流动资金效率，以降低成本和售价。同时，互联网商家也开始了线下拓展，尝试开设线下小型精品店，以增加品牌实体可见度，提升用户产品使用体验，加强产品销售力。可以看到电子商务和线下零售必然走向线上和线下的无缝融合。

4.4 培养消费者品牌忠诚度

提供完善售后服务，建立良好口碑。商家应通过给予不同折扣、短信通知优惠信息、良好售后及人为关怀等手段培养消费者的品牌忠诚度。预热期，可通过每日限量赠送优惠卷方式吸引消费者，创建品牌会员群促进交流，提前短信或邮件通知店铺会员；活动间加大向潜在消费群体的短信邮件微博等信息更新速度，拉动更多消费。活动后，重点转向感谢消费者并实时展示物流发货进度，提高消费者满意度，沉淀消费者。

“双十一”狂欢活动仍需多个环节通力合作才能更加完善地为消费者提供更好的购买体验，这中间需要淘宝平台系统的不断优化和完善，需要商家日渐成熟的售后服务，也需要保障消费者权益的政策支持。淘宝“双十一”的活动依然进行的如火如荼，2013年的“双十一”会有怎样的交易战绩，我们会拭目以待。正如阿里巴巴集团主席马云所说，新的营销方式方法、商业流程、商业生态系统，对于传统商业生态系统将是一次革命性的颠覆。

【参考文献】

[1]淘宝造节术：为何选择双“十一”[Z].2012.

[2]占明珍。“双十一”我国电商企业促销战的冷思考[J].对外经贸实务，2013（04）：47-50.