活动行程方案（精选8篇）

为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？这次帅气的小编为您整理了活动行程方案（精选8篇），如果有助于您的写作，还请您介绍泡面作文给您的同学。

行程安排时间 篇一

一、活动背景

1.开展原因：

春暖花开，正是一年一度出游的好时机。校园里，群众春游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也能够透过旅游了解不同地区的风景和气候，亲密大自然的旅游活动既能丰富我们的课外生活，又能陶冶我们的情操。

2.基本状况：

十渡风景区位于北京市房山区西南，是中国北方唯一一处大规模喀斯特岩溶地貌。十渡风景区是中国国家AAAA景区和中国国家地质公园。十渡风景区是大清河支流拒马河切割太行山脉北端而构成的一条河谷，全程约20公里。由于在历史上这条河谷中一共有十个渡过拒马河的摆渡渡口，故而得名“十渡”。此刻公路已经修入河谷，这十处渡口早已改建为漫水桥没有真正的渡口了，但是十渡的名字却一向沿用至今。

3.执行对象：

软件工程专业研究生党支部及全体同学

4.活动效果：

在信息学院党委的带领下，软件工程研究生党支部开展此次活动预计到达以下效果：一、我们软件工程专业的同学用英姿飒爽的风采能够进一步宣传北京联合大学的学校文化和学科建设宗旨——学以致用，努力使我们学校的学生在德智体美劳方面全面发展；二、软件工程专业本身是枯燥需要耐心与毅力，此次活动能够极大地丰富大家的课外生活，缓解紧张的课业压力，使同学们苦中有乐。

二、活动目的及好处

春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游的好季节。透过踏青春游活动，学生能够亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展视野，进一步感受北京市的美丽景色。同时透过此次活动，能够进一步培养我们的环保意识、群众意识，加强同学之间的交流和沟通，促进群众的团结协作，增强班级的群众荣誉感，并且能增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。

三、活动开展

1.时间：

五月中旬

2.地点：

十渡风景区

3.活动单位：

研究生软件工程专业全体同学

4.管理方面：

研究生党支部负主要管理职责，并以班委会为核心，由班干，团干所组成的领导小组进行统一管理，全班同学分为四组，每小组10人左右，便于领导管理。5.活动流程：

1.早晨8点集合清点人数出发

2.中午到达景区，安排住宿，随团游览景区，包括：东湖港+半程缆车+竹排+漂流+真人CS+烧烤

3.次日中午集合清点人数，回到学校。

6.饮食及其他说明：

由于本次活动的人数比较多，食物和自身用品皆由同学们自带。如：带适宜的干粮，如面包，饼干等，带1—2瓶饮料，带小零食1—3种，不宜太多；有相机的同学，能够自带相机，但是要注意保管好；每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，同时自备一块塑料布或者一长报纸，以便休息；身穿舒适的运动鞋，以便爬山。还要准备游戏时的用品。每个同学要记得带上学生证。

四、活动预算

工作行程安排 篇二

1.基于游客的心理，有必要提前建立起一套完善的措施，以减少灾害带来的后果。

比如，游客对旅游地的安全意识会影响其对旅游地的选择。危机意识潜意识影响到游客的路线决策、行程安排，所以，危机管理的制定要避免游客对目的地的替换，增强游客数量。为尽早恢复受害地区的旅游业，有效的营销方案对增加游客数量有很大影响。

2.在一个公正，合理，有序的环境下，完善的危机处理机制对于及时更新和传播旅游信息是很有比要的。

同时，为了降低自然灾害发生的可能性。各个利益相关者有必要联合向游客提供有效的旅游信息，使之有效计划、合理安排、降低灾害带来的损失。同时，目的地的安全和防护措施有利于最大程度的减少恐怖袭击和降低人力物力的损失。

二、如何建立危机管理机制

对于那些没有亲身经历过灾难的游客来说，危机意识相对薄弱，但对于那些亲身经历过危机的游客来说则负面阴影较大。负面的新闻报道会使旅游目的地大量的减少游客数。例如，在泰国的海啸中，虽然海啸波及的范围只是部分岛屿，但不少游客认为整个泰国都受海啸影响。由于游客对于安全的考虑，当时到泰国的游客数量大幅度减少。对于泰国的一些小旅行社恢复的可能性较小，尽管政府也给予过一定的补救措施，但效果不十分客观。其次，旅游业的重创导致失业率上涨。许多旅游从业人员都被迫去找新工作，造成旅游地大量从业人员的损失。再次，海啸对泰国基础设施的毁坏也给予公共设施重建一定挑战。为吸引游客，泰国重新制定了部分旅游营销方案，大幅度降价以吸引增加游客数量。如何做到危机处理的防范？

1.危机的处理方式由事前，事中，紧急处理，长效机制及解决阶段等部分构成。

措施的制定要结合以往的经验和对未来形势的预，充分地投入人力物力和时间，设计出有效的营销模式。有效的事前预警机制能使危急时刻的管理更有效。对于旅游业而言，借鉴以往的经验，制定有效的营销策划，以便在第一时间重塑目的地形象。危机管理计划应该和旅游计划，经销计划，旅游管理措施并行，以使旅游地从负面效应中尽快恢复。

2.重视危机的偶然性。

重建方案，预警机制等的制定中要考虑到某地危机的唯一性，以便最有效的解决未能预料的危机事件。同时，旅游管理层应高度重视游客的安全问题。旅游目的地如没有完善的安全机制，会散失一定数量的游客。完善的安全措施需要考虑到灾害的程度、恢复的可能性及受害地区的适应性。

3.与媒体的合作。

旅游业应高度重视和媒体，游客的交流沟通。地方旅游机构有义务充分重视反馈情况以维持目的地的形象。在危机后，媒体报道能潜在地加快目的地形象重塑和影响游客的选择。制定管理策略的目的之一也就是为了和利益相关者更好的合作，帮助当地建立信心，建立起目的地重建的信心。再者，由于文化差异的存在，游客的危机感也反应出一定的文化差异，所以危机管理机制的制定还要分析游客的国籍和危机意识，从而制定出有效的宣传、营销方案。

三、结语

行程安排时间 篇三

作为一名刚刚上岗的见习期教师，这次写个人自培自训计划，我又重新审视了自己，剖析了自己，我为自己制定了一年的短期发展目标： .

1、认真钻研新教材，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的执教能力。认真的自学新课程标准，根据教改后的新兴教法，把传统的教学观念加以改正，认真的备课，认真的把握好每一课的教学重点与难点，并加以突破。

2、继续探索“生活化、情境化”的创设方法，掌握“生活化、情境化”的课堂风格。针对学生英语薄弱，要在短期内提高学生的英语水平，这就更要求在情景创设上下功夫，来激发孩子的学习兴趣，再通过生活化的教法，使得孩子认识到英语与生活的联系。

3、重视对有效课堂的研究、实践，在探索、感悟、反思中不断提高自己的课堂驾驭能力，使自己成为一个学习型老师。我有着很多的资源可以利用，在文本材料上认真研读，在实际教学中多听老教师的课，不断学习，不断模仿，找出适合自己的教学方法，在此基础上逐渐形成自我的教学风格。

4、加强基本功的训练，在钢笔字、粉笔字、普通话、写作的基本功方面都有较大的提高。所以在这一年的时间内，要在这个方面多下功夫，在明年的这个时候，希望在这个方面能符合一名合格教师的标准，在此基础上后再更加努力。

5、作为一名年轻教师，对一些现代教育技术会比其他的老教师会更

加的熟悉。所以在没有教学经验的基础上，要发扬自己的长处，活用现代的教育技术，弥补自己经验上的不足。现在的教育技术越来越发达，白板在今后的教学中会有广泛的应用，所以有机会也要接触交互式白板，为今后的自身发展做准备。

一年的时间说长也长，说短也短，我相信经过我这一年的努力，明年的今天我会成为一名合格的人民教师。

工作行程安排 篇四

关键词：居家护理；车辆路径问题；特征

HHCRSP问题可以描述为：护理人员上门为患者提供护理服务，如注射药物、康复训练、心理疏导等［1］。该问题重点在于设计一组路线，在满足若干限制条件的同时使成本最小化或使服务质量最大化。HHCRSP问题类似于VRP问题，主要目的是设计一组服务于所有患者的路径，而两者又不完全相同，因为HHCRSP问题的特性，产生了新的约束。以下特征使该问题更具挑战性：(1)护理的连续性确保每个患者被分配到一组有限的护理人员。当一个病人在计划期内由唯一护理人员访问时，即为“完全连续的护理”。(2)护理服务之间可能存在时间依赖和析取服务关系。例如一项服务应在另一项服务之后开始，或不能同时向患者提供两项服务。(3)考虑护理人员和患者的特点，护工会有资格/技能限制，患者也可能对护理人员的偏好、语言等方面有特定要求。

一、HHCRSP模型中约束考虑的特性

现有HHCRSP模型约束中考虑的特征反映了居家护理(Thehomehealthcare，HHC)操作的多样性。这些约束可以分为三组：时间约束、分配约束和地理约束，主体涉及HHC服务组织、病人和护理人员，具体见下表。

(一)与HHC组织相关约束(1)时间约束。路由决策中的“计划周期”是指HHC计划分配和路由决策的时间段。HHCRSP模型中考虑的计划期限通常为一天［2］或一周［3］。Hewitt等人［4］将计划期限延长至两到三个月，但是大多数论文考虑的还是一周或更短的计划期限，通常以滚动的方式延长期限［5］。“路由决策频率”是指路由决策在计划周期内重复的频率。决策可能是因为病人和护理人员的可用性发生变化，所以可以在固定的时间间隔内修改路由决策，也可以在满足某些条件时进行更新［6］。(2)分配约束。分配约束与护理的连续性有关，也被称为病人—护士忠诚性或员工的规律性［7］。对病人的护理服务一般分为全部、部分或无连续护理。在完全连续护理下，HHC提供者将患者分配给一名且仅一名护理人员，负责患者在HHC服务期间的全部护理。在病人需要一种以上护理的情况下，通常可以观察到部分连续性护理。在无持续护理的情况下，提供者不需要完全参照护理人员上一批患者分配信息。大多数在满足时间和任务限制的情况下，很难为同一个患者保留相同的护理人员，所以该约束通常被视为软约束［8］。完全和部分连续性护理可以混合使用［9］，对于每周需要一次或两次就诊的患者，指派相同的护理人员进行就诊。(3)地理约束。HHC中心可以根据地域、护理人员技能和患者需求等相关标准，决定将现有团队集中在某区域内，这样可以减少在指定的区域内护理人员的行程时间，并组建更容易管理的小型护理团队。Eveborn等人［10］考虑的多地区案例中，每个地区可以作为一个中心独立管理。

(二)与患者相关约束(1)时间约束。针对患者所需就诊频率的限制而言，一些研究认为患者应每天服务一次［11］，一些研究允许患者一天访问多次［12］。大多数研究会给患者分配一个时间窗，可以是硬时间窗［13］或软时间窗［11］。前者护理人员必须在时间窗内安排访问，后者则可以违反时间窗。Bertels等［14］认为每种服务包含两种类型的时间窗，软时间窗包含在服务必须开始的硬时间窗中。护理人员的访问可能有时间依赖关系。一种情况是(依赖性路由)访问可能需要多个护理人员提供协同服务。Eveborn等人［10］考虑了协同服务，从而确定护理人员共享访问的最佳时间。另一种情况是(路径内的依赖性)服务之间存在优先关系，必须先进行某一项服务。Kerg-osien等人［15］引入析取服务的概念，即两个服务不能同时执行，这种限制决定了每一个护理人员对病人的访问顺序。(2)分配约束。在病人的偏好方面，患者会根据个人偏好选择护理人员，如文献［16］以病人的性别不适合拒绝护理人员服务。(3)地理约束。根据环境(农村或都市)和患者家庭分散在该地区的位置，护理人员的行程时间可能有所不同。Rest和Hirsch［17］提出了城市中考虑时间依赖性的出行时间的模型，因为该时间会根据某些时间段发生很大的变化，例如高峰时间或非高峰时间出行时间有所不同。

(三)与护工相关约束(1)时间约束。合同护理人员可以是全职、兼职或外包员工。为了满足护理人员合同的特点，一些研究引入了多种合同类型。例如有些模型区分全职和兼职护理人员［18］，他们不受相同的约束，而且每种类型的合同的成本也不同。(2)分配约束。第一种类型的分配约束与工人资格有关。护理人员必须满足资格/技能要求，以提供特定的服务。Cire和Hooker［19］认为每个护理人员都应该有一个资格等级，并且每项服务也需要一个等级，代表该服务需要护理人员的最低等级。第二类任务限制与工作量平衡［20］有关，从而保持员工的积极性。由于很难获得工作量的完美平衡，这种约束通常嵌入到目标函数中，视为一种软约束来评估护理人员的工作量。(3)地理约束。大多数研究考虑的是单一的HHC中心，每个护理人员的路线都必须从这个中心开始和结束，这也被称为车辆路径中的单站点问题。相对而言多站点问题的情况［13］较少被考虑，如果服务区域很大，可以有一个以上的医疗保健中心。

二、HHCRSP模型中考虑的目标函数特性

(一)最小化总路由成本总路由成本最小化是VRP的一个标准准则。成本包括行程成本、行程时间和行程距离，因为它们都息息相关。

(二)最小化未分配服务的数量当HHC没有足够的护理人员为所有患者提供服务时，无法分配的服务通常分包给另一个HHC中心，而分包成本［21］总是高于内部执行的成本。

(三)最大化满意度第一种情况是满足患者的偏好，Braekers等人［20］最大化了患者对护士和就诊时间的偏好。由于尊重所有的偏好是困难的，这些约束通常是软约束。第二种情况是满足护理人员的偏好，主要标准是工作量平衡。为了满足这一标准，有人提出了两种方法：一是平衡分配的服务数量；二是尽量减少加班时间提升护理人员满意度。

三、求解算法HHCRSP

问题的求解方法有精确算法和启发式算法两大类。由于精确算法的计算量随着客户点的增多呈指数级增加，在实际中应用有限，而启发式算法则具有全局搜索能力强、求解效率高的特点，求出的解也具有较好的参考性，因此，目前大部分研究者们主要把精力集中在如何构造高质量的启发式算法上，其中研究较多的主要有遗传算法［22］、模拟退火算法［23］、蚁群算法［24］和粒子群算法［25］等。

工作行程安排 篇五

关键词：项目教学法；高职；实践教学；旅游

2016年4月，来自德国北黑森应用技术大学的Siehl教授与太原旅游职业学院教师进行了为期一周的教学交流活动。在这次交流中，中国教师获悉了德国先进的实践教学模式：项目教学法。为把德国先进的实践教学方法引入旅游职业教育，恰逢国家旅游局推出英才计划项目，借国家旅游局的支持进行了项目教学法实践教学的尝试。

一、项目教学法概述

项目教学法通过“项目”的方式实现教学，一个项目就是一个完整的教学过程，一个项目可以包含多个教学目标。教师设计教学项目，引导学生通过一次完整的项目实践，主动认知、体会、实践多门课程的知识。项目教学法就是在老师的指导下，学生自己处理一个个相对独立的项目任务，包括资料的收集、方案的策划设计、项目实施计划与最终评价结果等过程。在这个过程中，可以让学生从尝试入手、从练习开始，培养他们的学习兴趣，之后再引导他们主动参与，自主探究发现，完成项目任务。项目教学法教学活动中学生是主角，教师是配角、是学生学习过程中的引导者和监督者。项目教学法追求的目标不是知识和技能的传递，而是引导学生主动去探索知识和技能的途径，并进行展示和自我评价，学习的重点在于学习过程而非学习结果，因为完成项目的过程就是知识的获取和能力锻炼的过程。把项目教学法应用到高职学生的实践课教学中，把学生们分成一个个项目小组，把工作流程的各个阶段寓于项目中，辅助和引导学生开展、实施和完成实践项目。项目实施的过程就是学生自主学习探究的过程，学生完成这一项目就是把握了整个工作过程和每一个工作环节的基本要求，同时教师也完成了教学任务。

二、项目实践设计由来

目前我院学生的毕业成果展示是传统的论文形式。高职学生文化课成绩较差，完成论文对他们来说难度很大，能完整阐述论文观点就很不错了，而每年的论文选题都相对陈旧、没有新意，这样的结业学生收获不大。如能在实践课中引进项目教学法，使学生对旅游形成全面的认知和对职业有切身的体验，收获知识、收获经验、收获成长，这样的结业相较论文来讲更有意义。如果可行，将会考虑用项目实践来代替毕业论文，给学生一个终身难忘的毕业旅行。2016国家旅游局英才项目计划（双师型）实践项目设计的出发点就是要把项目教学法引入到实践教学中，全方位安排旅游行程和考察旅游目的地与旅游相关产业的发展情况，进而掌握旅游工作过程，探究影响当地旅游产业发展的因素，为旅游业发展献计献策。这次项目实践是从理论到实践的过程，也是从实践上升到理论并用理论来指导实践的过程，真正把课本理论知识和实践相结合。旅游产业规模庞大，在旅游目的地很难区分哪些要素和旅游业发展无关。本次项目实践因经费有限，只是重点选取了最直观的地质地貌、人文典故、宗教文化、气候物产、动植物资源、特产和民俗几个方面进行初步的实践考察，以期通过实践考察窥见实践教学的全貌。

三、项目设计内容及成果展示

（一）项目实践报告书

旅游业是综合性产业，和许多其他行业和产业相关联。本次项目实践选取了和旅游业密切相关的气候水文、地质地貌、动植物资源、宗教文化、特产和民俗，从旅游产业发展的角度考察分析，收获专业知识、培养职业情感。本次项目实践学生既是旅游从业者，又是旅游活动的亲历者，因此还指导学生自己制作行程单，全程安排旅游行程。最后成果以实践报告书的形式呈现。

（二）分享会

在项目实践中，同学们就自己在旅游目的地调研过程中所看到、听到、感受到的通过分享的形式展示给大家，特别是发自内心的感触，通过分享会的形式反映项目执行效果。

（三）实践总结

以总结的形式谈自己的收获和感悟，体现学生获得的知识结构、学习及工作方法的能力、人际交往的社会能力等，也可以是学生对行业的热爱和从事这一行业所具有的一份社会责任感。期待学生收获知识的同时也收获能力和情感。

（四）旅行日志

在实践日程中，记录学生们的活动过程和趣事，体会学生在项目实践中的变化。

四、实践计划执行情况

本次实践教学的考察范围是以山西省五台县台怀镇为中心的五台山风景名胜区，原计划是一天转山徒步，一天半台怀镇考察。徒步线路事先已踩点，设计了全新的教学方案并做好了安全预案。遗憾的是，十一国庆节期间正巧五台山下了2017年的第一场雪，雪天路滑、山路泥泞、行进速度缓慢。为了保证学生安全，未按原定计划全部实施徒步线路，台怀镇的考察按计划实施。

五、实践经验收获

（一）实践课内容丰富且富有价值

项目教学法实质上有两条主线，一条是作为旅游者对这次旅游行程的期待和感受；另一条是作为旅游工作者如何能给顾客提供优质的服务，以旅游从业人员的眼光看待旅游和旅游产业。同时，项目教学法又是知识和能力的融合，实践中既有知识的考核，如此次五台山之行就可融合多门课程《旅游地理》《旅游概论》《宗教文化》《历史文化》《户外旅游》《旅游市场营销》等；也有技能的考核，如安排行程、预定房间以及旅游过程中游客可能会遇到的一系列问题。所以项目教学法应用到户外实践课中，改变了实践课单一的教学内容，是一举多得的教学方式，是对学生能力的一种综合考察。

（二）教学目标明确，学生综合素质得到锻炼

1.知识方面

通过两天半的所见所闻，切身体会到了什么是旅游产业，了解了影响旅游目的地发展的因素，并在实践的基础上形成了一定的理论认知，总结并撰写出了实践报告。

2.能力方面

整个实践行程的设计由学生自主设计完成。搜集和整理目的地相关资料，准备时间大概一个月，不断核实、补充、修改资料。实践中就自己前期搜集整理的资料展开考察和论证；实践后修改前期资料，就实践收获进行总结，联系课堂所学知识提出自己的看法。理论—实践—理论的模式锻炼了学生的思维，激发了其学习热情，团队意识明显增强。

3.情感方面

雪天徒步困难自不必说，但没有一个学生掉队，没有一个学生叫苦叫累，大家都坚持走到了终点。这个过程中，学生感受到了来自老师和同伴的关爱。艾莲•麦达（EileenMcDargh）的《山的礼物》给分享会打开了一扇窗，几位同学分享时潸然泪下。实践活动结束后，同学们都跃跃欲试想再次出发。

（三）学生能展示所长并从中受益

每个班级学生的基础知识、认知水平、兴趣爱好都有差异，把学生视为同等水平去布置和安排教学任务势必会使一部分学生的能力得不到发挥，丧失自信心。项目教学法的优势是可以根据学生的实际情况安排任务：善于思考总结且基础知识比较扎实的同学可以承担实践报告；组织能力强的同学可以安排活动行程；活泼好动的同学可以分配完成旅行日志；爱好摄影的可承担拍照任务……这些都不愿意参与的可以安排后勤服务等。根据学生能力和兴趣安排任务既能使其各展所长又能使其愉悦完成任务，何乐而不为呢？

（四）项目教学法促进深度游

深度旅游不是走马观花，也不是到此一游，而是深入当地社会和民众中，通过接触、交流和探访去触摸文化、感悟历史、体验生活。项目实践中，同学们需要寻觅对文明遗韵和民俗渊源的深刻感触、对生存方式和生命本质的大胆探索。就像国内在线旅游网站乐逸旅游所倡导的深度旅游的理念：“不是走马观花，也不是到此一游，是生活在别处的真实体验”。这次实践活动也是对深度旅游的一次实践和探索。

六、不足之处

（一）经费不足，人员少，时间短

因项目经费不足，这次实践活动只安排了7名学生加入项目组。高职学生入学基础较差，搜集和整理材料的逻辑能力不强，加上学生人数少，同一模块内容由一名同学独立完成而非一组同学集体完成，缺乏群策群力，实践报告完成的质量会受影响。德方的实践教学是一个班级的同学，大约20-30人左右，全部都有分工，按照学生能力和兴趣进行分组，考察组、后勤组、摄影组等，既能保证每个孩子发挥自己特长，又能最大限度地保证实践质量。另德方实践教学的周期一般是两周左右，而此次的项目实践时间只有两天半，无法对目的地进行详实深入的考察和探究。

（二）前期资料准备不足，师资力量缺乏

项目实践前大概一个月进行出发前的知识准备，但学生们对所要考察的内容没有系统的知识框架，搜集整理的材料比较凌乱，找不到重点和难点。对目的地旅游因素不敏感甚至有时看到旅游现象也很难对其进行总结，也上升不到理论的高度，因此前期准备中实践指导教师的引导和协助就显得尤为重要。项目教学法需要教师有丰富的项目经验，而职业院校的教师却缺乏项目经验，职业院校要推广项目教学法，首先要解决师资力量缺乏的问题。教师精力有限，采用项目教学法，如果没有足够的师资力量，那么每个学生得到的辅导就不会很全面，预期的效果就会打折扣。

（三）分享会局限于总结而没有提升

项目分享会的组织方式是以艾莲•麦达（Ei⁃leenMcDargh）《山的礼物》为引子的，教师摘出这本书的某些段落分发给学生作为参考，大家围坐成一圈，分享各自的收获。学生人生阅历有限，对《山的礼物》这本书的内容不甚了解，如能配合一些心理团体辅导活动收获会更多。

（四）教师不应过多参与实践教学

学生是实践教学的组织者和实践者，学生在实践课中扮演的角色既是旅游者又是旅游活动的组织者，他们在实践课上遇到的问题就是将来工作中可能会遇到的问题。所以，实践课实际上是学生对旅游行业的一种重复、思考以及尝试解决问题的过程，目的在于带给学生经验的积累、知识素质的提升和观念的改变，看重实践过程，关注学生知识，更关注情感的收获和素养的养成。出于学生安全问题的考虑，指导教师在前期参与较多，尤其是决定性环节的把控。应在安全因素可控的前提下放手由学生去做，失败和挫折带来的收获更多，而且学生更愿意去尝试他们自己选择的活动而不是被动安排。本次项目实践教学活动，对学生来说，改变了坐着听课的传统学习方式，学生知识和技能的获得不是“听”来的，而是自己动手“做”来的；对教师来说，从知识的传递者变为学生学习的指导者、促进者和组织者，把课堂的主动权交还给了学生；对学校来说，通过项目教学法的实施，有助于建立有高职教育特色的教育教学理念，探索全新的符合高职学生的课堂组织形式、活动内容和评价标准，完善专业课程教学体系。此次尝试为专业实践教学提供了可参考的实践教学新模式。

参考文献：

［1］邵长荣。项目教学法在职业教育实践教学中的应用［J］.职教论坛，2011（23）.

［2］张小芹，刘长荣，吕亚辉。项目教学法在实践教学中的应用探讨［J］.廊坊师范学院学报（自然科学版），2008（10）.

行程安排时间 篇六

在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到_休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1)产品的目录，定货单、送货单

2)和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3)做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

①要有信心

②态度要真诚，争取对方的好感

③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化

4)与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，(5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1)详细填写每天的业务日报表

2)检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3)写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4)营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划

1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3)需要预先约定时间的客户，约好见面时间

4)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

行程安排时间 篇七

一、活动主题：领略自然风光，凝聚班级力量

二、活动时间：年5月2日(星期一)

三、活动人员：10级化学31001班全体同学

四、活动地点：荆州市沙市区中山公园

五、活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的班级精神，让班级在新学期中体现新的活力，以积极向上的面貌迎接新学期，我们班将开展中山公园半日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让平日里交流不多的同学们走近彼此，相互了解，共筑友谊。

六、活动安排

(一)前期准备工作

1、召开班会(4月24日晚已完成)。为同学讲解春游当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

2、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序(由肖干，吴志忠，万利芳三名熟悉路线的同学负责领队)。

5、出游经费来源为班费+自费(往返车费12=2元与门票2元由班费承担，其余消费一概由消费个人承担)，由副班长兰君统一收取。

6、负责领队的同学应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。

7、由团支书吴丹构思行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机(注意财产安全)，并由组织宣传委员肖干安排流动摄影的同学。

8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

(二)活动当天事宜

1、活动时间：5月2日早上6点半到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往中山公园，注意确保各人员安全。

2、活动内容：

1)、在前往景点的途中，让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项。

2)、抵达后，集体参观公园景点，感受大自然的魅力，在游玩的同时互相交流感受与心得，互帮互助，体会出游休闲带来的乐趣与自由，增进同学之间的友谊。

3)、中午12点集体乘车返校吃午餐

3、后期工作

(1)清点各自带的物品，确定人数；

(2)了解同学们对本次春游的满意程度；

(3)用本次活动的照片和同学们的感想制作成纪念册。

4、注意事项

(1)出发前由宣传委员肖干同学做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

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(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

(4)提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

(5)出行时由团支书吴丹准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。

(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。

(三)后期反馈工作

1、召开总结会议，同学们交流春游感受；

2、负责人听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。

七、紧急预案

1、如果5月2日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动延期。

2、如果出发前出现有同学因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系班委，并及时联系医生，事先由组织宣传委员肖干了解中山公园及附近急救医疗单位的紧急电话。

八、主要负责人联系方式

行程安排时间 篇八

职业资格考试日程

除今年内1月已进行的保险代理人基本资格考试、托福考试、研究生考试初试外，今年的考试还有哪些？

2月：

美国法律硕士研究生入学考试(lsat)，其余3次为6、10、12月。

3月：

1日tef法语水平测试；国际商业美术设计师考试，其余3次考试一般安排在5、6、8月；

加拿大注册会计师证书(cga)入学考试，其余3次分别为6、9、12月；

4月：

研究生考试复试；餐饮业职业经理人资格认证自考；

3日全国计算机等级考试，下半年考试时间为9月17日；10日，职称外语考试；护士执业考试；

17日j. test日语考试，其余三次考试时间分别为6月19日、9月11日、11月20日；

22日注册咨询工程师(投资)考试；23日注册设备监理师首次考试。

5月：

全国翻译证书考试；lccieb秘书证书；剑桥旅游管理职业资格证书，下半年考试在10月举行；

全国金融专业英语证书考试一般为5月最后一个周末；

14日注册建筑师一级、二级；

环境影响评价工程师首次考试；21日注册会计师；bec高级；调查分析师考试；

28日二级、三级翻译专业资格(水平)；考试试点；土地登记代理人；bec中级；

29日计算机技术与软件专业技术人员资格考试；